“鏟屎官們，進(jìn)我直播間，讓你理解貓抓板、愛(ài)上貓抓板、離不開(kāi)貓抓板……”“十一”期間，柯城區萬(wàn)田鄉村播基地的“小方寵物”直播間內，“00后”主播蔣思敏的帶貨生意很是走俏，日均銷(xiāo)售貓糧、貓抓板等貓咖用品400余件。

　　每一位村播都是推動(dòng)農村經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的力量。據統計，近年來(lái)，柯城培育婦女村播學(xué)員3000余名。2023年，柯城通過(guò)村播帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額20.23億元，就業(yè)1200余人，其中巾幗村播700余人，涌現出了徐曉翠、馮小琴、樓妃妃等明星村播。

　　柯城巾幗村播為何這么多？

　　“新農人主播”培育孵化：

　　變陌生為熟悉

　　2019年，首嘗“村播”甜頭的柯城，順應技術(shù)革命和市場(chǎng)經(jīng)濟新趨勢，創(chuàng )新實(shí)施“村播計劃”，依托村播學(xué)院、村播中心大樓、廠(chǎng)播基地等平臺，積極培育壯大村播產(chǎn)業(yè)，探索出一條“農民當主播、手機變農具、直播成農活、數據為農資”的數字賦能鄉村振興之路。

　　婦女變村播，首先面臨的問(wèn)題是對話(huà)術(shù)技巧、流量密碼的陌生。村播培訓和以賽代訓成為破題的關(guān)鍵。

　　2020年，柯城村播產(chǎn)業(yè)專(zhuān)班（下稱(chēng)“村播專(zhuān)班”）與阿里、抖音等直播創(chuàng )業(yè)平臺開(kāi)展廣泛合作，將萬(wàn)田鄉弈園村閑置的2200平方米農貿菜市場(chǎng)改造提升為全國首個(gè)阿里村播學(xué)院。近年來(lái)，村播專(zhuān)班發(fā)揮村播學(xué)院作用，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)公司和創(chuàng )業(yè)導師指導，按照統一培訓、統一產(chǎn)品、統一話(huà)術(shù)、統一場(chǎng)景等標準，聯(lián)動(dòng)婦聯(lián)，為農村婦女、寶媽等群體提供零門(mén)檻、零基礎、全免費的主播孵化培育?，F有168名行業(yè)專(zhuān)家、主播精英加入“導師團”，孵化本土婦女村播200多人，其中年收入超10萬(wàn)元的有50多名。

　　徐曉翠原來(lái)是一名文化程度不高的普通農村寶媽。2020年，柯城村播基地組織開(kāi)展了一場(chǎng)免費的直播培訓。徐曉翠跟著(zhù)導師學(xué)習直播間的引流方法、帶貨選品的話(huà)術(shù)技巧，慢慢有了自己的賬號。2020年10月，她開(kāi)始在家里從事全品類(lèi)倉播，兩個(gè)月銷(xiāo)售額超500萬(wàn)元。2022年，村播專(zhuān)班組建村播基地導師團，徐曉翠又從一名素人主播化身導師主播，為共富工坊人才、衢州鄉村直播人才等培訓班授課。

　　同時(shí)，柯城注重以賽育人。衢州市來(lái)料加工產(chǎn)品村播大賽、“巾幗云攜手·賦能她經(jīng)濟”直播大賽等賽事也在村播基地開(kāi)展，通過(guò)大賽選拔出來(lái)的馮小琴等婦女主播還被推薦參與省巾幗村播大賽。2020年，馮小琴開(kāi)設“馮姐熱心助農”抖音賬號。4年來(lái)，馮小琴幫助農戶(hù)賣(mài)無(wú)花果、鴨蛋、麻雞、獼猴桃、土蜂蜜等土特產(chǎn)，銷(xiāo)售額達數千萬(wàn)元?！巴ㄟ^(guò)村播基地的專(zhuān)業(yè)培訓和賽事訓練，我學(xué)到了很多實(shí)用的直播技巧?！瘪T小琴說(shuō)。

　　“村播政策”精準扶持：

　　變流量為銷(xiāo)量

　　如果缺失合適的創(chuàng )業(yè)“土壤”，即使掌握了話(huà)術(shù)技巧的女主播也依然很難成功“觸網(wǎng)”。

　　“各大電商平臺都有自己的流量，農民做直播，要和專(zhuān)業(yè)的人競爭，政策配套支持不可或缺?！贝宀?zhuān)班主任姜洪梅說(shuō)，他們聯(lián)合相關(guān)職能部門(mén)，出臺“村播政策13條”，重點(diǎn)對“一村一播”、電商孵化基地、農民主播培育、主播創(chuàng )業(yè)金融扶持、平臺建設等方面給予政策扶持。

　　目前，柯城打造了100個(gè)共享直播間，導入5000萬(wàn)元政府創(chuàng )業(yè)貸貼息貸款，為300多名從業(yè)者實(shí)現一站式無(wú)憂(yōu)創(chuàng )業(yè)扶持；打造了集運營(yíng)孵化服務(wù)中心、農創(chuàng )客眾創(chuàng )空間、四省邊際品牌館、共享直播間等功能為一體的村播中心大樓。2020年，村播基地為徐曉翠提供免費直播間，并提供20萬(wàn)元貼息創(chuàng )業(yè)貸款，讓她在家門(mén)口無(wú)憂(yōu)創(chuàng )業(yè)。

　　2021年，村播專(zhuān)班追尋產(chǎn)業(yè)發(fā)展新藍?！八?jīng)濟”，將萬(wàn)田鄉谷塘村9740平方米的農民小微創(chuàng )業(yè)園轉型提升為四省邊際“它經(jīng)濟”廠(chǎng)播供應鏈基地，招引“它經(jīng)濟”供應商浙江恩派寵物制品有限公司，形成了“它經(jīng)濟”主播培訓、街區“它主播”直播銷(xiāo)售、廠(chǎng)播基地供應鏈產(chǎn)品配套支持的平臺扶持體系。依托完善的“它經(jīng)濟”扶持體系，10余名年輕“鏟屎官”成為基地新晉主播。

　　今年7月，Good貓寧寵物生活館團隊進(jìn)駐村播中心大樓，負責擼貓、寵物用品直播、寵物洗澡美容等“一條龍”工作?！爸赃x擇柯城村播中心，是因為當地政府在租金減免、供應鏈配套等方面均有扶持。這里臨近衢州學(xué)院、衢職院，不少年輕人是擼貓的主力?！眻F隊負責人李麗麗說(shuō)，她的愛(ài)人生產(chǎn)貓砂，加上廠(chǎng)播基地生產(chǎn)的貓抓板，大大降低了生活館的物流和倉儲成本。村播基地還為團隊的六名“00”后女主播提供專(zhuān)業(yè)培訓，引導線(xiàn)上流量，講解直播問(wèn)題，助力人員招聘?！霸谶@里，我們看到了衢州‘它經(jīng)濟’發(fā)展的新方向?！?/p>