“正在美國走訪(fǎng)客戶(hù)的同事陸續傳回產(chǎn)品信息，我們也加緊籌備樣品?！毖巯?，玉環(huán)江林水暖管業(yè)股份有限公司技術(shù)部經(jīng)理陳瑜忙于帶領(lǐng)團隊制作產(chǎn)品樣品，寄給美國的意向客戶(hù)，力促后續訂單成交。

隨著(zhù)疫情防控政策優(yōu)化調整，今年開(kāi)年以來(lái)，玉環(huán)外貿企業(yè)迫不及待，紛紛進(jìn)入“出海搶單”模式。

三年未見(jiàn)客戶(hù)，意向訂單紛至沓來(lái)

江林水暖是玉環(huán)今年最早出海的外貿企業(yè)之一，公司董事長(cháng)江長(cháng)友親自出馬，在正月初七就率隊前往美國，不僅參加美國制冷展，還拜訪(fǎng)該國的所有客戶(hù)，時(shí)間長(cháng)達一個(gè)多月。

說(shuō)到此次美國業(yè)務(wù)團隊的“行李”，公司總經(jīng)理江建遠透露，燃氣波紋管是重點(diǎn)產(chǎn)品，過(guò)去三年已在國內市場(chǎng)取得不錯反響，今年將在國際市場(chǎng)著(zhù)重推廣。

拜訪(fǎng)三年未見(jiàn)的老客戶(hù)是此行的重頭戲?！敖K于結束三年的郵件模式，客戶(hù)也很迫切，生意還是要面對面談?！苯ㄟh說(shuō)，業(yè)務(wù)團隊主要向客戶(hù)傳達三年來(lái)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，溝通客戶(hù)需求。

在美國團隊出發(fā)后，江林水暖于正月初十成立樣品組，陳瑜是主要負責人。他告訴記者，大洋彼岸那一頭，同事走訪(fǎng)收集客戶(hù)的意向產(chǎn)品信息，玉環(huán)這一頭就根據需求盡快制作樣品?！鞍雮€(gè)月來(lái)，樣品制作團隊手上已有氣管、氣閥等十余種產(chǎn)品需要盡快打樣?！?/p>

對于久違的“出?！?，江建遠坦言企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭也更激烈。今年年初，江林水暖將完成廠(chǎng)房擴建，兩棟5層新廠(chǎng)房已在廠(chǎng)區拔地而起，預計產(chǎn)能較原來(lái)提升近60%?！拔覀円矔?huì )把企業(yè)的新面貌、三年來(lái)的成長(cháng)等向客戶(hù)傳達，增強合作可能性?！?/p>

緊隨美國業(yè)務(wù)團隊的步伐，負責歐洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員黃素花正在等待簽證，她將前往德國、比利時(shí)拜訪(fǎng)有發(fā)展意向的客戶(hù)，商談新品開(kāi)發(fā)……

記者從玉環(huán)市商務(wù)局了解到，今年一季度，玉環(huán)將有200余家企業(yè)“出?！眳⒓訃H知名展會(huì )并開(kāi)展商務(wù)洽談。

參展走訪(fǎng)忙，部門(mén)出力護航

2月18日沙特觀(guān)展、2月24日至25日莫斯科參展、3月5日英國拜訪(fǎng)客戶(hù)、3月13日至17日德國參展……浙江華龍巨水科技股份有限公司國際營(yíng)銷(xiāo)中心的“出?！眻F隊即將兵分多路，迎來(lái)密集的海外商務(wù)日程。

記者見(jiàn)到國際營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部經(jīng)理龔海濤時(shí)，他前一日還在上海辦理簽證手續?！按舜胃案鲊?，我們會(huì )走訪(fǎng)100多位客戶(hù)?！饼徍f(shuō)，和去年相比，防疫政策優(yōu)化后，時(shí)間上更充裕了。

龔海濤主要負責英國市場(chǎng)，其中一位客戶(hù)令他印象深刻：去年10月與該客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，對方告訴他，華龍巨水是三年來(lái)第一家拜訪(fǎng)他們的中國企業(yè)，展示出歡迎的姿態(tài)和合作的意愿?！啊龊！褪且獡屧诟偁帉κ智俺霈F在客戶(hù)面前?！饼徍莱龃诵械闹匾?。

如此大規模地參加展會(huì )，龔海濤表示，企業(yè)也得到來(lái)自玉環(huán)商務(wù)部門(mén)的助力。據了解，玉環(huán)在2023年第一季度開(kāi)展出境參展機票補助，對企業(yè)人員給予簽證保險、境外旅行保險等相關(guān)費用的補助；出臺《2023年度重點(diǎn)支持的國際性展會(huì )目錄》，含國內外展會(huì )68個(gè)，予以參展企業(yè)相應補貼。

此外，玉環(huán)市商務(wù)局還于近日舉行外貿企業(yè)業(yè)務(wù)培訓會(huì )，聯(lián)合金融企業(yè)、會(huì )展企業(yè)等，為200余家企業(yè)重點(diǎn)講解目前匯率走勢分析、出口形勢與風(fēng)險分析、疫情后海外參展新思路等內容，鼓勵企業(yè)走出去、拓市場(chǎng)的同時(shí)，為“出海搶單”保駕護航。