3月7日，婦女節來(lái)臨之際，臨海涌泉鎮舉辦首屆旗袍文化藝術(shù)盛典，一眾女性身著(zhù)或傳統或改良的旗袍，婀娜搖曳、顧盼生姿。100個(gè)旗袍展銷(xiāo)攤位上，琳瑯滿(mǎn)目的旗袍產(chǎn)品，給涌泉的春色增添了幾分絢麗。

據統計，截至去年5月，涌泉鎮旗袍經(jīng)營(yíng)主體共有828家，帶動(dòng)就業(yè)8000余人。目前，涌泉已發(fā)展成為全國最大旗袍生產(chǎn)加工基地，旗袍年產(chǎn)值近12億元。

去年底召開(kāi)的中央經(jīng)濟工作會(huì )議，首次在“新的消費增長(cháng)點(diǎn)”中單獨點(diǎn)出國貨“潮品”這一關(guān)鍵詞。近年來(lái)，隨著(zhù)國潮復興，旗袍緊跟潮流、頻頻出圈，成為當仁不讓的國貨“潮品”。

一個(gè)橘鄉小鎮，何以舉辦旗袍盛典？一個(gè)鄉村展會(huì )，怎能吸引如此眾多的旗袍商家？乘著(zhù)越刮越盛的國潮風(fēng)，涌泉旗袍如何站上“風(fēng)口”，迎來(lái)“潑天富貴”？

繡花小鎮轉型旗袍加工

涌泉鎮的旗袍繡衣店鋪主要集中在濱江苑附近以及靈泉街上，時(shí)常會(huì )有來(lái)自杭州、蘇州等地的批發(fā)商進(jìn)來(lái)選購。

馮言君的店鋪叫“簡(jiǎn)麗美”，開(kāi)在濱江苑小區，一進(jìn)大門(mén)，就能看到設計、制版、裁剪、大燙、釘扣等服裝加工流程。二樓展廳，展銷(xiāo)著(zhù)當季新款旗袍，展廳一角，馬面裙赫然入目。

“現在馬面裙供不應求，我們正月初六就復工了，至今還欠著(zhù)不少客戶(hù)的訂單?！瘪T言君說(shuō)，年后客戶(hù)都是沖著(zhù)馬面裙和新中式旗袍而來(lái)，3月是旗袍銷(xiāo)售旺季，產(chǎn)量要跟上，不然沒(méi)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

“接下來(lái)，整個(gè)涌泉鎮可能都在生產(chǎn)旗袍?！瘪T言君打趣道。

涌泉鎮自清代開(kāi)始盛行繡花，解放以來(lái)一直是臺州地區繡衣加工的重點(diǎn)鄉鎮。20世紀80年代，大大小小的繡衣廠(chǎng)有10多家，繡衣業(yè)成了涌泉鎮的主要產(chǎn)業(yè)之一。

“我母親上世紀90年代開(kāi)辦服裝廠(chǎng)，入行比較晚。80年代那批做繡衣、睡衣的，都已經(jīng)是‘富豪’級別，在當地名聲很大?！北镜仄炫燮放啤皻]旗著(zhù)”主理人尹曉波如今是村里少有的還在堅守的“廠(chǎng)二代”。最開(kāi)始，他在上海做銷(xiāo)售，2008年才回村。

“那會(huì )，旗袍訂單就像雪片一樣發(fā)來(lái)，根本來(lái)不及做，我媽趕緊把我喊回家，自那以后，我就一直跟旗袍打交道?！?/p>

當時(shí)，制衣廠(chǎng)大多選擇睡衣、圍巾、肚兜等繡衣產(chǎn)品，單做手工旗袍的，并非主流。

但生產(chǎn)跟著(zhù)消費走。國風(fēng)勁吹，也吹進(jìn)這個(gè)百年繡花小鎮。2012年開(kāi)始，越來(lái)越多經(jīng)營(yíng)主體將“中國風(fēng)”旗袍作為主要生產(chǎn)方向。涌泉悠久的桑樹(shù)種植歷史，也促進(jìn)了當地繡衣旗袍產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如今，涌泉旗袍加工主要集中在三村村、前坊村、店頭村和后涇村。

“本地的產(chǎn)業(yè)工人對于絲綢工藝有著(zhù)天生的熟稔度?！迸R海何旗旗袍公司總經(jīng)理何總軍表示，他曾試著(zhù)在內陸辦廠(chǎng)，但效果不盡如人意，最終還是選擇回到涌泉本地加工。

涌泉商人正在返鄉

“說(shuō)到絲綢和旗袍，大家第一反應就是蘇州和杭州。其實(shí)，像蘇州旗袍城，大部分商鋪是我們涌泉商人在經(jīng)營(yíng)?！瘪T言君說(shuō)。

2012年，馮言君在蘇州開(kāi)店，同時(shí)帶動(dòng)大批涌泉人在蘇州創(chuàng )業(yè)?！爱敃r(shí)，蘇州旗袍城還是蘇州禮品商城，我們入駐后，才形成旗袍城的規模?！?/p>

據了解，蘇州旗袍城是全國最大的旗袍批發(fā)市場(chǎng)，有105家旗袍商鋪。其中，60余家為涌泉商人經(jīng)營(yíng)，多為產(chǎn)銷(xiāo)一體的企業(yè)，高端旗袍主要在涌泉生產(chǎn)。

涌泉鎮一組調研數據顯示，在產(chǎn)銷(xiāo)占比上，涌泉旗袍總產(chǎn)量占全國的40%以上，涌泉商人掌握全國50%的批發(fā)銷(xiāo)售渠道，在蘇州旗袍城的涌泉旗袍商更是占據60%以上的商鋪。依靠“40、50、60”三個(gè)市場(chǎng)占比，涌泉旗袍產(chǎn)業(yè)在國內取得絕對領(lǐng)先地位。

那為何涌泉旗袍本地知名度較低，也沒(méi)有形成一定的品牌影響力？

“一方面，多數工廠(chǎng)為家庭小作坊，生產(chǎn)機械化水平低，呈現零散加工狀態(tài)。另一方面，本地加工、外地銷(xiāo)售的模式，也不利于形成產(chǎn)業(yè)影響力?！瘪T言君表示，如今，涌泉商人抱團回歸的意愿強烈，也在醞釀組建旗袍協(xié)會(huì )，以促進(jìn)旗袍產(chǎn)業(yè)正規化、品牌化發(fā)展。

“經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，涌泉旗袍在技術(shù)儲備、人員儲備、供應渠道、銷(xiāo)售渠道方面具備一定的經(jīng)驗優(yōu)勢?！睂τ谟咳倘藗儊?lái)說(shuō)，涌泉鎮發(fā)展旗袍產(chǎn)業(yè)，具有天然的優(yōu)勢——

憑借蜜橘產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，涌泉電商物流和相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達。相比蘇杭，涌泉物流單件成本要低1至2元，無(wú)論是批發(fā)銷(xiāo)售還是線(xiàn)上零售，產(chǎn)品盈利空間都大大提高。

與涌泉隔江相望的沿江鎮，是全國最大的盤(pán)扣生產(chǎn)基地，承包全國80%的盤(pán)扣生產(chǎn)，涌泉憑借地域優(yōu)勢，可以得到優(yōu)質(zhì)的盤(pán)扣供應。

為了改變旗袍產(chǎn)業(yè)發(fā)展“墻內開(kāi)花墻外香”的尷尬局面，自2022年開(kāi)始，涌泉鎮全力推動(dòng)繡衣旗袍產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設?！邦A計今年7月，旗袍產(chǎn)業(yè)園開(kāi)園?！庇咳傁嚓P(guān)負責人告訴記者，這將為涌泉旗袍產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)從設計研發(fā)、體驗定制、線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售到產(chǎn)業(yè)孵化一體化的聚集平臺。

“我們期待通過(guò)‘內育外引’推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)雙回歸，推動(dòng)人才、資金、技術(shù)等要素在涌泉集聚，打造總產(chǎn)值超過(guò)50億元的龐大市場(chǎng)，實(shí)現旗袍繡衣產(chǎn)業(yè)量質(zhì)齊升、裂變發(fā)展，成為臨海富民產(chǎn)業(yè)重要增長(cháng)極?！迸R海市涌泉鎮黨委書(shū)記馬韜表示。

在傳承中創(chuàng )新

時(shí)下，國潮風(fēng)興起，作為中國文化的一個(gè)濃縮符號，旗袍正將傳統與時(shí)尚融合，演繹獨特的東方美學(xué)韻味。

“‘新中式旗袍’作為一種新興服飾，逐漸成為時(shí)尚界的新寵。特別是去年明星帶貨效應，讓‘新中式旗袍’市場(chǎng)火熱?！薄拔髯恕逼炫燮放曝撠熑送跞赫f(shuō)，“我們提前布局，但會(huì )在傳統絲綢文化的框架內去研發(fā)新式旗袍?！?/p>

今年初，“歖旗著(zhù)”在紫陽(yáng)街開(kāi)業(yè)，憑借“臨海風(fēng)光+古城文化+小鎮旗袍”，“歖旗著(zhù)”一誕生，就自帶古城文化印記。

“旗袍代表的不僅僅是美，更是我們的傳統文化，就像它的釘扣、包邊工藝，也該保留傳統制式?！币鼤圆ㄅc王群一樣，都是“80后”，對于“新中式旗袍”的理解相似，認為國風(fēng)花型、中式盤(pán)扣以及絲綢面料，都是旗袍不可或缺的傳統元素。沒(méi)有這些，就是空有“噱頭”的普通連衣裙。

國潮消費復蘇，如何讓旗袍這個(gè)傳統美學(xué)大IP煥發(fā)新生？尹曉波表示，讓擅長(cháng)的人做擅長(cháng)的事，做好資源整合?！艾F在網(wǎng)絡(luò )發(fā)達，我們可以聯(lián)系深圳、上海等地的設計師，共同設計合作?！?/p>

原創(chuàng )設計是旗袍的核心所在，但目前涌泉只有極少數旗袍企業(yè)具有獨立打版設計的能力，且設計能力相對不足，需要借力于行業(yè)協(xié)會(huì )組建，為未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)、信息等方面的支持。同時(shí)，也要讓園區企業(yè)逐步樹(shù)立獨立設計意識，通過(guò)知識產(chǎn)權聯(lián)盟建設，倒逼制約企業(yè)規范化發(fā)展，健全提升旗袍產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

當下，涌泉鎮還在布局旗袍文創(chuàng )產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，以文旅融合的形式，賦予旗袍古城文化內涵；通過(guò)“共富工坊”孵化，培育涌泉旗袍電商直播團隊，打造有影響力、有涌泉標識、有臨海特色的國潮美學(xué)IP，讓涌泉旗袍產(chǎn)業(yè)從“幕后”走到“臺前”。