陽(yáng)春三月，生氣盎然。

這階段，臺州市黃巖旭胤進(jìn)出口有限公司一片繁忙，每個(gè)車(chē)間開(kāi)足馬力生產(chǎn)，趕制“家門(mén)口”接到的2000多萬(wàn)元歐洲圣誕禮品訂單。

為實(shí)施營(yíng)商環(huán)境“一號改革工程”，黃巖區工商聯(lián)緊緊圍繞行業(yè)企業(yè)發(fā)展需求，進(jìn)一步解放思想幫助企業(yè)“解難題、辦實(shí)事”，搭建對外開(kāi)放平臺，將“一帶一路”沿線(xiàn)國家地區海外代理商請進(jìn)“家門(mén)”，讓企業(yè)實(shí)現“家門(mén)口”接訂單。

把脈對接

助企破解訂單“縮水”之困

作為工藝品玩具和嬰童用品協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，陶正昌對市場(chǎng)行情了如指掌。他說(shuō)，近兩年，受外貿需求低迷、國外經(jīng)濟下行、跨境物流價(jià)格上調等多重因素影響，工藝品、玩具、塑料制品等商品在國外，尤其是歐美國家的訂單量下滑明顯。

“走訪(fǎng)中，我們了解黃巖某大型工藝品企業(yè)去年訂單量下滑30%，情況讓人揪心和焦慮?！比绾纹平馄髽I(yè)訂單縮水之困？黃巖區工商聯(lián)黨組成員戴世忠說(shuō)，如要真心幫助企業(yè)，必須要精準了解企業(yè)高頻熱點(diǎn)訴求。

有些企業(yè)希望走出國門(mén)搶單，有些則希望在家門(mén)口接單，各有所需。為此，黃巖區工商聯(lián)將掌握的企業(yè)需求第一手資料形成的7方面意見(jiàn)建議專(zhuān)報黃巖區委區政府。

去年10月27日，經(jīng)過(guò)精心準備的中國(臺州)“一帶一路”跨國采購對接會(huì )首場(chǎng)活動(dòng)在黃巖成功舉辦。

“會(huì )上，60多家工藝品、嬰童用品企業(yè)都對接到了有意向的海外代理商，其中有80%的企業(yè)實(shí)際簽約獲得采購訂單，成績(jì)喜人?！秉S巖區工商聯(lián)黨組書(shū)記、常務(wù)副主席畢建勇介紹。

“對接會(huì )上，我們提供了千種產(chǎn)品供客戶(hù)選擇，可以說(shuō)一個(gè)對接會(huì )鏈接了上百家企業(yè)的樣品間，大大提高成交率?！碧照哺宄?，因疫情防控等多方面原因，把國外客戶(hù)請到“家門(mén)口”比組團去國外的操作難度更大，“真是感謝他們?！?/p>

精準對接

搭建高質(zhì)量采購平臺

嘗到甜頭后，今年2月底，黃巖“工藝品專(zhuān)場(chǎng)”跨國對接會(huì )在黃巖舉行，開(kāi)拓“一帶一路”新市場(chǎng)。

這場(chǎng)貿易盛會(huì )吸引了30多個(gè)來(lái)自“一帶一路”沿線(xiàn)國家的采購商，都是經(jīng)過(guò)黃巖區工商聯(lián)、區商務(wù)局等單位精心篩選的。

“像我們這款產(chǎn)品有搖籃、餐椅、躺椅三合一功能?！闭憬瓨?lè )夢(mèng)科技公司負責人包巍偉向一位采購商詳細介紹著(zhù)公司的新品。為了留住客戶(hù)，企業(yè)在會(huì )前已經(jīng)做足“功課”，在展位前擺放了公司所有主打產(chǎn)品，希望能牢牢把握這次“簽單”機會(huì )，應展盡展、能出盡出?！肮ど搪?lián)把客商請進(jìn)‘家門(mén)’，用好產(chǎn)品維護好客戶(hù)就是企業(yè)自己的事了?！彼f(shuō)。

參展企業(yè)以新產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品贏(yíng)得采購商認可，采購商也表現出十足的誠意。東南亞客商李帥(中文名)是一名“中國通”，他已在中國從事跨國采購多年，3年前就曾到黃巖大批采購塑料日用品，此次邀約非常符合他的需求。

為了采購到高品質(zhì)商品，李帥決定延長(cháng)行程計劃，到企業(yè)深入探訪(fǎng)?！斑@次參會(huì )讓我接觸更多新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應用。3年時(shí)間，黃巖的企業(yè)在生產(chǎn)能力、科技含量等方面都發(fā)生了巨大變化，值得一來(lái)?！?/p>

“這是在‘家門(mén)口’開(kāi)展銷(xiāo)會(huì )的優(yōu)勢，根據企業(yè)需求請客商，供需雙方匹配度很高，對接十分精準?！碑吔ㄓ抡f(shuō)，活動(dòng)突出為企服務(wù)實(shí)效、幫助企業(yè)減負降本，并且讓采銷(xiāo)雙方獲益。

暖心對接

擦亮“黃巖制造”金名片

為了吸引更多“一帶一路”沿線(xiàn)國家采購商參展、服務(wù)好參展企業(yè)，記者了解到，黃巖工商聯(lián)強化暖心服務(wù)，充分發(fā)揮助手和媒介作用。

“所有展銷(xiāo)攤位費由行業(yè)協(xié)會(huì )給予一定補助，采購商免費來(lái)參加。區商務(wù)局和區工商聯(lián)對‘一帶一路’跨國采購對接會(huì )進(jìn)行資金支持，為企業(yè)開(kāi)展國際合作提供服務(wù)?！贝魇乐艺f(shuō)。

在跨國采購對接會(huì )上，黃巖區工商聯(lián)堅持“政商”雙向發(fā)力、同頻共振，眾多企業(yè)也表示，會(huì )以實(shí)際行動(dòng)擦亮“黃巖制造”金名片。

在多次成功舉辦跨國采購對接會(huì )后，接下來(lái)，黃巖還將按各個(gè)特色優(yōu)勢行業(yè)分板塊舉辦類(lèi)似專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，幫助企業(yè)抓住機會(huì )，加大技術(shù)創(chuàng )新，培育自主品牌，使“黃巖制造”名揚海外，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

“我們秉持‘一帶一路’共商共建共享原則，不斷創(chuàng )新舉措，希望能夠打響黃巖‘跨國采購’品牌，讓‘家門(mén)口’的展銷(xiāo)會(huì )為企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，為‘一帶一路’沿線(xiàn)國家提供更高質(zhì)量的商品，實(shí)現互利共贏(yíng)?！碑吔ㄓ抡f(shuō)。