近日，記者采訪(fǎng)位于玉環(huán)的浙江興島機械股份有限公司。生產(chǎn)車(chē)間內機器轟鳴，圍著(zhù)一臺新購入的自動(dòng)化設備，董事長(cháng)董服德的額頭布滿(mǎn)汗珠。

“這是我往返樂(lè )清十多趟特地定制來(lái)的鋼絲繩支架自動(dòng)裝配鉚接設備，加入我個(gè)人的想法和創(chuàng )意，市面上找不到第二臺，可以實(shí)現6秒生產(chǎn)一個(gè)安全帶用的鋼絲繩支架?！倍抡f(shuō)。

多年來(lái)，秉持著(zhù)向零缺陷挑戰，興島機械現有沖壓件、鋼絲繩支架、扭力桿等汽車(chē)安全系統（金屬件）產(chǎn)品1000多種，已成為奧托立夫、均勝、延鋒等國際國內汽車(chē)安全系統制造企業(yè)長(cháng)期配套商，年產(chǎn)汽車(chē)安全系統配件1.5億件。

轉行、轉型、創(chuàng )新，三次選擇成就了今天的興島機械。

一個(gè)機遇 邁入安全系統領(lǐng)域

今年50多歲的董服德，在汽車(chē)安全系統配件這一行摸爬滾打30多年。

上世紀80年代，初中畢業(yè)的董服德就進(jìn)入玉環(huán)一家汽摩配廠(chǎng)。當了3年學(xué)徒，他購置了幾臺車(chē)床對外接單，“年輕時(shí)膽子大，做了幾年開(kāi)始帶著(zhù)產(chǎn)品‘走出去’，到全國各地推銷(xiāo)，想結識更多客戶(hù)?！?/p>

正是選擇“走出去”，改變了董服德此后的人生軌跡。

上世紀90年代初，隨著(zhù)汽車(chē)安全帶在國內開(kāi)始普及，中國掀起了一股安全帶生產(chǎn)熱潮。當時(shí)，國內為數不多的幾家安全帶生產(chǎn)企業(yè)生意紅火，四處尋求零部件生產(chǎn)配套商。

“在安徽一家客車(chē)廠(chǎng)出差時(shí)，一個(gè)朋友給我遞了張名片，是全球最大汽車(chē)安全系統生產(chǎn)企業(yè)——奧托立夫在南京開(kāi)的合資工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)汽車(chē)安全帶?！被赜癍h(huán)順路經(jīng)過(guò)南京，董服德試著(zhù)去拜訪(fǎng)了企業(yè)，“廠(chǎng)里的人拿了枚美制螺紋的螺母問(wèn)我能不能做，我二話(huà)不說(shuō)就答應下來(lái)?！?/p>

回到玉環(huán)后，憑著(zhù)自己積累的各種工藝技術(shù)，董服德不僅成功交付了訂單，還與奧托立夫建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。

接住了這波機遇，興島機械正式邁入了汽車(chē)安全系統配件領(lǐng)域。

“奧托立夫在全球汽車(chē)安全系統領(lǐng)域地位很高，合作門(mén)檻也高?！倍抡f(shuō)，興島機械剛好抓住了機遇，在創(chuàng )業(yè)初期得到了對方強大的技術(shù)支持，才能在汽車(chē)安全系統配件這個(gè)細分領(lǐng)域打下良好基礎。

一次發(fā)展 產(chǎn)業(yè)提升搶占新機

一套安全帶總成，涉及的零部件有近30種。一般的汽車(chē)安全配件廠(chǎng)只生產(chǎn)其中幾種，而在興島機械能找到超60%的配件。

一直以來(lái)，興島機械都是按客戶(hù)提供的圖紙要求生產(chǎn)，2017年時(shí)年產(chǎn)值達到1.17億元?？删驮谶@時(shí)，興島機械選擇了轉型。

“雖然生產(chǎn)形勢都挺好的，但我意識到，生產(chǎn)簡(jiǎn)單的金屬標準件沒(méi)有競爭力，必須調整產(chǎn)品結構，搶占新的市場(chǎng)?！倍抡f(shuō)。

當年，興島機械做了一個(gè)大膽的決定：3年不接新圖紙，潛心研發(fā)異形件。與此同時(shí)，還新建廠(chǎng)房，購置自動(dòng)化生產(chǎn)設備，大刀闊斧求轉型。

放棄新圖紙，等于放棄客戶(hù)主動(dòng)“投喂”。此后的3年，是董服德最艱難的時(shí)光，公司年產(chǎn)值一度降到5000多萬(wàn)元。

“轉型需要經(jīng)歷陣痛，我知道只要咬牙撐過(guò)去，興島機械就會(huì )迎來(lái)新的發(fā)展機遇?！倍抡f(shuō)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一度陷入困境，但他堅持再困難也不裁員，公司200多名員工一個(gè)也沒(méi)少。

董事長(cháng)的選擇，讓興島機械上下大受鼓舞，大家團結一心謀發(fā)展。很快，興島機械就闖過(guò)了難關(guān)，自主研發(fā)出上百種異形金屬件，企業(yè)重煥生機——2022年，公司年產(chǎn)值重回1億元，今年總產(chǎn)值有望突破2億元。

“有了自主研發(fā)的拳頭產(chǎn)品，我們也擁有了更大的話(huà)語(yǔ)權?！倍抡f(shuō)。

一個(gè)方向 技術(shù)創(chuàng )新站穩腳跟

董事長(cháng)帶團隊開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，是興島機械做的第三個(gè)選擇。

在興島機械，小到螺紋制作大到生產(chǎn)設備開(kāi)發(fā)，董服德都是親力親為，可以說(shuō)是行業(yè)內專(zhuān)家。

螺紋防松膠是機械行業(yè)不可缺少的液體工具，可應用于鎖緊、密封等方面。有段時(shí)間，由于環(huán)保的關(guān)系，螺紋膠市面上供應緊張，董服德帶著(zhù)產(chǎn)品到涂膠廠(chǎng)排隊加工，直接在運輸途中包裝，及時(shí)送到客戶(hù)倉庫，避免客戶(hù)停線(xiàn)，增加了不少成本。后來(lái)，董服德就想到改變產(chǎn)品的螺距，并申請了專(zhuān)利，“改變螺距后，不用螺紋膠也能鎖緊，節約了不少成本?！?/p>

堅持技術(shù)創(chuàng )新，是興島機械不變的方向。目前，興島機械研發(fā)技術(shù)人員超20人，每月開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品達30余種。眼下，興島機械的研發(fā)小組又在忙著(zhù)做實(shí)驗，攻克汽車(chē)后排安全帶插鎖限力遇到的技術(shù)難題，以拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域。

“我們接下來(lái)的投入重點(diǎn)還是技術(shù)創(chuàng )新，只有靠自己的技術(shù)積累，加上設備的自動(dòng)化迭代，才能做出價(jià)格最優(yōu)、質(zhì)量最高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上站穩腳跟?！倍抡f(shuō)。