昨天，在浙江石井工具有限公司生產(chǎn)車(chē)間，工人們正在趕制發(fā)往德國、波蘭等歐洲國家的吸盤(pán)、切割機等訂單。

“這些訂單都是我們參加德國科隆五金展帶回來(lái)的?！痹撈髽I(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理徐帥杰介紹，此前前往德國參展取得不錯的成績(jì)，現場(chǎng)完成洽談的訂單就有10個(gè)，這些訂單主要來(lái)自波蘭、瑞士、瑞典及德國等?；貒?，再與意向客戶(hù)進(jìn)一步聯(lián)系后，不少訂單正在推進(jìn)中。

據悉，石井工具主要從事切割機、水平儀、吸盤(pán)等瓦匠系列工具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。近年來(lái)，該企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面下足功夫，不斷推動(dòng)產(chǎn)品向人性化、智能化、高效率發(fā)展。

“新款吸盤(pán)尤其受歡迎，不僅前期囤積的1萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，還有1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品亟待生產(chǎn)，生產(chǎn)設備都在滿(mǎn)負荷運轉?！毙鞄浗苷f(shuō)。

同樣收獲頗豐的還有浙江麥卡德工貿有限公司。這是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售桶式吸塵器的企業(yè)，以出口歐美市場(chǎng)為主。此次德國科隆五金展，企業(yè)收獲約600萬(wàn)美元的意向訂單，目前約有90%已落地。這兩天，工人們在注塑、加工、裝配等生產(chǎn)線(xiàn)上加班加點(diǎn)趕制訂單。

對外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展除了能收獲訂單，還能對市場(chǎng)和客戶(hù)有更深入了解。在麥卡德公司總經(jīng)理王廣政看來(lái)，在德國參展過(guò)程中，明顯感知到市場(chǎng)回暖的腳步在加快，客戶(hù)此前的庫存漸漸消化見(jiàn)底，正籌劃訂購新產(chǎn)品，這是企業(yè)都愿意看到的情形。同時(shí)，王廣政發(fā)現參展的中國企業(yè)越來(lái)越多。

出海參展是企業(yè)拓寬海外市場(chǎng)的重要途徑。麥卡德的參展計劃排得滿(mǎn)滿(mǎn)當當，在參展的同時(shí)，積極實(shí)施客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，除了在當地與海外客戶(hù)面對面交談，邀請客戶(hù)來(lái)工廠(chǎng)參觀(guān)也是該企業(yè)的有效舉措。

今年以來(lái)，武義縣全力支持外貿企業(yè)拓市場(chǎng)、增訂單，全力穩住外貿“基本盤(pán)”。一季度，武義出臺《2024年商務(wù)展會(huì )目錄》，確定重點(diǎn)境外展會(huì )17個(gè)、重點(diǎn)境內展會(huì )14個(gè)，先后組織了日本東京禮品展（春季）、泰國曼谷國際禮品及家庭用品展、德國科隆五金展等“企業(yè)團”組團拓市場(chǎng)。該縣主要領(lǐng)導帶隊赴俄羅斯、韓國等國，以“政府團+企業(yè)團”形式組團拓市場(chǎng)，助力武義制造揚帆出海。金華海關(guān)統計顯示，2024年前2月，武義出口額47.06億元，同比增長(cháng)36.7%。