“我們早早申請了400平方米的攤位，希望借此展會(huì )獲得更多訂單?！奔磳⒂?月底前往美國參加拉斯維加斯五金制品及花園用品展，浙江鴻友壓縮機制造有限公司外貿團隊難掩興奮。包括鴻友在內，近期，20多家溫嶺企業(yè)已報名參加這場(chǎng)展會(huì )。

去年11月以來(lái)，國內防疫政策不斷優(yōu)化調整，以最大限度減少疫情對經(jīng)濟發(fā)展的影響。這一時(shí)機下，溫嶺外貿企業(yè)“聞風(fēng)而動(dòng)”，在當地政府組織協(xié)助下，積極赴海外拓展市場(chǎng)、尋找商機，力爭把失去的三年“搶”回來(lái)。

出境搶單步履不停

直抵國際展會(huì )，拜會(huì )新老客戶(hù)，斬獲合作訂單……這段時(shí)間，溫嶺企業(yè)搶抓全球訂單的步履不斷加快。

就在上月，浙江大元泵業(yè)股份有限公司團隊剛剛完成亞洲水處理展覽會(huì )（ASIAWATER）工作，從馬來(lái)西亞吉隆坡返回溫嶺。這是該企業(yè)2022年首次出國參展，吸引了來(lái)自馬來(lái)西亞、泰國、新加坡、沙特阿拉伯、孟加拉國、俄羅斯等國客戶(hù)關(guān)注，不少還達成了長(cháng)期合作意向。

“對企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩定的客戶(hù)和渠道至關(guān)重要。受疫情影響，近三年公司產(chǎn)品在國外沒(méi)有一個(gè)很充分的交流平臺。這次出海參展搶訂單，客戶(hù)的反響很熱烈，讓我們充滿(mǎn)信心?！惫靖笨偨?jīng)理王侶鈞介紹。

無(wú)獨有偶。在2022年意大利兩輪車(chē)展（EICMA）上，浙江朗翔實(shí)業(yè)有限公司直接接下價(jià)值約50萬(wàn)美元的訂單?！俺跸胂?，很多客戶(hù)當場(chǎng)下單，整體形勢比疫情前還好?！边@是朗翔實(shí)業(yè)外貿經(jīng)理潘曉萍三年來(lái)首次出國參展，“可能是太久未在展會(huì )上見(jiàn)到中國企業(yè)，國外客戶(hù)都很熱情，名片就收到近百張。我們計劃今年多出國參展，把落下的訂單補回來(lái)?！?/p>

與朗翔實(shí)業(yè)一起參展的錢(qián)江摩托，此次也與包括德國、法國、西班牙、希臘等在內的歐洲主要進(jìn)口商商定了2023年的市場(chǎng)計劃，并與南美、東南亞、中東等市場(chǎng)的客戶(hù)建立聯(lián)絡(luò )。

“先行部隊”帶著(zhù)訂單與信心一起歸來(lái)，更堅定了溫嶺企業(yè)“走出去”的決心。新年伊始，浙江中馬園林機械有限公司外貿部經(jīng)理林凌的全年工作計劃表上，海外出差行程明顯增加。該企業(yè)主要生產(chǎn)鏈鋸、割草機等園林工具，市場(chǎng)遍布全球。

“像墨西哥、越南、迪拜等地的幾場(chǎng)大展，我們以往每年都要參加的，但這兩年只能請人代參展，效果大打折扣?！绷至韪嬖V記者，“今年公司打算組織外貿團隊到世界各地大范圍參展、走訪(fǎng)、調研，同時(shí)有針對性地到美洲、亞洲區域幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)走一走，期待面對面交流帶來(lái)更多直觀(guān)的收獲?！?/p>

政策服務(wù)保駕護航

近期，一場(chǎng)場(chǎng)“出境搶單”政策宣講會(huì )帶著(zhù)企業(yè)關(guān)心和疑惑的問(wèn)題，相繼走進(jìn)溫嶺各個(gè)鄉鎮?！俺鼍硴寙巍闭咝v會(huì )由該市經(jīng)信、商務(wù)、出入境管理、疾控等相關(guān)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展，重點(diǎn)講解出境搶單相關(guān)補助政策、護照辦理相關(guān)流程、來(lái)華邀請手續辦理流程和入境及回國人員防疫隔離政策及個(gè)人防護措施，超過(guò)550家企業(yè)參會(huì )并開(kāi)展現場(chǎng)問(wèn)答。

記者了解到，去年1至11月，溫嶺全市共組織近130家次企業(yè)出境參加44場(chǎng)境外實(shí)體展會(huì )。隨著(zhù)政策的調整，溫嶺市商務(wù)局著(zhù)手組織企業(yè)為新一年參展做好準備。截至目前，溫嶺全市共計300余家次企業(yè)預備參加2023年各類(lèi)國際知名展會(huì )，涉及展會(huì )130余場(chǎng)，覆蓋RCEP、中東、歐美等地區，匹配該市機電、五金、鞋帽等各大支柱產(chǎn)業(yè)。

溫嶺市商務(wù)局相關(guān)負責人介紹：“考慮到歐洲市場(chǎng)外貿客戶(hù)集中，新的一年，我們計劃政府組團前往，按照產(chǎn)業(yè)分類(lèi)，對俄羅斯、意大利市場(chǎng)開(kāi)展集中拜訪(fǎng)?！?/p>

記者了解到，去年以來(lái)，溫嶺已出臺一攬子助企扶企政策，助力企業(yè)訪(fǎng)客戶(hù)、爭訂單、搶市場(chǎng)。以《關(guān)于進(jìn)一步推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟穩進(jìn)提質(zhì)的若干措施》為例，政策鼓勵支持企業(yè)出境搶訂單，對出境開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)、參展的，展位費按照重點(diǎn)支持類(lèi)展會(huì )給予補助。對機票費、保費、展品運輸費等予以30%至70%的補助。

在信保支持方面，溫嶺市對出口額500萬(wàn)美元以上的企業(yè)，提高保費補助比例至60%；對于占比達85.2%的500萬(wàn)美元以下外貿企業(yè)，由政府給予統一投保。2022年，溫嶺企業(yè)申報信用保險、展會(huì )、品牌培育等各類(lèi)外貿政策扶持資金達2901.91萬(wàn)元，惠及企業(yè)600余家次，兌現率達100%。該市商務(wù)局還指導企業(yè)完成報損案件共87宗，報損金額累計1413.83萬(wàn)美元。