眼下，2022卡塔爾世界杯激戰正酣，國內體育轉播收視迎高峰。遠在西亞的各國球員在綠茵場(chǎng)上的颯爽英姿被無(wú)數鏡頭捕捉，通過(guò)一條條光纖傳輸并連接到熒幕。轉播過(guò)程中穩定、高清、快速的網(wǎng)絡(luò )信號，得益于連接光纖的重要設備——光纜接頭盒的出色“發(fā)揮”，其中許多就產(chǎn)自天臺的浙江超前通信科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“超前通信”）。

超前通信是新一批國家級“專(zhuān)精特新”小巨人企業(yè)，擁有強大的研發(fā)創(chuàng )新能力和出眾的制造生產(chǎn)工藝，在世界通訊產(chǎn)業(yè)中占據一席之地。其核心產(chǎn)品光纜接頭盒國內市占率超24%，國際市占率約14%。

跳出“舒適圈”

光纖入戶(hù)、信號到村，覆蓋面廣了，信號穩定性自然也將接受更多考驗。而傳統的光纜接頭盒存在密封性不足，導致信號連接端不穩定的痛點(diǎn)。

“從前光纜接頭盒的密封結構就是內部纏膠帶、外部打螺絲，很容易因外部環(huán)境影響而松動(dòng)，讓脆弱的玻璃材質(zhì)光纖受損，導致信號不穩定甚至中斷?！背巴ㄐ叛邪l(fā)負責人王國偉說(shuō)，提升密封可靠性是穩定信號的關(guān)鍵。

傳統的光纜接頭盒應用多年，客戶(hù)群體相對穩定，產(chǎn)品創(chuàng )新突破也意味著(zhù)風(fēng)險。

超前通信不愿安于現狀，花了近5年時(shí)間研發(fā)，從材料、工藝、結構、安裝方式上全方位對產(chǎn)品進(jìn)行改革，放棄了原先膠帶繞圈的密封方式，采用非硫化工藝，用硅橡膠制品填充上下盒關(guān)緊后留有的縫隙，將密封性提升到業(yè)內最高的防塵、防水指標IP68。

1998年，超前通信首創(chuàng )哈呋式光纜接頭盒“全硫化橡膠密封”技術(shù)，產(chǎn)品各項指標全面飆升，光纜接頭盒產(chǎn)品迎來(lái)質(zhì)變。

得益于產(chǎn)品結構變化，現場(chǎng)安裝時(shí)間減少了70%，產(chǎn)品精進(jìn)、成本驟減，加上全球通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境，超前通信的業(yè)務(wù)體量迅速膨脹，在高基數上實(shí)現產(chǎn)值高增長(cháng)，連續多年同比增長(cháng)50%以上。

局面大好，可超前通信又將再次跳出“舒適圈”，計劃投入大量研發(fā)資金，進(jìn)軍“智慧互聯(lián)”領(lǐng)域。

“未來(lái)，每一臺超前的光纜接頭盒將被植入一個(gè)智慧芯片，由后臺遠程對其發(fā)出連接、斷開(kāi)指令。屆時(shí)，再無(wú)需指派通訊工人到現場(chǎng)操作，這又將是通訊產(chǎn)業(yè)的一次革命?！蓖鯂鴤パa充。

全球定制化

光纜接頭盒有的埋入地下，有的架在空中，要經(jīng)受風(fēng)吹雨淋、土壤侵蝕，售往全球則將面臨更多極端環(huán)境考驗。

超前通信提出了一個(gè)大膽的想法：定制化服務(wù)。

定制化服務(wù)有好處也有弊端，好處在于產(chǎn)品能適用于各種環(huán)境，市場(chǎng)競爭力大大提升；而弊端則在于研發(fā)、生產(chǎn)成本巨大，若成效不如預期，公司會(huì )面臨多方壓力。

事實(shí)證明，定制化服務(wù)的決策是正確的，產(chǎn)品的國際市場(chǎng)潛力被全面激活——

北歐、俄羅斯等極寒地帶，超前通信的光纜接頭盒定制化材質(zhì)使其在“凍土”之中正常運行；在南美的淺海中，定制化結構使其無(wú)懼海水侵蝕；在阿拉伯沙漠地區，晝夜溫差巨大，難以長(cháng)期保證密封性，超前通信的定制化“材料配方”再次生效，無(wú)論外界如何變化，盒內依舊保持穩定……

多批次、小批量的銷(xiāo)售訂單讓超前通信不得不增加研發(fā)、流水線(xiàn)、設備和檢測儀器等數量，配備2萬(wàn)平方米的自由廠(chǎng)房、20條全自動(dòng)流水裝配線(xiàn)、近80臺高新設備，為定制化服務(wù)助力。

比起市場(chǎng)收益的迅速提升，成本投入顯得十分值得，在國際市場(chǎng)加持下，超前通信光纜接頭盒產(chǎn)品所占的全球市場(chǎng)份額暴增至14%，一躍成為世界前三。

做大產(chǎn)業(yè)鏈

一款產(chǎn)品做到極致，超前通信還將“野心”擴張到整條產(chǎn)業(yè)鏈。

2014年，中國移動(dòng)接頭盒項目中標，超前通信開(kāi)啟與中國移動(dòng)合作的新紀元，隨后名聲大噪的超前通信陸續和華為、中興、聯(lián)通等業(yè)界“大佬”達成合作。

合作中，超前通信總經(jīng)理徐晨怡學(xué)習他們的經(jīng)營(yíng)理念，轉變公司發(fā)展思維，決定在通信行業(yè)的上下游板塊進(jìn)行產(chǎn)品布局，從單一品類(lèi)做大到整個(gè)通信板塊的產(chǎn)業(yè)鏈，在通訊設備供應商的基礎上發(fā)展成為全鏈路服務(wù)方案解決商。

帶著(zhù)如此愿景，超前通信不斷摸索，延長(cháng)自身產(chǎn)品線(xiàn)，光分路器便是其中之一。

“光纖到戶(hù)，需要分光。光分路器就是進(jìn)行分流的無(wú)源光器件，信號經(jīng)過(guò)我們產(chǎn)品分光，仍能保證極低衰減以及穩定性，遠高于國內行業(yè)標準，達到國際領(lǐng)先水平?！蓖鯂鴤フf(shuō)，每一個(gè)新研發(fā)的產(chǎn)品，超前通信都會(huì )百般“琢磨”。

該款產(chǎn)品的精密工藝同樣令人咋舌，剝纖、耦合、UV固化、套管、分纖、封裝、研磨后，再經(jīng)過(guò)3D、光學(xué)性能測試，部分步驟甚至需在顯微鏡下作業(yè)。

王國偉認為，要為整條產(chǎn)業(yè)鏈提供服務(wù)，單只做好產(chǎn)品是不夠的，服務(wù)一樣要做到極致。

超前通信為分光路器做了結構調整，研發(fā)免組裝、免維護的“預成端”服務(wù)，在工廠(chǎng)內做好產(chǎn)品組裝，下游客戶(hù)到現場(chǎng)進(jìn)行“傻瓜式”安裝即可投入運行，節約人工、設備及光纖線(xiàn)路成本近80%。

“奮力把需求理想轉為現實(shí)，這就是‘超前’精神?！笨偨?jīng)理徐晨怡說(shuō)。