12月的迪拜，平均氣溫20攝氏度，溫暖如春。作為中東地區的交通樞紐和貿易中心，迪拜可以輻射到中東十幾個(gè)國家、近兩億人口的市場(chǎng)。這里，市場(chǎng)的春天似乎也來(lái)得比其他地方更早一些。由杭州市人民政府主辦的第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿易博覽會(huì )正在舉行，上千家中國外貿企業(yè)在這里拉近與市場(chǎng)的距離、與客戶(hù)的距離，收獲訂單和機遇。昨天開(kāi)展首日，杭州126家參展企業(yè)共收獲2.5億美元意向訂單。

在“海外杭州”迪拜展珍綺護理的展位，前來(lái)咨詢(xún)、洽談的采購商絡(luò )繹不絕?！爸袞|地區的采購商不差錢(qián)?！边@是珍綺護理國際銷(xiāo)售總監張冰的第一感受。這次參展，公司帶來(lái)了全系列產(chǎn)品，在嬰兒紙尿褲的展示區域，雖然中檔經(jīng)濟款的產(chǎn)品放在中間，但結果是高端款樣品被問(wèn)得最多。他告訴記者，前來(lái)采購的一位來(lái)自阿布扎比的大客戶(hù)一眼就相中了高端線(xiàn)的一系列產(chǎn)品，達成了初步意向單，“他覺(jué)得我們的產(chǎn)品設計好看，區別于傳統的紙尿褲，等今天展會(huì )閉幕，他會(huì )直接將我們拿來(lái)的樣品帶走?！?/p>

快人一步，意味著(zhù)多一分機會(huì )、多一片市場(chǎng)。

得知珍綺護理前來(lái)參展的消息，迪拜最大的連鎖藥店Life Pharmacy相關(guān)人員主動(dòng)邀請了張冰見(jiàn)面。此前，雙方在成人護理類(lèi)的產(chǎn)品上有過(guò)合作，這次會(huì )面，高品質(zhì)的產(chǎn)品和面對面的細致溝通，打動(dòng)了Life Pharmacy，雙方又敲定了嬰兒產(chǎn)品線(xiàn)的合作?！皝?lái)之前真的沒(méi)想到，這個(gè)市場(chǎng)很有潛力?！闭f(shuō)起收獲，張冰頗為興奮，“公司內部已經(jīng)將中東地區上升為戰略市場(chǎng)，明年將在迪拜設置辦事處，投入更多資源?！?/p>

由全球疫情衍生而來(lái)的海外需求降低、訂單不足、企業(yè)用工成本抬升、配套企業(yè)產(chǎn)能跟不上等難題，讓諸多企業(yè)倍感壓力。

一直深耕歐美市場(chǎng)的杭州安博文化創(chuàng )意有限公司也不例外?！拔覀冏隽?8年外貿，這幾年傳統市場(chǎng)已經(jīng)遇到了增長(cháng)瓶頸?！弊鳛槔贤赓Q人，公司總經(jīng)理張昊直言，這次參展帶了兩個(gè)自有品牌，主要來(lái)試試水。接受采訪(fǎng)期間，不斷有購商前來(lái)商洽，“已經(jīng)有兩個(gè)客商提出想要做我們品牌的獨家代理?！睆堦徽f(shuō)，接下來(lái)將考察對方的銷(xiāo)售渠道，做好背景調查和風(fēng)險評估。

參展樣品被提前搶購，客戶(hù)熱情高漲是多家參展企業(yè)的共同反饋。而主動(dòng)出擊的杭州外貿人，不僅搶到了訂單，還通過(guò)走訪(fǎng)海外一線(xiàn)市場(chǎng)，獲得了新朋老友的認可。

杭州宇中高虹照明電器有限公司主營(yíng)節能燈、球燈等照明用具，公司組建了6人團隊，于12月6日抵達迪拜。6人分成三個(gè)小組，走訪(fǎng)了伊拉克、黎巴嫩等國家的多個(gè)客戶(hù)。公司相關(guān)負責人章琳瀅表示，拜訪(fǎng)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率比遠程郵件來(lái)得更有效，通過(guò)社交媒體平臺、郵件等結識的新客戶(hù)均感受到了千里迢迢拜訪(fǎng)的誠意，表達了合作意愿。有些兩三年沒(méi)有見(jiàn)面的老客戶(hù)，也通過(guò)這次拜訪(fǎng)增進(jìn)了關(guān)系，明確了長(cháng)期合作意愿。

眼下，各國的專(zhuān)業(yè)品牌展會(huì )相繼復展，各地政府紛紛組織企業(yè)出境搶訂單，部分境外展會(huì )甚至出現“一位難求”的現象。為幫助企業(yè)爭取更多訂單主動(dòng)權，杭州以境外自辦展的形式助力企業(yè)追回訂單、追回客戶(hù)。

接下來(lái)，杭州將大力推進(jìn)“雙百雙千”外貿拓市場(chǎng)實(shí)施行動(dòng)，在2023年組織超150個(gè)團組，參加100個(gè)以上專(zhuān)業(yè)展會(huì )；3000家以上企業(yè)出境開(kāi)拓國際市場(chǎng)，實(shí)現年新增外貿訂單1000億元。