2400個(gè)店鋪滿(mǎn)滿(mǎn)當當，100多個(gè)直播間、3000余名主播每天直播近7000場(chǎng)，質(zhì)檢、物流等高效聯(lián)動(dòng)……“雙十一”期間，諸暨“珍珠小鎮”熱鬧非凡。

　　根據天貓“雙十一”珠寶預售戰績(jì)，開(kāi)賣(mài)首日珍珠品類(lèi)成交額同比增長(cháng)超450%?！皭?ài)迪生珍珠”品牌今年主推款珍珠項鏈，預售當天銷(xiāo)售額即破千萬(wàn)元，“阮仕珍珠”成交額同比翻了近4倍。

　　今年1月至8月，諸暨珍珠線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售總額達364億元，同比增長(cháng)57.1%。目前，輻射美國、日本、英國等60多個(gè)國家和地區，諸暨珍珠“區域品牌”價(jià)值達560億元。一個(gè)典型的“傳統產(chǎn)業(yè)”，為什么能突圍而出、逆勢飄紅？

　　“爆款”迭出，珍珠褪去“媽媽味”

　　晚上10時(shí)許，諸暨華東國際珠寶城燈火通明，店鋪前人頭攢動(dòng)，拉著(zhù)行李箱的代購員還沒(méi)來(lái)得及入住酒店，便穿梭在市場(chǎng)中尋找貨源?！叭藝H婦女節、‘5·20’網(wǎng)絡(luò )情人節、母親節等日子，我都扎營(yíng)在山下湖鎮，現在進(jìn)貨全靠搶?zhuān)　鄙钲诘拇弳T夏天對記者說(shuō)。

　　像夏天這樣的微商、代購員，華東國際珠寶城里有數千人?！啊?·20’當天，華東國際珠寶城‘涌’進(jìn)四五千名代購員，別小看這群‘行李俠’，他們是全球代購族，手上攢著(zhù)好幾萬(wàn)個(gè)客戶(hù)?！闭憬≌渲樾袠I(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)何鐵元說(shuō)。

　　珍珠價(jià)格也水漲船高?！拔覀兊甑男驴钫渲轫楁?，現在價(jià)格比兩個(gè)月前上漲20%?！弊稣渲樯?0多年的何華均說(shuō)，今年市場(chǎng)客流量同比增長(cháng)4成，很多產(chǎn)品斷貨，商家們的營(yíng)業(yè)時(shí)間也從傍晚延遲到了深夜。

　　今年珍珠整體銷(xiāo)售情況火爆，趁著(zhù)“雙十一”的熱度，線(xiàn)上銷(xiāo)售又把珍珠銷(xiāo)量推上了新高度。一走進(jìn)華東國際珠寶城的創(chuàng )新發(fā)展部，走廊里就傳來(lái)了此起彼伏的吆喝聲，20多個(gè)直播間正在進(jìn)行直播?！案鱾€(gè)珍珠直播基地在各大直播平臺上的日銷(xiāo)售單量有4萬(wàn)到5萬(wàn)單。與平時(shí)相比，珍珠整個(gè)線(xiàn)上單量提高了超20%，跟去年相比訂單量增長(cháng)超10%?！敝T暨華東國際珠寶城有限公司創(chuàng )新發(fā)展部總經(jīng)理魯丹萍說(shuō)。

　　諸暨市恩真珠寶商行負責人美莉是山下湖珍珠龍頭企業(yè)引進(jìn)的第一批主播團隊之一。美莉分析稱(chēng)，一款珍珠項鏈賣(mài)斷貨，放在以前是無(wú)法想象的。但在流量時(shí)代，一旦成為“爆款”，需求便呈現海量增長(cháng)。

　　譬如“小米鏈”“碎銀子”等爆款，完全沒(méi)有了珍珠原本被固化的“媽媽味”，深受年輕人喜愛(ài)?！肮馐恰∶字椤?，今年已經(jīng)賣(mài)了100億元！”諸暨華東國際珠寶城有限公司董事長(cháng)何建良說(shuō)。

　　與珠商同樣欣喜的，還有珠農們。10月以來(lái)，在山下湖珍珠養殖基地的集中開(kāi)蚌地，每天集聚著(zhù)上百名開(kāi)蚌工人?！耙恢徽渲榘龅膬r(jià)格由過(guò)去的十多元上漲到五六十元?！别B殖戶(hù)詹毅說(shuō)。目前，詹毅在省內外珍珠養殖水域面積上千畝，每畝能養殖一千余只珍珠蚌。

　　明星效應，年輕人成購買(mǎi)主力

　　爭相為珍珠買(mǎi)單的，正是涌入直播間的年輕力量。在抖音平臺，珍珠相關(guān)話(huà)題內容播放達到數十億次，直播間購買(mǎi)珍珠的人，超5成年齡集中在25至30歲；打開(kāi)小紅書(shū)，到處可以看到珍珠的新手科普帖和安利推薦。

　　不同于鉆石、黃金等門(mén)檻較高的首飾，珍珠豐儉由人，價(jià)格區間跨度大，從幾百元到幾十萬(wàn)元。華東國際珠寶城創(chuàng )新發(fā)展部經(jīng)理袁小鵬表示，幾家行業(yè)龍頭企業(yè)率先探索研發(fā)淡水珍珠插核技術(shù)，攻克漂白增光染色技術(shù)瓶頸，有效彌補了珠徑小、正圓率低、顏色單一等缺陷，為風(fēng)潮的能級擴張提供了原料支撐。越來(lái)越多的消費者把珍珠視為珠寶類(lèi)目的入門(mén)產(chǎn)品，珍珠的受眾群體在不斷年輕化。

　　華東國際珠寶城副總裁魯丹萍認為，之前在新冠疫情倒逼下，“傳統產(chǎn)業(yè)＋直播賦能”為珍珠產(chǎn)業(yè)轉型帶來(lái)了“奮力一躍”的機遇，加上明星網(wǎng)紅帶貨，讓珍珠成為年輕人關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“雙端”發(fā)力，美麗經(jīng)濟持久綻放

　　去年，山下湖珍珠產(chǎn)品銷(xiāo)售總額超400億元，從目前情況看，今年將會(huì )再創(chuàng )歷史新高。

　　時(shí)尚潮流總是后浪推前浪，這股“珍珠熱”能刮多久？

　　“想要把珍珠產(chǎn)業(yè)做大做強，不管是銷(xiāo)售端還是供應端，都需持續發(fā)力?！焙舞F元表示，搭乘“電商快車(chē)”的同時(shí)，珍珠飾品需要通過(guò)多元化和品牌化提高附加值，珍珠的延伸產(chǎn)業(yè)鏈也相應地需要拉長(cháng)。

　　為了保證珍珠品質(zhì)，今年，華東國際珠寶城與抖音平臺合作成立了質(zhì)檢物流一體化中心，可以確保每一件從基地發(fā)出的珍珠產(chǎn)品都是正品且能追溯。

　　依托珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新服務(wù)綜合體、工程師協(xié)同創(chuàng )新中心等載體，近年來(lái)，山下湖鎮引進(jìn)國內外珠寶設計師200余名，連續3年舉辦國際珍珠首飾設計大賽，主動(dòng)適應消費變化趨勢。未來(lái)，山下湖鎮還將加強國際品牌中心建設，吸引經(jīng)銷(xiāo)K金、彩色寶石、玉石等的國內外大牌企業(yè)落戶(hù)，持續擴大在珠寶界的“朋友圈”。

　　高質(zhì)量“引進(jìn)來(lái)”、高規格“走出去”，山下湖珍珠內銷(xiāo)與出口并重，“出?！背３１辉S多商家掛在嘴邊。眼下，該鎮正加速籌備跨境電商綜合服務(wù)基地，引進(jìn)TikTok、亞馬遜等跨境電商平臺和DHL等海外頭部物流公司，建設跨境平臺共用海外倉，加速?lài)H珠寶市場(chǎng)布局。當創(chuàng )新要素源源不斷加盟，產(chǎn)業(yè)鏈不斷拓展延伸，山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)的版圖必將迎來(lái)新的飛躍。