迪拜時(shí)間12月22日深夜，組團掘金中東的臺州外貿團登上了歸國的航班。為期3天的中國（阿聯(lián)酋）國際貿易博覽會(huì )落下帷幕，帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)收獲，他們踏上凱旋之途。

接到手軟的訂單

今年是臨海市諾賽特工貿有限公司第一次參加迪拜展會(huì )，他們將此次展會(huì )作為打開(kāi)中東市場(chǎng)的機會(huì )。

“我們原本主要做歐洲線(xiàn)，參加法蘭克福、香港、廣州的展會(huì )，中東的口味不太清楚。這次只帶了幾個(gè)系列的樣品，看下來(lái)一些室內小小的裝飾件還挺受歡迎?！敝Z賽特主營(yíng)圣誕燈、燈具制造，負責人林彩飛直言此次參展，對市場(chǎng)預估有些保守了，樣品帶少了，展位也訂小了，“早知道多帶點(diǎn)燈過(guò)來(lái)，路費都賺回來(lái)了?！?/p>

林彩飛按往常參展的經(jīng)驗，帶了一盒名片，沒(méi)想到早早發(fā)完，只能留下最后一張貼在展位門(mén)口，請客戶(hù)手機拍照保存。她的本子上梳理記錄了三天下來(lái)的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，“發(fā)現這邊不少客戶(hù)在義烏、廣州設立了辦事處，回去以后重點(diǎn)跟進(jìn)，有些意向訂單已經(jīng)下了?！?/p>

椒江心睿潔具（臺州）有限公司總經(jīng)理郭玉梅則是個(gè)“中東通”，早在15年前，他們已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)拓迪拜市場(chǎng)，但銷(xiāo)售的領(lǐng)域僅限于水龍頭。

心睿潔具是家外貿公司，在臺州有固定合作的潔具生產(chǎn)制造廠(chǎng)家，他們集中精力搭橋牽線(xiàn)，負責將這些貨銷(xiāo)往國外。

“這次政府組團‘出?！?，還安排了阿聯(lián)酋臺州商會(huì )暨同鄉會(huì )貿易對接座談會(huì )，認識了許多臺州本地的廠(chǎng)家，也結識了扎根阿聯(lián)酋的臺州企業(yè)人，對迪拜市場(chǎng)的投資環(huán)境有了更多了解，以后我的目標是匯集全國各地產(chǎn)品到臺州，從臺州出貨?！惫衩氛f(shuō)。

信心十足，是因為郭玉梅在兩天時(shí)間，就拿到了100多張名片，發(fā)完了150份樣本冊?！昂Y選了一下，一半以上都是目標客戶(hù)?！?/p>

臨海市大凡電子科技有限公司相關(guān)負責人也表示：“人是真的多，幾天里從早到晚一直接待，腿都不是自己的了，希望播下的種子明年能開(kāi)花結果?！?/p>

出海背后的多方支持

組團出海，背后涉及的環(huán)節多多。護照、簽證、票務(wù)、防疫，要保證多家企業(yè)一齊搞定并不容易。

此行收獲頗多的郭玉梅說(shuō)起這次順利出海，直呼自己太幸運。原來(lái)，最初因為疫情，她考慮的是代參展，后來(lái)參加完政府動(dòng)員會(huì )，才改變了主意準備出境?！暗业淖o照年初到期，當時(shí)非常著(zhù)急。多虧了椒江區商務(wù)局一路督辦，出入境管理部門(mén)給力協(xié)助，三天內就把新護照辦下來(lái)了！”

這一路“綠燈”，幫不少想要出海卻因手續問(wèn)題望而卻步的臺州外貿人解了難。

“護照辦理綠色通道+助企出入境+包機工作”，臺州做得早且扎實(shí)?！拔覀兂闪⒊鋈刖惩厥袌?chǎng)服務(wù)專(zhuān)班，在護照、簽證、票務(wù)、防疫等方面為企業(yè)提供‘閉環(huán)服務(wù)’，并對機票、保險、展位等費用給予補助，還邀請了各方相關(guān)工作人員組建保障微信群，提供24小時(shí)前方咨詢(xún)和后方保障?！笔猩虅?wù)局黨組成員、副局長(cháng)邵海麗說(shuō)。

此外，臺州還創(chuàng )新性地在這場(chǎng)國際展會(huì )上推出了自辦展——“臺州智造商品展”，通過(guò)展出醫療器械、家具、橡塑模具、汽摩及配件、家電、衛浴、紡織服裝、鞋類(lèi)等產(chǎn)品，打響“臺州智造”品牌，喊響“好產(chǎn)品 臺州造 TAIZHOU MADE ALL GOODS”口號。

而對于當前情況下，確實(shí)不方便走出國門(mén)而選擇代參展形式的企業(yè)，政府與會(huì )展公司也給予了十分到位的支持——通過(guò)線(xiàn)上“臺州云展”和線(xiàn)下自辦展雙線(xiàn)融合模式，實(shí)現展商上線(xiàn)、展品出海、買(mǎi)家到場(chǎng)、即時(shí)商洽。

臺州市國煜塑業(yè)有限公司早在1個(gè)月前就挑選了30多套休閑桌椅和收納產(chǎn)品，海運送達迪拜展館，由會(huì )展公司代為布展。會(huì )展公司的2位工作人員在迪拜展位現場(chǎng)接待客戶(hù)，臺州的外貿人員在公司樣品間待機視頻連線(xiàn)，做專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品解說(shuō)，商討訂單細節。

中東市場(chǎng)分量加重

企業(yè)組團出境的同時(shí)，臺州市商務(wù)局也牽頭組建臺州經(jīng)貿團，出訪(fǎng)阿聯(lián)酋最大城市迪拜，開(kāi)展系列經(jīng)貿促進(jìn)活動(dòng)。這也是疫情三年來(lái)，臺州市首個(gè)政府團組開(kāi)展出境經(jīng)貿活動(dòng)。

從12月18日至22日，臺州經(jīng)貿團馬不停蹄，除了跟進(jìn)展會(huì )、組織同鄉會(huì )貿易對接會(huì )，還拜訪(fǎng)了當地使館、商務(wù)機構、僑商，在助力外貿企業(yè)拓展市場(chǎng)同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)貿交流、共話(huà)友誼合作。

今年1-10月，臺州對“一帶一路”國家出口751億元，同比增27%。臺州對阿聯(lián)酋出口72億元，同比增130%。

同時(shí)，隨著(zhù)世界政經(jīng)格局的演變，全球供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈都在重新調整。此背景下，中東市場(chǎng)的分量日益加重，成為“一帶一路”市場(chǎng)上的關(guān)鍵。阿聯(lián)酋作為聯(lián)通亞非歐重要節點(diǎn)國家，迪拜作為重要樞紐城市，成為臺州政府和企業(yè)投資、洽談、參展的目的地之一。

在世界自貿區組織總部，臺州經(jīng)貿團對臺州經(jīng)貿、港口、綜保區情況進(jìn)行了宣介，也了解了世界自貿區組織和服務(wù)架構，尋求未來(lái)臺州綜保區和世界自貿區組織的合作空間；在迪拜龍城市場(chǎng)，臺州經(jīng)貿團走訪(fǎng)了來(lái)自溫嶺、臨海、玉環(huán)等地的臺州僑商，詳細了解國內外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)趨勢，并帶去了家鄉的慰問(wèn)，勉勵他們利用現有的貿易平臺，抓住商機，順勢而為……

行程滿(mǎn)滿(mǎn)，收獲多多。

“政府牽頭率先‘走出去’，進(jìn)一步釋放‘開(kāi)放’的積極信號，鼓舞更多臺州外貿企業(yè)出去拓市場(chǎng)，樹(shù)立發(fā)展信心，增強發(fā)展預期，同時(shí)通過(guò)一系列活動(dòng)對接境外資源，搭建更多的對外貿易渠道，提供更多的跨境便利化服務(wù)，努力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，擴大臺州與迪拜乃至中東、非洲地區的經(jīng)貿往來(lái)，有效提升臺州對外貿易發(fā)展規模?！迸_州經(jīng)貿團負責人補充。