春節檔影片仍在熱映，話(huà)題不斷。

國產(chǎn)科幻大片《流浪地球2》的科幻浪漫情節打動(dòng)了很多觀(guān)眾，在走出影院后，他們開(kāi)始尋找周邊衍生品進(jìn)行再次消費。目前，《流浪地球2》的周邊眾籌金額打破了同類(lèi)型紀錄。截至30日下午1時(shí)，僅淘寶平臺，相關(guān)衍生品眾籌已經(jīng)超過(guò)1億元，并仍在持續增長(cháng)。片中出現的數字生命卡、行星發(fā)動(dòng)機、外骨骼裝甲、門(mén)框機器人和機械小狗笨笨都成為熱門(mén)。

另一部春節檔熱門(mén)影片《深?！返闹苓吤ず袆t與影片同步上線(xiàn)。影片主角們變成了10厘米大小的手辦，制作精良，造型逗趣。

近年來(lái)，在優(yōu)質(zhì)內容的催化下，消費者對于影視衍生品的需求也越來(lái)越旺盛，有的熱門(mén)周邊更是一物難求。不過(guò)，從絕對數值來(lái)看，中國影視衍生品的價(jià)值還有著(zhù)被再度挖掘的空間——對標海外，好萊塢的影視衍生品已經(jīng)門(mén)類(lèi)齊全，日進(jìn)斗金，除了手辦模型，體量龐大的主題公園是最大的衍生品項目。由此可見(jiàn)，未來(lái)，中國影視行業(yè)的周邊衍生品市場(chǎng)還有著(zhù)巨大的想象空間和發(fā)展潛力。

四年時(shí)間，《流浪地球》衍生品銷(xiāo)售額漲了十倍

四年前，《流浪地球》剛上映時(shí)，記者曾采訪(fǎng)過(guò)杭州的一家文創(chuàng )企業(yè)“銅師傅”，他們用傳統的銅制品打造了影片中的宇航員、運兵車(chē)，大受劇組和粉絲的歡迎，當時(shí)主演屈楚蕭得知能獲贈一臺他喜歡的純銅運兵車(chē)模型，表示特別開(kāi)心。

這只是當年《流浪地球》周邊的一部分。根據阿里魚(yú)“造點(diǎn)新貨”平臺數據顯示，2019年，《流浪地球》的火石鑰匙鏈、裝載車(chē)模型、領(lǐng)航員徽章等周邊的眾籌項目金額就達到了769萬(wàn)元。

四年后，誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)數字提升了十倍，而且還在增長(cháng)中，到預售結束時(shí)，有望突破2億元。

《流浪地球2》的衍生品除了部分授權商與電影同步推出的冰箱貼與拼裝模型外，大量產(chǎn)品則通過(guò)目前流行的眾籌方式進(jìn)行銷(xiāo)售，價(jià)格不低，但捧場(chǎng)者眾。從目前的數據來(lái)看，有超過(guò)43萬(wàn)人參與，平均每位參與者的消費接近250元。

這份熱情“嚇”得官方發(fā)了公開(kāi)信勸導大家“理性消費”，即便平臺一再提醒，由于產(chǎn)能有限，發(fā)貨時(shí)間有可能延期到今年11月，但粉絲們還是不管不顧，究其原因一方面是科幻類(lèi)影視IP本身具有較強的周邊消費慣性，另一方面則是中國科幻迷對于真正屬于中國的科幻電影實(shí)在等得太久了，愿意花錢(qián)支持這個(gè)IP。

從等六個(gè)月到同步，衍生品市場(chǎng)發(fā)展迅猛

從2002年張藝謀的《英雄》開(kāi)始試水周邊衍生品至今，20多年來(lái)，整個(gè)行業(yè)對于衍生品的關(guān)注度日漸提升。衍生品也從以往的營(yíng)銷(xiāo)附屬品，逐漸變成了擁有獨立商業(yè)價(jià)值的一個(gè)項目。

為深入了解國內影視衍生品開(kāi)發(fā)從設計制作到眾籌的一整套流程，記者采訪(fǎng)了總部位于杭州的花果山傳媒，該公司旗下?lián)碛袑?zhuān)門(mén)的衍生品開(kāi)發(fā)公司，也參與到了今年春節檔電影《深?！返难苌烽_(kāi)發(fā)，并在B站發(fā)起了眾籌項目。

“對《流浪地球2》周邊衍生品的熱情，是觀(guān)眾對影片的認可與喜愛(ài)一種延續，這種熱情在走出影廳時(shí)最為強烈?！盋EO周建敏告訴記者，他們預測，未來(lái)將會(huì )有越來(lái)越多的衍生品跟隨影片同步上映，等觀(guān)眾看完后即刻“沖動(dòng)”消費。

“以前是電影上映后，再授權做手辦、玩偶之類(lèi)的衍生品，有半年到一年的時(shí)間差。飯做好了，宴席散了。這幾年衍生品開(kāi)發(fā)從前期開(kāi)始介入，伴隨整個(gè)電影制作的全過(guò)程，幾乎可以做到同步推出?！敝芙艚榻B，他們在前年曾配合國漫電影《白蛇之青蛇劫起》開(kāi)發(fā)過(guò)一批周邊，也是通過(guò)B站眾籌，15天內就達到700多萬(wàn)，最終成績(jì)突破1300萬(wàn)。這次春節檔，他們也參與了《流浪地球2》和《深?！返暮笃谥谱?，深入參與影片制作提供了開(kāi)發(fā)衍生品的經(jīng)驗，也對作品本身有了更多信心。

周建敏認為，這幾年國漫的崛起催生了衍生品市場(chǎng)的擴大，電影市場(chǎng)的主力觀(guān)眾“Z世代”群體（指1995年后出生的人群）對電影IP消費方式也有了新變化。有調查顯示，“Z世代”群體擁有強烈的情感和愛(ài)國情懷，重視消費帶來(lái)的快感，愿意為快樂(lè )付費、為興趣買(mǎi)單。

其次是衍生品能夠給影迷提供二次創(chuàng )作的空間，在開(kāi)發(fā)“青蛇”的衍生周邊時(shí)，曾推出過(guò)一款高端的“兵人”手辦，采用硅膠制作，手感接近于真實(shí)肌膚，衣服也是真實(shí)材質(zhì)可后期更換，雖然定價(jià)不菲，還是有很多粉絲買(mǎi)單。

2%是及格線(xiàn)，靠“副業(yè)”養活“主業(yè)”還長(cháng)路漫漫

周建敏介紹，目前國內衍生品做得比較成功的企業(yè)，幾乎能實(shí)現電影票房2%左右的收入，“《流浪地球2》目前票房破26億元，衍生品收入超過(guò)了4%，堪稱(chēng)標桿?！?/p>

但這個(gè)成績(jì)和國外的一些成功案例相比，還有很大的距離。有資料顯示，海外電影行業(yè)的盈利30%-40%來(lái)自電影票房，其他都來(lái)自電影衍生品和版權出售所帶來(lái)的收入。

以《星球大戰》系列為例，從1977年第一部電影上映獲得成功后，這個(gè)超級IP不斷開(kāi)發(fā)周邊衍生品，覆蓋了所有年齡段和不同消費水平的粉絲。

截至2022年8月，《星球大戰》的衍生品收入達到了422億美元（約合人民幣2863億元），而電影票房收入是103億美元，衍生品的收入已經(jīng)是票房收入的4倍。

漫威打造的超級英雄早已走下銀幕，成為很多人桌頭擺件，迪士尼樂(lè )園、環(huán)球影城這些在全球布局的樂(lè )園更是將電影衍生品開(kāi)發(fā)、吸金做到了極致。

因為受疫情沖擊，前幾年中國電影行業(yè)發(fā)展陷入停滯，但今年春節檔的票房和市場(chǎng)給了從業(yè)者信心，這一波衍生品的意外“熱賣(mài)”也讓從業(yè)者看到未來(lái)電影IP的系統化建設、產(chǎn)業(yè)化運行的發(fā)展潛力。

事實(shí)證明，只要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求、用戶(hù)審美，影視IP衍生品這個(gè)額外的增量一定能反哺IP，國內影視行業(yè)靠衍生品賺長(cháng)線(xiàn)也并非空中樓閣。