12月9日，臺州市“百展千企”拓市場(chǎng)搶訂單促招引行動(dòng)動(dòng)員會(huì )召開(kāi)，會(huì )上還舉行了2022中國（阿聯(lián)酋）國際貿易博覽會(huì )“臺州智造商品展”送行儀式。在疫情防控政策不斷優(yōu)化的當下，許多近三年未出國門(mén)的臺州外貿企業(yè)迎來(lái)了“走出去”大好時(shí)機。

在當天發(fā)布的《2023年臺州市百展千企拓市場(chǎng)搶訂單促招引行動(dòng)方案》中，計劃臺州明年組織參加各類(lèi)境外展會(huì )150場(chǎng)次以上、參展企業(yè) 2000家次以上，在新加坡、俄羅斯、德國等重點(diǎn)市場(chǎng)國家和地區組織3場(chǎng)以上境外自辦展，力爭獲取100億美元以上外貿訂單，提升臺州外貿出口在全國的份額。

飛往迪拜，掘金中東

中國（阿聯(lián)酋）國際貿易博覽會(huì )將于12月19日至21日舉辦。在這個(gè)國際大展上，我市將推出“臺州智能商品展”，通過(guò)展出醫療器械、家具、橡塑模具、汽摩及配件、家電、衛浴、紡織服裝、鞋類(lèi)等產(chǎn)品，打響“臺州智造”品牌。

截至目前，臺州統計參展企業(yè)43家，設展位97個(gè)。其中出境參展企業(yè)16家，40個(gè)展位；代參展企業(yè)27家，57個(gè)展位。

臺州愛(ài)普斯工藝禮品股份有限公司就是此次將飛往迪拜的一家外貿企業(yè)?！拔覀兗冏龀隹?，客戶(hù)主要在歐美、中東地區。這三年受疫情影響極大，疫情封控、地緣政策，運費、原材料暴漲還有匯率等因素，導致?tīng)I業(yè)額下降30%以上?！痹摴究偨?jīng)理倪婷告訴記者，此次迪拜展會(huì )，是他們今年參加的第四個(gè)展會(huì )，也是三年來(lái)第一次出境線(xiàn)下參展。

“相信一次見(jiàn)面勝過(guò)千封郵件?！蹦哝眉?dòng)地說(shuō)，前三次線(xiàn)上展會(huì )確實(shí)開(kāi)發(fā)了不少新客戶(hù)，但實(shí)際接下的訂單卻不多，基本都還停留在洽談、樣品開(kāi)發(fā)的階段，而這次線(xiàn)下展會(huì )，他們花了足足兩周時(shí)間，根據中東地區的喜好、民俗、文化，從幾千款樣品中精心挑選出100多款奢華富貴、亮麗閃耀的黃金色樣品帶往迪拜，“我們預定了2個(gè)展位，共18平方米左右，相信客戶(hù)親眼看到我們的產(chǎn)品，會(huì )把訂單更放心地交給我們?！贝舜嗡龓е?zhù)兩名外貿銷(xiāo)售人員一起出行，對拿下大額訂單的目標，倪婷信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

據了解，為了讓外貿企業(yè)放心走出國門(mén)，我市專(zhuān)門(mén)出臺了專(zhuān)項政策對企業(yè)出境機票、保險、展位費和保費予以補貼，還開(kāi)辟了商務(wù)包機（艙）等全方位服務(wù)。今年，全市對外貿參展、信保保費等各項政策補助累計已近4億元。

“像這次的展位費，政府能補貼80%左右，對我們的鼓勵意義很大?！蹦哝谜f(shuō)。

順利回歸，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)

浙江創(chuàng )臺車(chē)業(yè)有限公司的外貿主管李智敏于12月初剛完成隔離，回到家中。作為臺州搶先出境參展的外貿人，除掉隔離時(shí)間，他在境外停留了27天，到訪(fǎng)12座海外城市，關(guān)于這段經(jīng)歷，他想分享的事情有很多。

始創(chuàng )于2000年的創(chuàng )臺車(chē)業(yè)是一家以個(gè)性化摩托車(chē)及摩托車(chē)配套為主導產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，目前外貿業(yè)務(wù)占公司整體營(yíng)收的近60%。2020-2021年這兩年，創(chuàng )臺車(chē)業(yè)經(jīng)受住了疫情考驗，外貿銷(xiāo)售每年增長(cháng)均在30%以上，但是期間物流不暢、運費大漲、原材料成本大幅增加、配件短缺、匯率波動(dòng)等一系列問(wèn)題，仍對公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成很大影響。

“雖有增長(cháng)，但完全沒(méi)有達到我們規劃中的上升預期。今年，又加上俄烏沖突影響，歐洲消費疲軟的姿態(tài)開(kāi)始顯現，未來(lái)存在銷(xiāo)量下滑的風(fēng)險?！崩钪敲粽f(shuō)，考慮到明年的經(jīng)濟趨勢也不盡如人意，他們在憂(yōu)慮中迅速行動(dòng)，排除萬(wàn)難，在10月27日順利出境。

“三年沒(méi)有和客戶(hù)進(jìn)行過(guò)面對面交流了，這次出去一次性拜訪(fǎng)了20多家老客戶(hù)，還拿下了16家新客戶(hù)的意向訂單，‘戰績(jì)’已經(jīng)超出了心理預期?！崩钪敲舨唤锌?，雖然三年間一直和客戶(hù)們保持視頻會(huì )議，也時(shí)常電話(huà)溝通，但面對面的交流感受完全不一樣，這讓他更堅定了“走出去”的決心，“我們已經(jīng)在挑選與自己公司行業(yè)相關(guān)的展會(huì )了，明年還會(huì )繼續出去，目前有在關(guān)注哥倫比亞，因為南美市場(chǎng)還是比較大的?！?/p>

這次出差期間，李智敏參加了歐洲頂級的兩輪車(chē)展覽會(huì )——意大利米蘭摩托車(chē)展覽會(huì )EICMA?！懊滋m展是摩托車(chē)行業(yè)最專(zhuān)業(yè)、最重要的展會(huì )之一，創(chuàng )臺車(chē)業(yè)十分重視歐洲市場(chǎng)?！崩钪敲舯硎?，他們深入了解客戶(hù)所需，掌握市場(chǎng)變化趨勢，也確定了布局電動(dòng)摩托車(chē)市場(chǎng)的方向，目前全球各地電動(dòng)摩托車(chē)都呈現出不可阻擋的上升態(tài)勢，我們看好未來(lái)的市場(chǎng)。