新年來(lái)，在位于路橋區橫街鎮的歐路莎股份有限公司，生產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)負荷運轉。企業(yè)2024年的第一單——3600套浴室柜要趕在春節前發(fā)往英國。另外，工人們還加班加點(diǎn)趕制客戶(hù)簡(jiǎn)易淋浴房、桑拿房等衛浴產(chǎn)品的訂單。

“今年1月份我們要出貨的應該在1.5萬(wàn)套左右，現在手上的訂單排到4月份了?！睔W路莎浴室柜事業(yè)部總經(jīng)理羅建說(shuō)。

“2468”營(yíng)銷(xiāo)模式為企業(yè)帶來(lái)大量訂單

“現在訂單情況比較好，一張訂單基本上有500套—3000套浴室柜。從去年10月份開(kāi)始，公司訂單迎來(lái)了一輪爆發(fā)性增長(cháng)?！绷_建說(shuō)，“從去年下半年開(kāi)始，公司采用‘2468’營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)規劃產(chǎn)品，爭取更多客戶(hù)的訂單?！?/p>

羅建介紹，“2”是公司人員2天內完成客戶(hù)方案對接并出效果；“4”是他們從市場(chǎng)調研、競品分析、方案呈現評審、產(chǎn)品表現分析等4個(gè)維度分析客戶(hù)的產(chǎn)品，并給出建議，提供什么樣的產(chǎn)品適合當地市場(chǎng)；“6”是原來(lái)產(chǎn)品研發(fā)要9道工序現在精簡(jiǎn)成6個(gè)工序；“8”是用8天時(shí)間完成客戶(hù)首批大貨（批量貨）的交付。

日前，公司董事長(cháng)林華友例行對廠(chǎng)區進(jìn)行檢查時(shí)，在倉儲區發(fā)現一批即將運往中東沙特的桑拿房產(chǎn)品，外包裝的商標制作不夠高檔精致，當即指出問(wèn)題，要求對這批貨的外包裝及時(shí)更換。

這批桑拿房產(chǎn)品是沙特一位大客戶(hù)的訂單，共有200多套，價(jià)值300萬(wàn)元。去年在德國法蘭克福衛浴展上，林華友和公司外貿人員帶著(zhù)多款新產(chǎn)品亮相。這位沙特客戶(hù)來(lái)到公司展臺洽談，外貿人員抓住時(shí)機，現場(chǎng)電腦制圖，為客戶(hù)分析市場(chǎng)和其競爭對手的優(yōu)勢。同時(shí)，將公司研發(fā)的產(chǎn)品跟客戶(hù)原先德國供應商的產(chǎn)品作分析對比，幫助客戶(hù)了解公司產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的對接，最后這位沙特客戶(hù)將歐路莎作為其供應商。到目前為止，已下訂單1000多萬(wàn)元，接下來(lái)還會(huì )持續下單。林華友說(shuō)，這是公司采用“2468”營(yíng)銷(xiāo)模式爭取的一位大客戶(hù)，這種模式為企業(yè)帶來(lái)大量訂單。

“小細節決定產(chǎn)品品質(zhì)。無(wú)論如何公司都要做好產(chǎn)品細節，這樣訂單才不會(huì )流失?！绷秩A友說(shuō)。

主動(dòng)出擊，以快制勝

林華友告訴記者，去年以來(lái)，他和公司外貿人員一直忙得腳不沾地，跑?chē)鴥韧獠煌恼箷?huì )，爭取客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)。除了歐洲等傳統市場(chǎng)的展會(huì )外，他們還轉變思路，多跑“一帶一路”沿線(xiàn)國家的展會(huì )。

據羅建介紹，以前企業(yè)根據客戶(hù)訂單設計產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，難免遇到訂單被“半路截胡”。于是企業(yè)轉變思路，改變產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，他們專(zhuān)門(mén)在外貿事業(yè)部組建研發(fā)小組，用“快速供貨”贏(yíng)取主動(dòng)。企業(yè)會(huì )定期拿著(zhù)海外市場(chǎng)調研報告，召集研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)等部門(mén)，主動(dòng)開(kāi)發(fā)一批符合市場(chǎng)需求的新品，讓外貿銷(xiāo)售拿著(zhù)“現貨”與客戶(hù)溝通。

羅建表示，要以主動(dòng)開(kāi)發(fā)代替被動(dòng)開(kāi)發(fā)，加快公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，不斷增強與客戶(hù)之間的黏性。

“2468”營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施，加快了公司更多符合市場(chǎng)需求的新品研發(fā)上市。僅浴室柜產(chǎn)品，公司這幾個(gè)月就有30多款新品上市，吸引了更多國外優(yōu)質(zhì)客戶(hù)下單。

林華友說(shuō)，新模式以快制勝戰略的實(shí)施，讓公司訂單從2023年第三季度開(kāi)始回升明顯，并且有了爆發(fā)性增長(cháng)。今年1月份公司迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”，上半年訂單形勢仍會(huì )比較好，預計公司全年產(chǎn)值增長(cháng)10%以上，其中外貿占比有望超過(guò)一半。

“我們用迅速迭代、超客戶(hù)預期的新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。2024年，我們將帶著(zhù)這些新產(chǎn)品去美國、土耳其等十余個(gè)國家參展，讓新模式接受多元化市場(chǎng)的檢驗?！绷秩A友對新年到國外參展搶訂單拓市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。