春日的臨安區太湖源鎮指南村，油菜花還未盛開(kāi)，已有不少旅行團組隊到來(lái)。在民宿辦理入住后，大家逛古街、買(mǎi)農貨、做手工，或是在池塘邊靜靜感受春光美景。

“很快就要有一個(gè)投資2億元、占地兩百畝的民宿落戶(hù)指南村，這將是指南村100多家農家樂(lè )、民宿里體量最大的一家?！敝改洗妩h支部書(shū)記、村委會(huì )主任郤華峰告訴記者。

近年來(lái)，在鄉村運營(yíng)團隊的運營(yíng)下，靠秋景出圈的“網(wǎng)紅村”指南村從“一季紅”變成“四季旺”，去年游客量有60多萬(wàn)人次?！拔覀兇逡荒晁募径疾徊钊藲?，如何讓‘流量’變‘留量’，是我們眼下聚焦破題的方向?！编S華峰滿(mǎn)懷憧憬。

農家樂(lè )升級為民宿

“每年下半年是我們客流量最大的時(shí)候，單日最大客流量有2萬(wàn)人次，農家樂(lè )、民宿入住率能達到70%?！编S華峰說(shuō)，經(jīng)過(guò)杭州臨安太湖源生態(tài)旅游有限公司多年的運營(yíng)，指南村已經(jīng)打破了人們印象中只有秋天才值得去的刻板印象。

指南村現有213戶(hù)常住村民，其中近半數都在村里開(kāi)了農家樂(lè )、民宿，成為村里農旅產(chǎn)業(yè)中的最大支柱，去年村子全年收入中的80%來(lái)自旅游收入。

如何讓“過(guò)路客”成“過(guò)夜客”？指南村村委會(huì )牽頭成立了民宿協(xié)會(huì )，組織有意愿經(jīng)營(yíng)農家樂(lè )、民宿的村民開(kāi)班培訓，圍繞延長(cháng)游客停留時(shí)間研究對策、分享經(jīng)驗，提高從業(yè)人員整體素質(zhì)、提升服務(wù)品質(zhì)。

村民余軍濤在鄉村運營(yíng)師周靜秋的建議下，帶頭將農家樂(lè )改成了民宿，嘗到了甜頭?！拔覀兗抑笆前炎约业睦戏孔友b修一下開(kāi)了農家樂(lè )，一年營(yíng)業(yè)額有60多萬(wàn)元，心里覺(jué)得蠻不錯了！去年，在第三方運營(yíng)公司指導下，我們花了半年多的時(shí)間進(jìn)行翻修，粉刷了外墻，置換了高檔家居，把農家樂(lè )改成了民宿。光是秋天三個(gè)月的時(shí)間，營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了60萬(wàn)元。不服不行！”

余軍濤喝到的“頭口水”，讓村里經(jīng)營(yíng)農家樂(lè )、民宿的村民們眼見(jiàn)為實(shí)，大家提升民宿品質(zhì)的積極性高漲，如今，全村民宿已有30家。郤華峰提及的高端品牌民宿，則是去年太湖源鎮政府招商引資吸引來(lái)的新項目，建成后將進(jìn)一步豐富指南村的旅游業(yè)態(tài)，吸引更多中高端消費群體。

深挖千年古村文化

周靜秋這兩年為指南村引進(jìn)了網(wǎng)紅打卡點(diǎn)“幻影指南天空之境”、南山南露營(yíng)基地等項目，圍繞大地景觀(guān)、農耕體驗、七古文化等資源設計三條打卡線(xiàn)路。通過(guò)豐富業(yè)態(tài)，指南村村民的收入也成倍增長(cháng)，如今已達到人均6萬(wàn)元/年的收入。

要把“流量”變“留量”，一定要讓游客體會(huì )到由建筑和人文共同構成的村莊魅力?！白鳛橐粋€(gè)千年古村，指南村從來(lái)不缺文化內涵。村子現在的旅游業(yè)態(tài)已經(jīng)基本飽和，接下來(lái)我們要做的是對文化內涵的挖掘?！鄙罡R安文旅24年的周靜秋表示，下一步，將深挖指南村古姓、古塘、古樹(shù)、古祠、古廟、古宅、古墓七古文化，系統培訓村民上崗，做活“指南十八碗”招牌；組建40人的太平燈舞團隊，重現非遺文化?！皞鞒朽l土文化，可以將村里的剩余勞動(dòng)力動(dòng)員起來(lái)，讓村民都有事做、有錢(qián)賺?！蹦壳?，有意參與“指南十八碗”和太平燈舞團隊的村民們已經(jīng)開(kāi)始報名。

“我們希望將指南村成功的運營(yíng)模式復制到太湖源鎮乃至整個(gè)臨安區的鄉村運營(yíng)中，與太湖源景區協(xié)同發(fā)展，力爭將指南村打造成全國鄉村運營(yíng)的標桿?！鄙砑媾R安區旅游協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)的周靜秋對指南村的未來(lái)有著(zhù)更高的期許。