今年以來(lái)，安吉“村咖”火爆“出圈”。日前，安吉又一家特色咖啡館——“七尾狐”咖啡館開(kāi)門(mén)迎客。這家咖啡館位于安吉上墅鄉董嶺村，村落平均海拔800多米，是安吉最早一批“網(wǎng)紅村”的代表。

董嶺村山高景奇，近年來(lái)，該村結合歷史故事和精怪傳說(shuō)，創(chuàng )立“董嶺精靈村”文旅IP品牌，設計董嶺本土精靈IP形象，將精靈主題與文旅業(yè)態(tài)有機融合，打造出充滿(mǎn)創(chuàng )意與奇幻色彩的鄉村氛圍，也讓這個(gè)老牌“網(wǎng)紅村”二次破圈。

深挖傳統文化，創(chuàng )立“精靈”IP

“‘精靈村’這個(gè)規劃出來(lái)時(shí)，我感覺(jué)到位了，但是對于這個(gè)名字最初我還有顧慮，畢竟讓人聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)嘩眾取寵?！倍瓗X村黨支部書(shū)記王高峰告訴記者，村里關(guān)于《山海經(jīng)》里記載的神話(huà)故事在老人們的口中廣為流傳，所以“精靈村”這個(gè)定位也是基于山村的傳統文化，同時(shí)也呼應了山里自然地貌的神奇。

提出這個(gè)策劃案的是村里請來(lái)的“鄉村運營(yíng)專(zhuān)家”胡敏?！拔覀冊谧龇桨钢白隽舜罅康墓ぷ?，挨家挨戶(hù)去找村民們聊天。村民們在講村莊歷史故事時(shí)給了我們很多啟發(fā)，然后我們就把關(guān)于‘精靈’的傳統文化與村莊結合，產(chǎn)生了一些非常有趣的IP?！焙粽f(shuō)，村里開(kāi)發(fā)項目的定位是“小投入、大回報，小改造、大提升”，因為村集體經(jīng)濟不富裕，大拆大建會(huì )給鄉村帶來(lái)負擔，所以他們專(zhuān)注的村莊IP打造項目是基于村莊現有的基礎設施。

胡敏的思路跟鄉村等著(zhù)大項目入駐投資的思路不同，他希望能讓村民們看到小而精的微項目、微景點(diǎn)可能更有生命力，可以帶來(lái)健康可持續的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這跟王高峰的想法不謀而合。

村民成為股民，共享發(fā)展紅利

5月1日到3日，董嶺村第一個(gè)“精靈”項目——“風(fēng)貍快車(chē)”山地滑板車(chē)項目試營(yíng)業(yè)。

王高峰說(shuō)，項目試營(yíng)業(yè)期間，每輛滑板車(chē)平均每天跑了5次，收費是78元/次，老百姓也都看在了眼里。所以，當村里召開(kāi)村民代表大會(huì )募集資金時(shí)，可以說(shuō)是一呼百應，全村134戶(hù)人家每一戶(hù)都投資入股。

村民王帷韜是村里“90后”民宿主。去年，王帷韜從父親手上接下農家樂(lè )后就開(kāi)始按照年輕人的品位著(zhù)手改造民宿。但問(wèn)題馬上來(lái)了，來(lái)董嶺度假的依然是老年人居多，很少有老年人會(huì )選擇價(jià)格相對高的民宿，結果民宿改造后生意慘淡?！啊L(fēng)貍快車(chē)’項目開(kāi)發(fā)后我立馬看到了希望，因為這個(gè)項目吸引了不少年輕人。他們發(fā)現山上景色原來(lái)這么好，就在我的民宿里住了下來(lái)?！蓖踽№w告訴記者。

王高峰介紹，他們的做法就是，項目先由村里投資，等有了起色，再拿出50%的股份讓全村村民自愿投資，一戶(hù)最多買(mǎi)一股。

“每個(gè)村民都是股民，村里打造項目就有了凝聚力?！蓖醺叻逭f(shuō)，按“風(fēng)貍快車(chē)”項目的試運行來(lái)看，預測該項目的收益率在15%左右。

不為一時(shí)流量，打造鄉村精品

董嶺村打算為村里開(kāi)發(fā)的每個(gè)業(yè)態(tài)都設計一個(gè)“精靈”動(dòng)漫的IP。

王高峰介紹，不論是已有的業(yè)態(tài)，還是接下去要開(kāi)發(fā)的項目，都是在“精靈”這個(gè)主題下面展開(kāi)的，“這是村莊發(fā)展的生命力”。

比如“七尾狐”咖啡館?！斑@個(gè)咖啡館在‘五一’期間就已經(jīng)試營(yíng)業(yè)過(guò)，每天的流量有2000人次。有了這個(gè)數據基礎，我們才有跟人談租金談價(jià)格的籌碼?！蓖醺叻逄寡?，能不能做起來(lái)是要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的，有了市場(chǎng)的支撐，村莊也就有了進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力?！? 接下來(lái)，董嶺村待開(kāi)發(fā)的項目有十幾個(gè)?！蓖醺叻逭f(shuō)。

王高峰還有一個(gè)將整村打包供游客游玩的想法?！拔掖蛩阋院笸菩幸黄敝?，就是把整個(gè)村的項目都串在一起，吃住娛購安排在一張套票里，并根據不同的群體設計不一樣的套票產(chǎn)品，讓大家可以根據自己的喜好來(lái)選擇?！蓖醺叻逭f(shuō)，除了開(kāi)發(fā)新項目，目前對于村里的民宿，運營(yíng)方也給予了一些設計上的建議，讓他們設計一些跟業(yè)態(tài)相關(guān)的主題房，后期還可以做一些與主題房匹配的手辦，作為紀念品送給游客。

胡敏表示，他們作為運營(yíng)方是要在村里沉淀文化去真正做一個(gè)精品，去探索鄉村振興的一種模式，慢工出細活，不為一時(shí)流量，要做可傳可承的鄉村精品。