11月11日24時(shí)，后臺數據鎖定的那一刻，寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司內銷(xiāo)團隊負責人譚朝陽(yáng)忍不住握拳叫了一聲好?！耙饬现械念?lèi)目榜單霸榜，但增量還是超過(guò)了我們的預期！”

　　惠康生產(chǎn)的制冰機連續多年保持著(zhù)全國同類(lèi)企業(yè)出口額排名第一。今年“雙11”期間，惠康旗下品牌在天貓、京東的店鋪總銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超60%。

　　寧波是全國外貿第六城，在加速內外貿一體化、暢通國內外雙循環(huán)進(jìn)程中，全市超過(guò)90%的工貿一體型外貿企業(yè)(規上工業(yè)企業(yè))已開(kāi)展內銷(xiāo)業(yè)務(wù)。今年“雙11”成為惠康、寶貝第一、小適等寧波外貿軍團新品牌崛起的“跑馬場(chǎng)”。

　　從海外品牌代工到坐穩國內市場(chǎng)頭部

　　11月11日晚間，記者走進(jìn)位于鄞州區下應的麥克英孚集團寧波總部發(fā)貨倉。高聳的貨架和倉庫地面，碼著(zhù)成排成排的兒童安全座椅，工人們正爭分奪秒地給每個(gè)訂單額外添加“雙11”贈品，隨后打包封箱。幾輛9.6米廂式貨車(chē)停在出貨口，等著(zhù)裝貨出倉。

　　從10月31日的開(kāi)門(mén)紅，到11月11日的正日子，每天都有近20輛貨車(chē)從麥克英孚位于寧波的兩家工廠(chǎng)運出一整車(chē)一整車(chē)的兒童安全座椅。憑借著(zhù)旗下多個(gè)品牌深耕國內兒童安全座椅市場(chǎng)，麥克英孚在今年“雙11”，再次交出了一份亮眼的戰報——

　　麥克英孚集團旗下品牌包括寶貝第一(Babyfirst)、貓頭鷹(Savile)、袋鼠爸爸，同時(shí)也是寶得適(Britax)在中國的總代理商。這四個(gè)兒童安全座椅品牌“組團作戰”，今年“雙11”期間的銷(xiāo)售額，在天貓母嬰兒童汽車(chē)座椅品類(lèi)整體銷(xiāo)售額中占比超過(guò)40%。其中，貓頭鷹為類(lèi)目榜單TOP1，寶得適為T(mén)OP2，寶貝第一為T(mén)OP5。

　　也就是說(shuō)，麥克英孚幾乎承包了“雙11”期間國內兒童安全座椅市場(chǎng)近乎半壁江山的銷(xiāo)售量。

　　為海外品牌代工兒童安全座椅，是麥克英孚最初的主要經(jīng)營(yíng)創(chuàng )利來(lái)源。

　　近年來(lái)，麥克英孚轉型深耕國內市場(chǎng)，一方面通過(guò)創(chuàng )立自有品牌矩陣，一方面代理行業(yè)頭部品牌，有計劃地搶占國內兒童安全座椅市場(chǎng)。

　　“到去年為止，我們在國內整個(gè)兒童安全座椅市場(chǎng)占有率已超過(guò)30%。在今年的這波‘雙11’大促中，有望進(jìn)一步提升品牌市場(chǎng)份額！”麥克英孚集團首席營(yíng)銷(xiāo)官張曉月表示。

　　記者了解到，由于兒童安全座椅的使用已被納入全國性立法，麥克英孚預計公司今年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比將超過(guò)70%，目前外貿份額占比在20%-30%。

　　“雙11”成為“內外貿一體化”的跑馬場(chǎng)

　　對于外向型企業(yè)內銷(xiāo)自主品牌而言，“雙11”無(wú)疑是一個(gè)重要的觀(guān)察窗口和試驗場(chǎng)。在今年“雙11”賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的，并不止是麥克英孚一家寧波企業(yè)。

　　根據平臺數據統計，今年“雙11”期間(10月24日20時(shí)-11月11日24時(shí))，惠康旗下品牌在各電商平臺店鋪總銷(xiāo)售額同比增長(cháng)達66.36%。

　　作為一家老牌出口龍頭企業(yè)，惠康主營(yíng)產(chǎn)品“制冰機”在歐美市場(chǎng)有較高的市場(chǎng)份額。海關(guān)數據統計顯示，2022年1月-10月惠康制冰機出口數量224萬(wàn)余臺，出口額超過(guò)1.39億美元。在全國同類(lèi)產(chǎn)品出口企業(yè)中，出口量和出口額均高居首位。

　　近年來(lái)，內銷(xiāo)市場(chǎng)在惠康整體布局中占據了越來(lái)越重要的地位?！敖枇Αp11’效應，我們的制冰機產(chǎn)品在國內市場(chǎng)知名度提升很快、銷(xiāo)售增長(cháng)也非常迅猛。旗下的惠康、沃拓萊兩個(gè)制冰機自主品牌已成為這個(gè)賽道的頭部品牌?！弊T朝陽(yáng)表示。

　　位于鎮海的寧波灝鉆科技有限公司今年“雙11”也有不俗的表現。作為一家健康飲品設備制造商，灝鉆的出口額曾連續數年蟬聯(lián)凈水設備行業(yè)全國前十、浙江省第一。

　　這幾年，灝鉆開(kāi)始著(zhù)重布局國內市場(chǎng)，采用內外貿并進(jìn)，線(xiàn)上線(xiàn)下結合，渠道零售兼顧，生產(chǎn)服務(wù)一體的模式，打造立體式全方位的營(yíng)銷(xiāo)體系。灝鉆科技品牌部經(jīng)理陳德歡告訴記者，“今年‘雙11’，我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)了65%！”

　　兩條腿走路，走得更穩、更遠

　　在全球疫情和中美貿易摩擦的影響下，寧波外貿企業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的巨大挑戰，越來(lái)越多的外貿企業(yè)，將眼光投向了潛力巨大的國內消費市場(chǎng)。

　　據寧波市商務(wù)局提供的最新統計顯示，寧波具有出口實(shí)績(jì)的2.1萬(wàn)家外貿企業(yè)中，工貿一體型外貿企業(yè)(規上工業(yè)企業(yè))達4441家，其中已開(kāi)展內銷(xiāo)業(yè)務(wù)的有4011家，占比90.3%。另外，約50%有出口實(shí)績(jì)的規下工業(yè)企業(yè)同時(shí)開(kāi)展內銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

　　但內外貿一體化加速，決非坦蕩無(wú)阻。寧波企業(yè)也歷經(jīng)曲折。

　　月立集團是全球最大電吹風(fēng)生產(chǎn)制造商之一，其中銷(xiāo)往美國市場(chǎng)的產(chǎn)品占比一度達到公司出口總量的40%。然而，隨著(zhù)中美貿易摩擦以及新冠疫情暴發(fā)，讓月立意識到潛在的風(fēng)險。

　　“只有國際國內‘兩條腿’走路，我們才不被動(dòng)，才能走得更穩、更遠?！痹铝⒓瘓F銷(xiāo)售總監厲力眾坦言。

　　從2016年開(kāi)始，月立就重點(diǎn)布局國內市場(chǎng)和亞洲?！白畛跏钦瞻酧EM的模式，直接使用月立品牌，推出的產(chǎn)品都是直接參照原來(lái)歐美市場(chǎng)的款式、功能，不符合中國主流消費群體的需求。產(chǎn)品銷(xiāo)售停滯不前，可以說(shuō)是交了2年的學(xué)費?！眳柫Ρ娬f(shuō)，“2018年通過(guò)和小米、網(wǎng)易等的合作，才逐步了解國內消費者的需求重點(diǎn)——外觀(guān)設計、性?xún)r(jià)比、科技感、互聯(lián)網(wǎng)思維等。2019年月立創(chuàng )立了自主品牌小適和朗菲，加入小米、網(wǎng)易等平臺生態(tài)鏈。此后，才逐步摸清了國內市場(chǎng)的生存法則?！?/p>

　　目前在“雙11”類(lèi)目榜單上，“朗菲”“小適”連續多年上榜。2021年，月立集團高端個(gè)護電器年產(chǎn)量達到3700萬(wàn)臺，年產(chǎn)值20億元，其中出口14億元，內銷(xiāo)6億元，自主品牌銷(xiāo)售4億元，同比增長(cháng)80%以上。今年，月立內銷(xiāo)比例接近公司總銷(xiāo)售的30%，美國市場(chǎng)銷(xiāo)售已降至20%以下，有效化解了外部形勢變化帶來(lái)的不利影響。

　　內外并舉，融合發(fā)展塑造競爭力

　　“通過(guò)‘雙11’、618等大型節點(diǎn)，以及在多個(gè)平臺日銷(xiāo)累積的海量用戶(hù)反饋，我們可以清晰地感受到，如今的國內消費市場(chǎng)早已不再是過(guò)去出口轉內銷(xiāo)模式能夠滿(mǎn)足的。坦白說(shuō)，國內的消費者，其實(shí)更新潮、更有品位、要求更高?！睆垥栽卤硎?，“與此同時(shí)，新一代年輕消費者熱愛(ài)國潮，對國貨產(chǎn)品更有文化自信、接受度更高。這對我們擴大內銷(xiāo)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的利好和機會(huì )?！?/p>

　　打造新潮國貨，用創(chuàng )新產(chǎn)品去精準切中C端消費需求——成為寧波企業(yè)在內外貿一體化轉型中的底層邏輯。

　　在剛剛過(guò)去的10月，麥克英孚旗下“寶貝第一”品牌的爆款智能安全座椅“靈悅Pro”獲得了日本G Mark設計大獎。這款智能安全座椅的創(chuàng )新性在于，通過(guò)華為鴻蒙智聯(lián)系統實(shí)現手機一鍵互聯(lián)，大幅改善錯誤安裝帶來(lái)的安全隱患問(wèn)題，還可實(shí)現智能溫控管理。

　　在厲力眾看來(lái)，內外貿一體化發(fā)展不是簡(jiǎn)單的渠道轉移，而是根據不同的市場(chǎng)需求，集中專(zhuān)業(yè)力量從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)控制、售后服務(wù)等方面，深挖市場(chǎng)潛力和消費者需求，進(jìn)行資源的重新配置和升級。

　　近3年來(lái)，月立集團投入500多萬(wàn)元研發(fā)設計智能電動(dòng)剃須刀。比如“小適”品牌一款F305電動(dòng)剃須刀，切中了高顏值、優(yōu)質(zhì)體驗、平價(jià)定價(jià)等消費需求，從國內同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。

　　“實(shí)際上，內外貿一體化發(fā)展是相互促進(jìn)的。國外品牌客戶(hù)對產(chǎn)品功能品質(zhì)控制的要求同樣適用于國內市場(chǎng)，國內消費者要求的產(chǎn)品簡(jiǎn)潔科技感性?xún)r(jià)比同樣被國外消費者認同。通過(guò)自主品牌的內銷(xiāo)，我們了解和掌握了第一手消費者的反饋和需求，有助于新產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)。目前我們的業(yè)務(wù)模式慢慢從‘外銷(xiāo)帶動(dòng)內銷(xiāo)’轉移到‘內銷(xiāo)促進(jìn)外銷(xiāo)’?！眳柫Ρ姳硎?。

　　月立的打法是，在國內市場(chǎng)打響品牌后轉戰國外市場(chǎng)，外銷(xiāo)帶動(dòng)內銷(xiāo)，內銷(xiāo)促進(jìn)外銷(xiāo)?！皻W美客商對根據中國市場(chǎng)設計的可直立電動(dòng)剃須刀很感興趣，今年下單量已超過(guò)20萬(wàn)臺?！眳柫Ρ娬f(shuō)。

　　挑戰重重，卻又機遇叢生

　　寧波市商務(wù)局總經(jīng)濟師姜良根認為，作為全國外貿第六城，寧波的先發(fā)優(yōu)勢顯而易見(jiàn)。出口轉內銷(xiāo)，產(chǎn)品有優(yōu)勢。在寧波2.4萬(wàn)家有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的外貿企業(yè)中，出口企業(yè)達1.8萬(wàn)家，其中制造業(yè)企業(yè)占到60%。無(wú)論是制成品還是零配件，寧波都積累了足夠的“經(jīng)驗值”。

　　與此同時(shí)，寧波企業(yè)面臨的痛點(diǎn)也非常具備普遍性?！爸饕窃趦韧鈽藴蕦?、品牌培育、資金融通和信用環(huán)境建設、營(yíng)銷(xiāo)體系建設等方面?！苯几硎?。

　　10月29日，浙江、北京、上海、重慶、新疆等9個(gè)省(區、市)獲批成為全國內外貿一體化試點(diǎn)地區，為寧波這座外向型城市的經(jīng)濟轉型走得更穩更快，提供了新的思路。

　　在新發(fā)展格局下，尤其是在以國內大循環(huán)為主體的要求引領(lǐng)下，內銷(xiāo)市場(chǎng)將持續擴大。寧波該如何在全國范圍內走得更穩更快？

　　今年8月，市商務(wù)局已經(jīng)研究制訂了推進(jìn)內外貿一體化發(fā)展實(shí)施方案。在推進(jìn)內外貿一體化發(fā)展目標上，我們提出未來(lái)三年要實(shí)現“三提升”和“三突破”。

　　其中，在內外貿一體化發(fā)展增量上實(shí)現“三突破”，累計新增省級內外貿一體化改革試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地突破20個(gè)，新增省級內外貿一體化“領(lǐng)跑者”企業(yè)突破200家，新增出口轉內銷(xiāo)的銷(xiāo)售規模突破3000億元。

　　要支持和引導更多外貿企業(yè)培育自主品牌，加強對企業(yè)品牌建設輔導，爭取未來(lái)三年建成運行150家以上品牌指導服務(wù)站，關(guān)聯(lián)到18萬(wàn)家內外貿企業(yè)，培育一批具有較強市場(chǎng)影響力的企業(yè)自主品牌。

　　去年，寧波在全國率先出臺內外貿一體化新政12條，從供應鏈平臺、品牌建設、推動(dòng)“三同”、擴大內銷(xiāo)等方面，不斷加大財政、稅收、金融支持力度。今年，我市把獎勵最高額度從200萬(wàn)元提升至300萬(wàn)元，并且優(yōu)化商標注冊服務(wù)，加大品牌培育力度，僅今年上半年，全市有3004家外貿企業(yè)提出商標注冊申請，申請數量達13906件。

　　姜良根表示，實(shí)體經(jīng)濟是形成國內國際雙循環(huán)相互促進(jìn)發(fā)展新格局的中心環(huán)節，在這一進(jìn)程中，挑戰重重，卻又機遇叢生?！皩幉ㄍ赓Q自主品牌的崛起讓人看到了更多創(chuàng )新動(dòng)能和希望?！?/p>