“各位蘭友，今天我們聊一下‘王者香’的含義。人們欣賞蘭花，其實(shí)更注重它的文化，王者香并非單純指蘭花最香的意思，出處是‘夫蘭當為王者香’，意思說(shuō)像蘭花這樣美好的東西應該為王者所用……”在天臺縣洪疇鎮戴家村一個(gè)蘭棚里，戴慧燕的直播間就在蘭花叢中，她正與網(wǎng)友交流蘭花文化，同時(shí)也在線(xiàn)上為她的蘭事業(yè)吆喝。

識蘭

天臺山的國蘭資源豐富，早年，當地老百姓家家戶(hù)戶(hù)都愛(ài)在房前屋后種上幾盆蘭花。

戴慧燕是個(gè)愛(ài)文藝、愛(ài)拍攝的女孩。她本職是財會(huì )人員，卻誤打誤撞干起養蘭賣(mài)蘭的事來(lái)。

2012年前后，戴慧燕在一次偶然的聚會(huì )中被蘭花那沁人心脾的幽香深深吸引，當下就確定了要養蘭花的想法。

“入坑”后，網(wǎng)絡(luò )成了她蘭花知識的課堂，加上與蘭友的交流，戴慧燕對蘭花有了更多的興趣和了解。期間，她了解到蘭花不僅有觀(guān)賞價(jià)值而且還有經(jīng)濟價(jià)值，她覺(jué)得這比較適合上班族的業(yè)余愛(ài)好，還能創(chuàng )造經(jīng)濟效益，于是開(kāi)起了直播，一邊分享愛(ài)好，一邊也可以有收入。

“也是疫情改變了生活吧！直播賣(mài)蘭花就是2020年疫情后開(kāi)始的，目前也還在試水期?！贝骰垩嗟恼Z(yǔ)氣很沉穩：“直播間人氣越來(lái)越旺，今后銷(xiāo)量肯定還會(huì )上，我比較有信心?！?/p>

種蘭

有的人養花是為了打發(fā)時(shí)間，而戴慧燕養蘭是“上癮”了，她請師傅，學(xué)知識，徹底迷上了養蘭花。經(jīng)過(guò)媽媽式的精心養護，她的首批蘭寶寶終于在次年發(fā)苗開(kāi)花。

起初，她并沒(méi)有踏入交易市場(chǎng)的想法，種植蘭花只是單純的愛(ài)好。不過(guò)鼎力支持其愛(ài)好的父親為她搭了個(gè)木架放置蘭花，可供戴慧燕與家人每日空閑之余可以去樓上照顧觀(guān)賞，后來(lái)蘭花越養越多，他們便在院子里搭了一個(gè)小蘭棚。就這樣，翻盆、分苗、澆水、施肥、打藥，一家人不亦樂(lè )乎。

直到有一位蘭友來(lái)賞花時(shí)，見(jiàn)到這里的蘭花生得俏麗，就引種了一盆蕙蘭大一品。

“這是我賣(mài)出去的第一盆蘭花！”戴慧燕說(shuō)。后來(lái)，戴慧燕與蘭友們一起去蘭花市場(chǎng)，去市內及紹興等各大蘭展、蘭博會(huì )。展覽館內外到處都是賞蘭、買(mǎi)蘭、賣(mài)蘭的人，期間又認識了諸多蘭友。此時(shí)的戴慧燕越發(fā)感受到蘭花交易行情的火熱，于是她開(kāi)竅了，決定踏足蘭花交易市場(chǎng)。

帶貨

如今，戴慧燕已經(jīng)成為天臺縣蘭花協(xié)會(huì )的理事，浙江省蘭花協(xié)會(huì )的會(huì )員，也擁有了一個(gè)多年的心血結晶——“天臺百花蘭苑”。蘭苑里有個(gè)大蘭棚，棚里培育的蘭花品種有春蘭及蕙蘭等數百個(gè)品種，一千多盆蘭花。

起初，她開(kāi)網(wǎng)店，線(xiàn)上線(xiàn)下結合，日常拍賣(mài)一些多余的品種。收來(lái)的錢(qián)又用來(lái)購買(mǎi)自己喜歡的品種。隨著(zhù)直播帶貨的興盛，她的蘭花銷(xiāo)售開(kāi)始通過(guò)直播的方式進(jìn)行售賣(mài)。

“尤其是疫情影響，各地蘭展也暫停了，蘭友之間的走動(dòng)不再如以往那般頻繁，此時(shí)網(wǎng)絡(luò )直播的優(yōu)勢就出來(lái)了，手機直播也能很好地為大家介紹自家的蘭花品種，現在我的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售事業(yè)持續升溫?！贝骰垩嗾f(shuō)。

每天晚上七點(diǎn)半左右，她在中國蘭花交易網(wǎng)平臺開(kāi)通直播間，對著(zhù)攝像頭宣傳蘭文化，講解蘭花的品種、特點(diǎn)、價(jià)位，與蘭友語(yǔ)音視頻互動(dòng)聊天……

如今，她的直播間里每天都有交易，少則三五株，多至50余株，價(jià)格從幾百元到幾萬(wàn)元不等。如果是十萬(wàn)元以上的單子，買(mǎi)家會(huì )來(lái)現場(chǎng)看貨。發(fā)貨時(shí)，包裝盒內裝青苔保鮮，這樣蘭草在半個(gè)月內不會(huì )脫水。

在直播帶貨行業(yè)，蘭花屬于小眾需求的產(chǎn)品，但是“蘭花粉絲”相對穩定，都是對蘭花有認知、感興趣的。

近年來(lái)，隨著(zhù)炒作風(fēng)逐步退去，蘭花交易逐漸回歸理性，如今又受疫情影響，經(jīng)濟不景氣，蘭花價(jià)格有走低趨向。對此，戴慧燕說(shuō)：“其實(shí)此時(shí)正是蘭花引種的價(jià)格低位，也是讓蘭花飛入尋常百姓家的大好時(shí)機?！?/p>