“幫不了國家什么大忙，遇到了就想出點(diǎn)力?！边€沒(méi)到蜜橘銷(xiāo)售季，近日，兩年前“涌泉”相報的賣(mài)橘小哥陳凱所在的臨海市涌泉鎮又“出圈”了，這次是因為趕上了“新中式”風(fēng)口的旗袍產(chǎn)業(yè)。

連日來(lái)，記者走進(jìn)這個(gè)“閑不住”的小鎮，探尋一場(chǎng)“甜”與“美”的故事。

“送出來(lái)”的招牌

眼下，涌泉的橘樹(shù)還在含苞待放，陳凱又忙碌了起來(lái)?！艾F在是蜜橘淡季，我干回了老本行——我們家原先是經(jīng)營(yíng)制衣廠(chǎng)的，賣(mài)睡衣?！标悇P邊檢查打包好的貨物，邊招呼著(zhù)工人出貨。

陳凱家的廠(chǎng)子面積不大，500平方米左右，有幾十號員工。近兩年，陳凱春夏賣(mài)睡衣秋冬賣(mài)橘子，兩不耽誤。在蜜橘銷(xiāo)售旺季，他會(huì )開(kāi)直播賣(mài)橘子。

農忙的時(shí)候，兩臺手機、一個(gè)支架就是他的工作拍檔，有時(shí)他把手機架在橘林里，有時(shí)放置在包裝間里?！拔业闹辈ズ芎?jiǎn)易，就是為了讓顧客‘沉浸式’感受橘子從采摘到送到手里的過(guò)程，向他們展示正宗的涌泉蜜橘?！标悇P說(shuō)，“不管是做人還是賣(mài)橘子，都要實(shí)在。我現在賣(mài)睡衣也一樣，首先就是要保證質(zhì)量?！?/p>

陳凱的故事不是偶然。在老一輩涌泉人口中，涌泉蜜橘的招牌就是“送”出來(lái)的。當地居民告訴記者，以前如果有外鄉人問(wèn)起，涌泉人會(huì )驕傲地向他們推薦當地蜜橘，并免費將橘子送給他們品嘗，招呼下回再來(lái)，生意就是這么做起來(lái)的。

如今，蜜橘產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成涌泉鎮的支柱產(chǎn)業(yè)，幾乎家家戶(hù)戶(hù)都種了橘樹(shù)。目前全鎮有蜜橘網(wǎng)店500余家、電商從業(yè)人員5000余人。旺季時(shí)，每天有數十萬(wàn)斤蜜橘通過(guò)快遞網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)往各地，線(xiàn)上銷(xiāo)售已占該鎮蜜橘銷(xiāo)售總額的六成多。

擴大蜜橘“朋友圈”

這幾年，愛(ài)琢磨的涌泉人常常在想“賣(mài)完橘子賣(mài)什么”的問(wèn)題。

“拓寬市場(chǎng)的設想是從2016年開(kāi)始的。我們就想著(zhù)能不能‘墻外開(kāi)花’，這幾年嘗試過(guò)賣(mài)橘苗、賣(mài)本地桑葚、羊巖勾青，也賣(mài)東塍豆面。去年第一年賣(mài)鳳梨，收益還不錯?！迸R海市涌泉鎮電子商務(wù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)邱加長(cháng)剛從海南考察回來(lái)，“現在這個(gè)季節，海南的鳳梨、芒果品相都很好，過(guò)段時(shí)間我們會(huì )上架荔枝和楊梅。水果種類(lèi)多了，一年四季都有東西賣(mài)?！?/p>

“每年的3月到9月，涌泉果農們無(wú)橘可種，相對空閑。我們考察主要是看品質(zhì)、評產(chǎn)能、談價(jià)格，有意向的農戶(hù)們就可以在自家網(wǎng)店銷(xiāo)售了?！鼻窦娱L(cháng)“墻外開(kāi)花”的銷(xiāo)售思路，填補了橘農們“淡季空白”，這也給涌泉橘農找了一條致富新路徑。

“隨著(zhù)這幾年電商興起，合作社功能逐漸被弱化。私人出售的話(huà)，產(chǎn)品品質(zhì)需要嚴格把控，不能砸了自己的招牌?！鼻窦娱L(cháng)介紹，涌泉電商協(xié)會(huì )成立于2015年，目前有協(xié)會(huì )會(huì )員98人，主要是為有需要的果農提供結對幫扶、培訓指導、倉儲物流等服務(wù)。此外，協(xié)會(huì )還與物流、包裝公司簽訂長(cháng)期戰略合作協(xié)議，幫助涌泉當地的電商從業(yè)者降低運營(yíng)成本。接下來(lái)，涌泉鎮電子商務(wù)協(xié)會(huì )將引進(jìn)AI物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，賦能涌泉電商產(chǎn)業(yè)高標準、高質(zhì)量發(fā)展。

“甜”加“美”的新路子

要想可持續發(fā)展，就不能僅限于農產(chǎn)品。趁著(zhù)“新中式”的潮流，電商加持下的涌泉旗袍產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，成為“后起之秀”。

“朋友們不好意思，今天我來(lái)晚了！現在我們正式開(kāi)播啦……”中午11點(diǎn)剛開(kāi)播，蕓鶴的直播間就有幾百人觀(guān)看。這是蕓鶴和妹妹經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的第五個(gè)年頭，平日里姐妹倆分工協(xié)作，一人直播，一人理貨，在淘寶、抖音、微信等平臺積累了十幾萬(wàn)粉絲。

“3月是旗袍的銷(xiāo)售旺季，再加上今年‘新中式’潮流，每天能賣(mài)出百來(lái)件?！笔|鶴說(shuō)，像他們這樣的家庭作坊在涌泉還有很多，幾間門(mén)面房按照功能分區變成了倉庫、直播間和改良間。

近年來(lái)，涌泉已發(fā)展成為全國最大旗袍生產(chǎn)加工基地，旗袍年產(chǎn)值近12億元。截至去年5月，涌泉鎮旗袍經(jīng)營(yíng)主體828家，帶動(dòng)就業(yè)8000余人。

自2022年開(kāi)始，涌泉鎮全力推動(dòng)繡衣旗袍產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設。涌泉鎮相關(guān)工作人員告訴記者，旗袍產(chǎn)業(yè)園預計今年8月開(kāi)園。屆時(shí)，除了有旗袍檔口進(jìn)駐以外，還配備直播孵化基地、農貿物流集散中心等，這將為涌泉旗袍產(chǎn)業(yè)從低端批發(fā)到高端轉型提供集約化、規?；?、一體化的發(fā)展平臺。

當前，涌泉鎮以新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)為牽引，圍繞柑橘、旗袍等特色產(chǎn)業(yè)，采用“產(chǎn)業(yè)+電商協(xié)會(huì )+農戶(hù)”共建共富模式，逐步實(shí)現當地電商全面開(kāi)花，讓政府與企業(yè)實(shí)現“雙向奔赴”。一條“甜”加“美”的共富新路子，正越走越寬。