“這些石斛和三葉青都已經(jīng)被五養堂預訂，‘名草有主’了?！?月24日一早，開(kāi)化縣齊溪鎮江源村黨支部書(shū)記占元錢(qián)來(lái)到村里的森古近野生石斛基地查看石斛和三葉青的生長(cháng)情況，見(jiàn)長(cháng)勢良好，他放心了不少。

　　沿著(zhù)山路蜿蜒而上，基地旁原本光禿禿的石壁和樹(shù)根上都長(cháng)滿(mǎn)了鐵皮石斛，樹(shù)底下堆放著(zhù)成片的三葉青種植袋，兩種藥材在雨水浸潤下更顯飽滿(mǎn)青翠。去年，村里與浙江森古生物科技有限公司合作，流轉了300余畝林地，用于發(fā)展林下經(jīng)濟。通過(guò)“訂單化”合作模式，由森古公司承接用戶(hù)訂單下派給村里，村里只需根據要求進(jìn)行規?；蜆藴驶N植?！斑@樣的合作，我們不需要擔心銷(xiāo)售問(wèn)題，還能獲得租金收入、村民在基地的務(wù)工收入以及訂單完成后村集體分紅收入，可以說(shuō)是‘一舉多得’?！闭荚X(qián)說(shuō)。

　　近年來(lái)，開(kāi)化大力培育發(fā)展林下藥材種植產(chǎn)業(yè)，以企業(yè)、合作社、種養大戶(hù)為龍頭，實(shí)行包種苗、包技術(shù)、包銷(xiāo)路“三包”承諾制，引導林農參與發(fā)展林下經(jīng)濟項目。目前，全縣已發(fā)展林下經(jīng)濟近3萬(wàn)畝，種養為主的經(jīng)營(yíng)主體248家，帶動(dòng)近3萬(wàn)人就業(yè)。然而，如何進(jìn)一步降低林農種植風(fēng)險，最大程度實(shí)現中藥材優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)？“訂單化”合作模式提供了新的解決辦法。

　　“我們一方面對外推出‘認養’及‘包年’套餐，由消費者預付生產(chǎn)費用，根據認養人需求為其提供生產(chǎn)、采摘、加工、配送等一對一管家式服務(wù)，另一方面將訂單根據適配度下派給對應的合作村社，為他們提供種植技術(shù)指導，并以成本價(jià)的兩倍左右進(jìn)行收購?！闭憬派锟萍加邢薰究偨?jīng)理呂新旺介紹。藥企需要優(yōu)質(zhì)的供應方，林農需要穩定的市場(chǎng)端，“訂單化”合作模式實(shí)現了一頭連著(zhù)市場(chǎng)，一頭連著(zhù)林農，為雙方解決了后顧之憂(yōu)。目前，森古公司已經(jīng)與五養堂、同仁堂、康恩貝等多個(gè)藥企簽訂合作協(xié)議，并將訂單下派至池淮、蘇莊、齊溪等多個(gè)鄉鎮。

　　此外，“訂單化”合作一改以往中藥材種植銷(xiāo)售“低小散”模式，通過(guò)整合全縣林下經(jīng)濟資源發(fā)展規?；N植，進(jìn)行統一包裝，統一銷(xiāo)售給固定客戶(hù)，大大提高了產(chǎn)品附加值和品牌影響力。如今，產(chǎn)自開(kāi)化的鐵皮石斛、三葉青等中草藥已經(jīng)遠銷(xiāo)省內外?！艾F在我們已經(jīng)承接了來(lái)自五養堂的150萬(wàn)袋三葉青和300余畝石斛的訂單，訂單完成后預計能帶動(dòng)村民增收2000余萬(wàn)元?！眳涡峦f(shuō)。