首屆全球數字貿易博覽會(huì )遇上“雙十二”，直播電商成為當天“熱搜”之一。數貿會(huì )開(kāi)幕第二天，大會(huì )主論壇配套活動(dòng)——2022世界直播電商大會(huì )昨在杭州國際博覽中心舉行。

　　講臺上，浙江森馬服飾股份有限公司副總裁、森馬零售事業(yè)部總經(jīng)理張宏亮受邀作主題演講，分享企業(yè)直播電商領(lǐng)跑經(jīng)驗。

　　長(cháng)廊邊，數貿會(huì )官方直播間“山區26縣共富專(zhuān)場(chǎng)”正在舉行，網(wǎng)紅主持人沈濤、歌手黃英賣(mài)力帶貨，一罐罐來(lái)自溫州泰順的鮮黃辣椒醬被接連“搶拍”，再發(fā)往全國各地。

　　來(lái)自溫州的“老鄉”，因直播電商在此偶遇。

　　“衣服”的遠見(jiàn)

　　用直播滿(mǎn)足消費者需求

　　距活動(dòng)開(kāi)始還有一個(gè)半小時(shí)，張宏亮便早早來(lái)到會(huì )場(chǎng)?！拔蚁氤脵C參觀(guān)一下展會(huì )、與同行們互相學(xué)習交流?！?個(gè)小時(shí)前，他還身處25公里外的森馬電商公司總部，與知名藝人黃圣依一起在直播間帶貨，向粉絲介紹巴拉巴拉童裝的新款產(chǎn)品。

　　今年“雙十一”，森馬全域銷(xiāo)售額26.8億元，創(chuàng )下歷史新高。作為唯一受邀演講的品牌商代表，張宏亮與阿里巴巴、遙望、磐石、網(wǎng)易等直播電商平臺方、渠道方企業(yè)高管接連登上講臺，交流分享成功經(jīng)驗案例，分析直播電商未來(lái)趨勢。

　　從2017年嘗試淘寶直播，到如今淘寶、抖音、快手三大主流平臺齊頭并進(jìn)，森馬在眾多服裝品牌中一馬當先，年度直播銷(xiāo)售額從2000多萬(wàn)元增至超30億元，實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)。更難能可貴的是，森馬并不依賴(lài)邀請網(wǎng)紅、達人等頭部主播的引流，其品牌和門(mén)店直播間銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售90%以上，可謂名副其實(shí)的“自帶流量”。

　　談及成功經(jīng)驗，張宏亮表示，森馬始終堅持以消費者為核心，通過(guò)與直播平臺合作共創(chuàng )，在直播間設計、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意、供應鏈保障上提升能力，用心做好產(chǎn)品、內容和服務(wù)。

　　如今，森馬正在通過(guò)直播電商推動(dòng)運營(yíng)模式升級，以此貫通并優(yōu)化線(xiàn)上線(xiàn)下的消費體驗——今年9月21日，森馬首家數字化零售門(mén)店在杭州開(kāi)業(yè)，首日直播流量環(huán)比提升1096%、轉化環(huán)比提升500%，總銷(xiāo)售突破百萬(wàn)。

　　“辣椒醬”的啟示

　　學(xué)直播在家叫賣(mài)山里貨

　　從泰順雅陽(yáng)鎮百福巖村，到杭州國際博覽中心，這罐溫州泰上香農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司生產(chǎn)的鮮黃辣椒醬，走過(guò)431公里、超5小時(shí)的艱辛路途方才進(jìn)入記者視野。但從主播把它捧在手中那一刻起，它便被數十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的“吃貨”看見(jiàn)、了解和搶購。

　　這就是直播電商的力量。

　　如今，越來(lái)越多山溝溝里的寶藏美食，通過(guò)直播電商方式與全國、全球消費者見(jiàn)面，拓寬了特色農產(chǎn)品的銷(xiāo)路，撐鼓了廣大農戶(hù)的腰包。隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)機構走進(jìn)農村，農民自己學(xué)做主播，越來(lái)越多直播間開(kāi)在鄉野和農舍。

　　2022世界直播電商大會(huì )發(fā)布了《首批百家電商直播式“共富工坊”典型案例》。經(jīng)省商務(wù)廳實(shí)地察看、專(zhuān)家評定，西坑畬族鎮蘚然“共富工坊”、三江直播電商式“共富工坊”、稻語(yǔ)小筑“共富工坊”等11個(gè)溫州案例入選，形成了山區農戶(hù)直播致富的溫州探路經(jīng)驗。

　　“我們致力于在農村培育孵化直播電商業(yè)態(tài)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)理念和技術(shù)，變農產(chǎn)品為商品、變農人為創(chuàng )客?！笔讓脭蒂Q會(huì )官方直播間運營(yíng)合作機構、杭州蚊子會(huì )數字營(yíng)銷(xiāo)有限公司負責人王俊樺表示，溫州許多特色農產(chǎn)品擁有良好品質(zhì)和廣闊市場(chǎng)空間，期待今后深化合作，努力打造“一縣一爆款”，為當地共同富裕做貢獻。