今年的“十一黃金周”，樓市“沸騰”了起來(lái)，多個(gè)售樓處人氣堪比5A級景區，人潮涌動(dòng)，熱鬧非凡。

招商蛇口杭州公司打造的樓盤(pán)也進(jìn)入了熱銷(xiāo)模式，7天總共賣(mài)出了336套新房，總金額達11.7億元。其中依托于花園城的城北TOD大盤(pán)愛(ài)達1872，7天累計到訪(fǎng)約1500組，認購房源120套；位于城東新中心的璀璨映瀾，累計到訪(fǎng)約1300組，認購約100套；不僅是杭州，溫州天樾璽7天也有800余組到訪(fǎng)，認購70套，認購金額約4.5億元。

面對市場(chǎng)的不確定性，招商蛇口杭州公司旗下的樓盤(pán)卻成為了購房者確定性的選擇，購房者對招商蛇口的認可度也正在大幅提升。那么，招商蛇口杭州公司為何能逆勢讓購房者用真金白銀投票？是什么驅動(dòng)購房者對房企品牌認知發(fā)生變化？

以引領(lǐng)者之姿塑造封面坐標

以超配產(chǎn)品力煥新城市人居

招商蛇口項目的集體“爆單”，是多重因素疊加的結果。首先離不開(kāi)積極的政策影響。國慶節前新政發(fā)布，表明要降低存款準備金率，實(shí)施有力度的降息，存量房貸利率、二套房首付比例迎來(lái)了下調。一時(shí)間，市場(chǎng)信心回歸，不少購房者的觀(guān)望情緒減退，樓市也瞬間點(diǎn)燃。

更為重要的是，招商蛇口產(chǎn)品本身超強的產(chǎn)品力。愛(ài)達1872、璀璨映瀾、天樾璽都屬于招商蛇口杭州公司今年的重點(diǎn)項目，在產(chǎn)品、服務(wù)上的打造都頗為用心。

愛(ài)達1872，依托TOD模式綜合開(kāi)發(fā)，商業(yè)地塊連接地鐵15號線(xiàn)（在建），囊括城北招商花園城（在建）、約2萬(wàn)平方米文體中心（在建）、約2萬(wàn)平方米寫(xiě)字樓集群（在建）等業(yè)態(tài)。為了讓準業(yè)主們提前感受交付品質(zhì)，愛(ài)達1872秉持央企兌現力，從1.0實(shí)景示范區到最新開(kāi)放的4.0（縵境花園）實(shí)景示范區，不斷拓展升級，將產(chǎn)品力演繹得淋漓盡致，所見(jiàn)即所得，贏(yíng)得了市場(chǎng)關(guān)注與口碑。

璀璨映瀾，招商蛇口杭州首個(gè)全域實(shí)景示范區落地于此，規模達千余平方米。前置打造酒店式環(huán)島入口、歸家大堂、下沉式庭院和度假式景觀(guān)等豐富場(chǎng)景，讓單價(jià)2萬(wàn)多元/平方米級別段產(chǎn)品高端化成為可能。項目團隊更是花費近半年時(shí)間精研52處細節，推出“顏值收納”、“無(wú)界社交”、“考究毫厘”、“悅己至享”四大主張，力求將高品質(zhì)的生活理念融入到每一個(gè)角落，打造同價(jià)段產(chǎn)品力標桿。

天樾璽，屬于溫州CBD核心區的高端住宅。陣列式大門(mén)、下沉式會(huì )所、精裝車(chē)位（部分）等，從公區界面、園林景觀(guān)、會(huì )所配套、外立面等，全方面開(kāi)啟了溫州高端住宅產(chǎn)品力的更新?lián)Q代。

招商蛇口杭州公司通過(guò)各個(gè)項目的打造，產(chǎn)品力的全方位升級，在城市發(fā)展的節點(diǎn)上以引領(lǐng)者之姿塑造封面坐標，不僅迭代住宅理念，更將城市人居推至新高度。

服務(wù)感染力深入人心

品牌口碑穩步提升

在做好產(chǎn)品的同時(shí)，招商蛇口杭州公司也力求做好服務(wù)，致力于全方位滿(mǎn)足客戶(hù)對日常生活的多樣需求，向客戶(hù)傳遞穩定的情緒價(jià)值。

去年，招商蛇口杭州公司全新構建了“美好W你”全周期服務(wù)體系，覆蓋從產(chǎn)品到交付再到后期的一站式全周期服務(wù)體系，通過(guò)上線(xiàn)美好服務(wù)官、提前打造社群、成立品質(zhì)共建聯(lián)盟、前置工地開(kāi)放日、開(kāi)展業(yè)主答謝盛典等或標準化或節點(diǎn)性的活動(dòng)，嫁接各個(gè)職能端口與客戶(hù)有效溝通。

今年，招商蛇口杭州公司打造的運曉花映里、望斕翠印府、湖翠曉印軒等項目已啟動(dòng)“品質(zhì)共建聯(lián)盟”招募，旨在搭建一個(gè)開(kāi)放、透明的溝通平臺，讓業(yè)主從項目規劃、施工到交付的全周期都能參與其中，真正實(shí)現“我的家園我做主”。

社群，是人們美好生活的集合單元。作為美好生活承載者，招商蛇口始終堅持以“客戶(hù)為中心”，通過(guò)多場(chǎng)景的社群營(yíng)造，全維度的生活連接，實(shí)現從家庭到社區，再到生活圈的美好進(jìn)階。截至今日，在招商蛇口杭州公司的業(yè)主圈里已經(jīng)成立了健身、養生、咖啡、花藝、繪畫(huà)、文學(xué)等多個(gè)社群交流平臺。志同道合的人們聚集于此，生活的無(wú)限可能被激發(fā)。

此外，招商蛇口杭州公司還開(kāi)啟“彩虹計劃”，著(zhù)力在已交付的社區做服務(wù)提升。目前已有近20個(gè)社區正開(kāi)展全維度的美好煥新行動(dòng)，結合不同社區的實(shí)際情況，制定不同的品質(zhì)提升方案，包括門(mén)禁系統升級、人車(chē)分流改造、園區主干道美化、架空層軟裝加裝等，讓業(yè)主住得安心和放心。在招商蛇口的長(cháng)期主義價(jià)值觀(guān)中，品質(zhì)是好房子的基礎，而精細打磨、持續維護更是對產(chǎn)品的承諾和堅守。

快速迭代向高端產(chǎn)品進(jìn)階

招商蛇口持續深耕杭州

自2013年首入杭州起，招商蛇口杭州公司便步履不停，足跡遍布杭州、溫州、紹興、臺州多座城市，相繼開(kāi)發(fā)了以雍華里、雍榮華庭、匯港城、聞博花城、天樾璽、湖翠曉印軒、翠印府、臻品府、杭著(zhù)臻邸為代表的近60個(gè)住宅項目。

招商蛇口以打造“品質(zhì)力、服務(wù)力、品牌力”為品牌出發(fā)原點(diǎn)，從品質(zhì)研發(fā)、品質(zhì)制造、品質(zhì)交付三個(gè)維度，踐行美好生活承載者的企業(yè)使命，更好地滿(mǎn)足人民美好生活需要。從一見(jiàn)如故到十余載同行，招商蛇口始終不變的，是追尋美好的腳步，是對產(chǎn)品不斷自我迭代的堅持。

今年，招商蛇口發(fā)展開(kāi)啟新征程，從片區深耕到聚焦核心，突破市場(chǎng)桎梏，打造獨樹(shù)一幟的高端住宅。并且，將最新系列更符合當下客戶(hù)需求的產(chǎn)品快速在杭州落地，獲得了市場(chǎng)的高度認可。

如地處湘湖邊的臻和府，是招商蛇口的高端產(chǎn)品系“臻系”低密疊墅作品，汲取江南溫潤如玉的文化氣質(zhì)融入到建筑中。創(chuàng )新立體院落體系，采光、戶(hù)型設計，讓建筑與自然風(fēng)光無(wú)界相融，也因此引得眾多文人雅士偏愛(ài)，成為改善一族的置業(yè)優(yōu)選，僅3個(gè)月整盤(pán)就全面售罄，成交金額約12.6億元。

還有位于申花核心區的杭著(zhù)臻邸，招商蛇口更是打破慣性思維，先客戶(hù)所想，在戶(hù)型、裝修、立面等產(chǎn)品維度，打破局限，著(zhù)力解決客戶(hù)痛點(diǎn)。溫暖又不失個(gè)性的立面、內外融合的開(kāi)放式街區、豐富的景觀(guān)場(chǎng)景體驗、管家式高階物業(yè)服務(wù)、起步戶(hù)型提升至約200平方米等，每一步都走在市場(chǎng)前列。正因如此，產(chǎn)品一經(jīng)推出，引得購房者爭先搶購，兩次開(kāi)盤(pán)中簽率低至17%、14%，平均6個(gè)人搶一套房子。

一個(gè)多月前，招商蛇口在十多家房企中以總價(jià)13.55億元突圍，再次拿下杭州核心區上塘單元低密宅地，樓面價(jià)41577元/平方米，溢價(jià)率24.87%，刷新板塊地價(jià)紀錄。地塊緊鄰地鐵5號線(xiàn)和3號線(xiàn)換乘站善賢站，交通十分便利，南面緊挨上塘河，擁有不錯的河景。據悉，該地塊將打造疊墅產(chǎn)品，又將是一次招商蛇口杭州公司的產(chǎn)品力展現。

通過(guò)今年的發(fā)展腳步以及拿地策略，讓我們看到招商蛇口在杭州以產(chǎn)品立身的追求以及在城市核心持續深耕的決心。相信未來(lái)，招商蛇口仍始終保持初心，以央企責任擔當，助力杭州城市人居煥新升級，向更美好的未來(lái)前行。