穿著(zhù)粉色花裙子的拉布拉多坐在寵物推車(chē)里歡快地搖著(zhù)尾巴，毛發(fā)豐厚的布偶貓蜷在主人懷里掃視著(zhù)周遭的熱鬧，身姿靈活的泰迪扯著(zhù)主人在展廳里四處穿梭尋覓“心上糧”……11月3日至5日，在杭州舉行的第4屆華東國際寵物用品展覽會(huì )暨寵業(yè)電商交易會(huì )，吸引了眾多愛(ài)寵人士“攜家帶口”前來(lái)“進(jìn)貨”，總入場(chǎng)觀(guān)眾人數突破5萬(wàn)人次。

　　華東寵物展內 處處“電”流涌動(dòng)

　　“家人們，今天我們贈品的價(jià)格達到了92塊錢(qián)，”在佩蒂的展館內，理著(zhù)西瓜頭的主播舉著(zhù)粘貼著(zhù)贈品的展板，對著(zhù)手機鏡頭熟練地輸出話(huà)術(shù)，“這個(gè)OK結骨和鴨肉干都是正裝，另外還有兩個(gè)我們家的爆款——好適嘉的切塊，全都免費送給你們！”

　　佩蒂自家的店鋪主播、分銷(xiāo)商的帶貨主播、寵物板塊的博主、探店達人分散在展廳內的角角落落，他們或是介紹著(zhù)產(chǎn)品配比，或是講述著(zhù)推出的優(yōu)惠活動(dòng)，或是與直播間的觀(guān)眾們熱情互動(dòng)……店鋪內的熱鬧景象，吸引了許多圍觀(guān)群眾前來(lái)問(wèn)詢(xún)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格。

　　“目前，我們已經(jīng)同線(xiàn)上大部分寵物博主、帶貨主播達成合作?！迸宓賱?dòng)物營(yíng)養科技股份有限公司工作人員周環(huán)寰坦言，本次來(lái)到華東國際寵物用品展覽會(huì )的主要目的，是為了推廣新品，開(kāi)拓華東地區的線(xiàn)下市場(chǎng)。

　　佩蒂的展館便是這次展覽會(huì )的縮影——展會(huì )現場(chǎng)人流熙熙攘攘、“電流”洶涌澎湃，恰恰切合了“來(lái)電”這一展會(huì )主題。有手持自拍桿、舉著(zhù)手機在展廳內“探索”的寵物博主，有將手機立在地面上、席地而坐介紹產(chǎn)品的電商達人，有在過(guò)道上支起小攤、對著(zhù)直播間觀(guān)眾賣(mài)力“吆喝”的主播……

　　“貓爸洛陽(yáng)”是一位擁有兩萬(wàn)粉絲的寵物博主，家里養了一只美短虎斑的他對貓糧頗有研究。11月3日上午，他正在展會(huì )角落直播向粉絲介紹著(zhù)“弗列加特”烘焙貓糧雙十一福利機制時(shí)，三位遠道而來(lái)的粉絲順著(zhù)直播間信息來(lái)到他的攤位前。

　　“我們是他直播間的老粉絲、老顧客了，他家貓糧品質(zhì)好，我家小貓吃了以后肉眼可見(jiàn)變胖了、毛發(fā)也變蓬松柔軟了?！绷糁?zhù)短發(fā)的郭女士家有三貓一狗的同時(shí)，還在盡力救助、喂養流浪貓狗基地里的“毛孩子”，所以她日常就是貓狗糧的“購買(mǎi)大戶(hù)”，近期僅在“貓爸洛陽(yáng)”的直播間她便下單了2000多包貓糧。她們這次從諸暨趕來(lái)寵物展，不僅是為了見(jiàn)見(jiàn)喜歡的博主，更是為了還給家里的“毛孩子”進(jìn)貨。同行的錢(qián)女士一邊拍了拍尚空著(zhù)的大紅行李箱，一邊朗聲道：“今天的任務(wù)，就算是把它裝滿(mǎn)！”

　　寵業(yè)新品發(fā)布會(huì )上

　　處處都是新面孔

　　通體原木色的貓爬架上放置了透明太空艙、雙面兔毛墊，是一個(gè)可供貓咪攀爬、磨爪、運動(dòng)、休閑、居住的濃縮版“游樂(lè )場(chǎng)”；使用了600D牛津布和防潑水里布的網(wǎng)紗單肩手提貓包清爽透氣，且其頂部、側面開(kāi)口的設計，方便寵主及時(shí)安撫愛(ài)寵；寵物社長(cháng)潔齒濕巾采用了指套設計，“鏟屎官”可靈活清潔寵物牙齒、照顧到每個(gè)清潔死角……11月3日上午舉行的2023中國平陽(yáng)·寵業(yè)新品發(fā)布會(huì )上，共有17款寵業(yè)新品亮相現場(chǎng)。

　　“‘新品發(fā)布’一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難點(diǎn)，本屆寵物展通過(guò)‘新品發(fā)布區+新品展示區+新品直播間+新品采購指南’的形式，為新品帶來(lái)了線(xiàn)上線(xiàn)下億級流量曝光?！闭憬∵M(jìn)出口寵物食品用品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)陳振標還表示，新品如果想要引爆市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)就要具備用戶(hù)思維，從用戶(hù)需求出發(fā)。

　　比如爵宴美食家推出的新品狗罐頭，嘗試將牛肉、兔、鴿子以及包括西蘭花、蟲(chóng)草、秋葵等68種食材進(jìn)行搭配后，邀請了124位“天使品鑒官”進(jìn)行測試，最終選出了狗狗們最喜歡的三種口味?！拔覀冞@款產(chǎn)品剛上線(xiàn)一個(gè)月，就成了天貓狗零食罐榜單的首位，這是用戶(hù)深度參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所帶來(lái)的有益成果?！?/p>

　　正如陳振標所言：“寵物用品企業(yè)的品牌運營(yíng)邏輯，就是要傾聽(tīng)用戶(hù)的心聲，而寵物展就為企業(yè)與用戶(hù)提供了面對面溝通的平臺?！睂櫸镒悦襟w運營(yíng)專(zhuān)員劉一寧聽(tīng)完姆咕姆咕新品推薦官對滋養金湯的介紹后頗感興趣，現場(chǎng)便同對方達成了初步合作?！拔矣X(jué)得寵物食品的配料表一定要寫(xiě)全，我以前買(mǎi)過(guò)一些罐頭、貓條，明明放了瓜爾膠卻不寫(xiě)出來(lái)，這個(gè)湯就把配料寫(xiě)全了，添加劑就只有?；撬?、焦磷酸鈉，挺干凈的?！眲⒁粚幪统霭锵x(chóng)草花參雞湯味的營(yíng)養補充劑，一邊亮出配料表一邊說(shuō)，“這是帶給家里的貓貓狗狗的，如果它們試了還不錯，我們就開(kāi)始帶貨?！?/p>

　　全球寵業(yè)電商大會(huì )

　　處處皆是新機遇

　　“于寵物行業(yè)而言，電商就是趨勢、就是風(fēng)口?！?1月4日上午，抖音、SHEIN、亞馬遜、拼多多等各大電商平臺負責人在2023全球寵業(yè)電商大會(huì )上，分享寵物板塊在各平臺的發(fā)展趨勢，并解碼了最新的玩法，助力國內寵業(yè)把握寵業(yè)電商新機遇。

　　孵化并簽約了超200位寵物博主的貝殼視頻VP、名寵派總裁張靜迤，分享了《寵物興趣電商——搞錢(qián)新賽道怎么做？》的主題演講。她認為，目前抖音電商的寵物用品內容生態(tài)基本面，主要以視覺(jué)消費促進(jìn)寵物內容傳播為主，基本由中腰部以下帶貨達人驅動(dòng)，相較美妝行業(yè)還有很大發(fā)展空間，尚有很多新鮮玩法還未開(kāi)發(fā)。

　　“寵物行業(yè)有個(gè)很畸形的點(diǎn)——比起達播，品牌自播往往會(huì )有更好的效果，”張靜迤表示，自播是寵物品牌發(fā)展繞不開(kāi)的環(huán)節，這是與抖音算法息息相關(guān)的，“店鋪自播想要盡快破圈，在花錢(qián)買(mǎi)曝光的同時(shí)，還要通過(guò)提升內容質(zhì)量提高完播率和互動(dòng)率?！?/p>

　　“目前，美國的寵物家庭滲透率高達66%，巴西、日本等國也有著(zhù)廣闊的寵物用品市場(chǎng)?！眮嗰R遜全球開(kāi)店大客戶(hù)高級經(jīng)理Kate Xie現場(chǎng)分析了國內寵業(yè)在亞馬遜平臺出海的機會(huì )。她表示，寵物用品行業(yè)那么多子類(lèi)目中，我們在寵物玩具、訓練用品、服飾等類(lèi)目是最具優(yōu)勢的?！昂Ｍ夂芏鄧夜澣諆x式感非常強，而他們將寵物視作家人，非常樂(lè )意為它們定制服飾、禮物，特別是一些手工制品，具有獨一無(wú)二性?！盞ate強調，“國內寵業(yè)想要獲取市場(chǎng)，就一定要找到自己的‘護城河’，要做自己差異化的產(chǎn)品，差異化是有壁壘的稀缺價(jià)值?！?/p>