“我看中了鏡湖新區一家樓盤(pán)的新房，需要賣(mài)掉舊房后才能湊足首付款?，F在有‘以舊換新’活動(dòng)，希望中介機構盡快幫我賣(mài)掉舊房，我可以早日下單新房?！弊蛱?，市民羅女士在城南一家房地產(chǎn)中介機構掛出自己的舊房，并簽訂“越先賣(mài)”服務(wù)協(xié)議。

　　近日，越城區二手房、拆遷房“以舊換新”參加機構名單公布，共有25家樓盤(pán)和122家中介機構列入名單目錄，購房者可以在這份名單里選擇對應的新盤(pán)和中介機構，參與“以舊換新”活動(dòng)。

　　25個(gè)樓盤(pán)參與

　　據了解，此次參加“以舊換新”的25個(gè)樓盤(pán)，分布在越城主城區的城東、城西、城南和鏡湖新區，其中鏡湖新區最多，有10個(gè)；從房源看，類(lèi)型十分豐富，有別墅排屋、中式庭院等高檔住宅，也有多層、高層等房源。

　　“不同房源對應不同消費群體的置換需求，通過(guò)存量房與新房的置換，能進(jìn)一步滿(mǎn)足市民對改善性住房的需求?！痹匠菂^房地產(chǎn)協(xié)會(huì )有關(guān)人士說(shuō)。

　　參與“以舊換新”的房地產(chǎn)中介機構共有122家，均是“鼎天”“上好家”“貝殼”三家知名房地產(chǎn)經(jīng)紀公司旗下相關(guān)門(mén)店。從門(mén)店位置看，基本分布在老城區不同方向的住宅小區門(mén)口，布點(diǎn)密集，方便購房者參與“以舊換新”活動(dòng)。此外，還有3家柯橋區房產(chǎn)中介也參與到此次活動(dòng)中。這就意味著(zhù)，柯橋區居民想購買(mǎi)25家樓盤(pán)中的房源，也可以參與“以舊換新”。

　　那么本次“以舊換新”政策，到底能給購房者帶來(lái)哪些好處？相關(guān)人士說(shuō)，首先是居民可免繳納中介經(jīng)紀服務(wù)費，改由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司支付。繳納的購房意向金，如果舊房沒(méi)有賣(mài)掉，可退還意向金，居民不用承擔違約風(fēng)險；最關(guān)鍵是，有了中介機構的貼心服務(wù)，舊房成交速度會(huì )更快，有利于購房者下單新房。此外，參與“以舊換新”活動(dòng)的購房者，同樣能享受當前其他購房者優(yōu)惠政策。

　　只要5個(gè)步驟

　　如何參與“以舊換新”，是購房者的關(guān)注的焦點(diǎn)。購房者參與越城區二手房“以舊換新”政策，操作流程進(jìn)一步細化，主要分為5步。

　　第一步：購房者明確置換新房需求后，先找到房產(chǎn)中介溝通，確定好心儀房源，然后與房產(chǎn)中介、房產(chǎn)商進(jìn)行三方洽談商定細節。

　　第二步：市民與房產(chǎn)中介、房產(chǎn)商簽訂“越先越優(yōu)”三方服務(wù)協(xié)議，協(xié)議期限為3個(gè)月，合作到期后，雙方可協(xié)商終止或延期。

　　第三步：房產(chǎn)商幫助居民鎖定選中房源，市民支付購房意向金，其中總價(jià)300萬(wàn)元以?xún)鹊姆孔?，意向?萬(wàn)元；300萬(wàn)元（含）以上的房子，意向金5萬(wàn)元。

　　第四步：房產(chǎn)中介負責對市民的舊房進(jìn)行實(shí)勘、評估等，提供符合市場(chǎng)成交價(jià)的二手房銷(xiāo)售指導價(jià)格，并通過(guò)“線(xiàn)上線(xiàn)下”多渠優(yōu)先推介出售市民的二手房，所有中介費用由房產(chǎn)商支付，市民無(wú)需過(guò)問(wèn)。

　　第五步：舊房在協(xié)議期內成功售出，市民接著(zhù)完成前期鎖定新房房源的購買(mǎi)；若期限內舊房未能成功售出，則房企及時(shí)退還居民購房意向金，市民無(wú)需承擔違約風(fēng)險。

　　成交并不理想

　　“隨著(zhù)參與‘以舊換新’樓盤(pán)名單發(fā)布，前來(lái)咨詢(xún)、掛牌舊房的市民多了起來(lái)?！倍μ旆慨a(chǎn)北海店負責人諸海良說(shuō)。但一些房產(chǎn)中介機構表示，雖然咨詢(xún)的人很多，但實(shí)際成交量不理想。這與當前房產(chǎn)市場(chǎng)行情和“以舊換新”政策力度等因素都有關(guān)系。

　　業(yè)內人士說(shuō)，此次二手房、拆遷房“以舊換新”，跟常見(jiàn)的家電、汽車(chē)等產(chǎn)品的“以舊換新”不同。以往的“以舊換新”，消費者在購買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能拿到現金或抵扣一定的價(jià)款，舊商品起著(zhù)折價(jià)券的作用?！鞍凑者@一解釋?zhuān)f物應該交給新物的所有人，但房產(chǎn)‘以舊換新’，舊物需要中介機構銷(xiāo)售，能否銷(xiāo)售成功跟房產(chǎn)商沒(méi)有直接關(guān)系?！痹撊耸空f(shuō)。由于目前房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境不理想，無(wú)論是新房還是二手房市場(chǎng)，均是觀(guān)望者居多。對于多數改善型購房者來(lái)說(shuō)，如果舊房無(wú)法成交，其實(shí)置換新房的財務(wù)壓力也很大。此外，此次“以舊換新”，除了不用掏中介費，購房者能真正享受的實(shí)惠有限，對拉動(dòng)實(shí)際成交的作用還有待進(jìn)一步觀(guān)察。

　　新聞鏈接

　　參與“以舊換新”的25個(gè)樓盤(pán)

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