從一個(gè)月零星幾個(gè)訂單，到“雙十一”銷(xiāo)量超5萬(wàn)件；從商品月點(diǎn)擊量不過(guò)百，到店鋪粉絲數破10萬(wàn)人，床圍欄產(chǎn)品銷(xiāo)量連續三年排名全網(wǎng)前三……

位于三門(mén)縣海游街道的臺州芽力嬰童用品有限公司，是臺州唯一一家生產(chǎn)兒童床圍欄的企業(yè)。10年間，這家企業(yè)專(zhuān)注開(kāi)拓線(xiàn)上市場(chǎng)，用技術(shù)創(chuàng )新推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，從全國200余家同類(lèi)企業(yè)中脫穎而出，成為頭部企業(yè)。

“我們有40多項國家實(shí)用新型專(zhuān)利、2項發(fā)明專(zhuān)利，近幾年還參與了團標和國標的制定?！毖苛ω撠熑肃P選德介紹，去年公司產(chǎn)值近4000萬(wàn)元，今年有望翻番，突破8000萬(wàn)元。

從父愛(ài)中萌“芽”

公司創(chuàng )始人郟選德一腳踏進(jìn)從未接觸過(guò)的嬰童用品領(lǐng)域，個(gè)中緣由，得從10年前說(shuō)起。

2012年，郟選德二胎女兒出生，朋友從香港給他帶了一份新生兒禮物——嬰幼兒專(zhuān)用床圍欄。當時(shí)，除了香港和澳門(mén)，床圍欄產(chǎn)品在中國大陸地區鮮有銷(xiāo)售。

“裝上這個(gè)圍欄之后，就再沒(méi)擔心過(guò)孩子睡覺(jué)不老實(shí)?！碑a(chǎn)品實(shí)用性強且市場(chǎng)前景廣闊，2012年底，郟選德便帶著(zhù)家人一同前往金華、廣東等地的工廠(chǎng)實(shí)地考察。最終，在廣東中山找到一家做出口代加工的企業(yè)，當時(shí)，該企業(yè)生產(chǎn)的床圍欄僅出口國外，還未有過(guò)內銷(xiāo)產(chǎn)品。

幾經(jīng)考察、對接，郟選德終于和該企業(yè)確定了合作關(guān)系，成功找到供應商。

2013年8月，臺州芽力嬰童用品有限公司成立，當年，公司申請注冊“兔貝樂(lè )”商標，并招募了幾個(gè)有著(zhù)網(wǎng)店運營(yíng)經(jīng)驗的員工，開(kāi)通了第一家線(xiàn)上店鋪。彼時(shí)，天貓商城僅4家同類(lèi)店鋪。

由“精準地推”起步

“我們想著(zhù)，競爭不激烈，每月怎么也得賣(mài)個(gè)上千件?！本W(wǎng)店開(kāi)張后，郟選德躊躇滿(mǎn)志，向廠(chǎng)家預訂了第一批3000多套床圍欄半成品，簡(jiǎn)單加工后即可出售。

然而創(chuàng )業(yè)激情立馬遭遇現實(shí)打擊。一天下來(lái)，訂單只有三四個(gè)。

銷(xiāo)路在何方？為讓更多人熟知自己的產(chǎn)品，郟選德帶著(zhù)家人和幾個(gè)員工開(kāi)始了一段長(cháng)達4個(gè)月的“公路旅行”。

他們打印了產(chǎn)品宣傳冊，并將主打的幾款產(chǎn)品裝上私家車(chē)，開(kāi)往金華、溫州等周邊城市的嬰幼兒疫苗接種服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，每到一處，便在附近支起小攤，向過(guò)往家長(cháng)推介。

“用現在的話(huà)說(shuō)，叫‘精準地推’。雖然現場(chǎng)觀(guān)望的居多，但與寶媽們面對面交流，知道了更多客戶(hù)需求，這是光在電腦前守著(zhù)得不到的?！编P選德回憶。

產(chǎn)品訂購費用、員工工資、地推的食宿費和交通費、網(wǎng)店投入的廣告費用……將近半年時(shí)間，店鋪粉絲數有所增加，但生意始終沒(méi)什么起色，公司一直處于虧本狀態(tài)。

一直到了2014年春節前后，轉機出現，“有床圍欄需求的家庭變多了，得益于之前打下的基礎，店鋪點(diǎn)擊量飆升，每天有100多個(gè)訂單?！碑斈?，芽力一掃此前“陰霾”，年銷(xiāo)量超過(guò)3萬(wàn)件，開(kāi)始盈利。2016年，店鋪的床圍欄銷(xiāo)量已位居天貓商城該品類(lèi)第一。

“因禍得?！眳⑴c團標制定

2015年以前，芽力一直從其他工廠(chǎng)訂購半成品。隨著(zhù)銷(xiāo)量上升，芽力開(kāi)始考慮生產(chǎn)成本，不再購置半成品，而是擴大企業(yè)規模，購入原材料自行加工、組裝，并開(kāi)始壯大員工隊伍，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度。

2018年，芽力的電商團隊已有70余位小伙伴，包括郟選德本人在內的研發(fā)團隊也擴充到10余人。店鋪陸續上線(xiàn)新產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量也不斷升級。

然而，作為新興嬰童產(chǎn)品，此前，嬰幼兒床圍欄并沒(méi)有團體標準。2018年，國家市場(chǎng)監管總局質(zhì)量發(fā)展局在網(wǎng)上匿名采購了部分床圍欄產(chǎn)品，進(jìn)行風(fēng)險監測，芽力也在其中。

監測結果顯示，芽力生產(chǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品并無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，不存在安全隱患，但產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)不符合要求。得知結果后，芽力第一時(shí)間修改調整說(shuō)明書(shū)，并按要求將完善后的說(shuō)明書(shū)補寄給顧客。

借此契機，芽力在2019年受邀參與床圍欄產(chǎn)品的團體標準制定，成為評標委員會(huì )中唯一一家生產(chǎn)型企業(yè)。2020年，芽力又參與了該產(chǎn)品的國標制定，“坐實(shí)”了行業(yè)頭部企業(yè)的稱(chēng)號。

郟選德說(shuō)，今后，芽力還將拓展范圍，研發(fā)生產(chǎn)學(xué)生護欄、老人護欄等產(chǎn)品。