自獲批國家級跨境電商綜合試驗區以來(lái)，我市積極推動(dòng)新業(yè)態(tài)發(fā)展，打造外貿新增長(cháng)點(diǎn)，逐漸構建起以跨境電商之“進(jìn)”促外貿之“穩”的新格局。

全球的零售電商市場(chǎng)豐富多元，蘊含著(zhù)巨大的機遇。作為全球最大的跨境電商平臺，亞馬遜每年都會(huì )吸引大批新賣(mài)家入駐。但事實(shí)上，比起國內電商，亞馬遜的物流模式、交易過(guò)程、運營(yíng)難度、生存空間都具有很大的進(jìn)步空間，這也成為擺在新賣(mài)家面前的現實(shí)難題。

新手“入局”應如何選擇渠道？可采取何種營(yíng)銷(xiāo)方式獲取流量，打造品牌勢能？2023年亞馬遜入駐政策有什么新風(fēng)向？對新賣(mài)家有何扶持計劃？……

日前，由市商務(wù)局指導，椒江區商務(wù)局主辦，浙江云動(dòng)力和云啟跨境共同承辦的“2023亞馬遜全球開(kāi)店啟動(dòng)大會(huì )臺州站”拉開(kāi)帷幕，多位資深大咖到場(chǎng)分享運營(yíng)干貨，吸引200余位跨境賣(mài)家、外貿企業(yè)負責人參加，掀起一場(chǎng)助力臺州“尖貨”跨境出海的“思維風(fēng)暴”。

風(fēng)口之上，臺州企業(yè)既有存量也有增量

種種跡象表明，跨境電商仍在持續釋放爆發(fā)力。

從一組數據來(lái)看，2021年，我國跨境電商保持良好發(fā)展勢頭，進(jìn)出口規模約19237億元，同比增長(cháng)18.6%。同年，我市跨境電商穩進(jìn)提質(zhì)態(tài)勢持續，相繼獲批國家級跨境電商綜合試驗區試點(diǎn)城市和國家跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)，出口額從2016年的5.22億元增長(cháng)到2021年的86.6億元，年均增幅在30%以上。在亞馬遜封店事件的影響下，仍保持高速增長(cháng)，充分驗證了跨境電商的市場(chǎng)活力和增長(cháng)韌性。

“外貿企業(yè)期待能借著(zhù)跨境電商的東風(fēng)開(kāi)拓國際市場(chǎng)，從今天舉辦的活動(dòng)被從業(yè)者熱捧便可窺見(jiàn)一斑?！碑斕?，在面對記者的采訪(fǎng)時(shí)，浙江云動(dòng)力電子商務(wù)股份有限公司董事長(cháng)吳昌云透露，臺州貿易型企業(yè)和制造型企業(yè)負責人報名踴躍，導致參會(huì )人數超出預期，比原定的100人增加了一倍。

“一呼百應”的背后，是跨境電商的“吸睛”和“吸金”能力。

10月24日，我市上市公司浙江正特新增“跨境電商”概念。在亞馬遜平臺，浙江正特股份有限公司是華東地區綜合實(shí)力比較強的頭部賣(mài)家之一，公司主營(yíng)的太陽(yáng)傘、折疊傘等產(chǎn)品在歐美戶(hù)外庭院類(lèi)目有著(zhù)巨大的需求。而正特也從這類(lèi)單品入手，獲得了亞馬遜、Wayfair、BOL等電商平臺客戶(hù)。

據了解，自2014年以來(lái)，浙江正特便開(kāi)始尋找增量市場(chǎng)，陸續采用跨境電商模式在北美、歐洲等地區開(kāi)展銷(xiāo)售，旗下品牌“AbbaPatio”“Sorara”以代運營(yíng)起步，逐漸成為戶(hù)外類(lèi)目的“頭牌”，2021年，該公司來(lái)自跨境電商的銷(xiāo)售收入為1.705億元，今年1-6月份更是高達1.257億元，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比超過(guò)19%。

跨境電商對地方外貿的帶動(dòng)作用也毋庸置疑。以臺州主城區椒江為例，區商務(wù)局黨委委員、副局長(cháng)李金俊介紹，通過(guò)發(fā)揮其區位優(yōu)勢和跨境電商產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢，1-8月，該區實(shí)現跨境電商進(jìn)出口額約11.8億元。目前，該區在亞馬遜、速賣(mài)通、WISH、EBAY等跨境電商第三方平臺及自建平臺開(kāi)展交易的企業(yè)（店鋪）家數居全市前列，還培育出柏森機械和海貓科技等兩家銷(xiāo)售億元以上跨境電商企業(yè)，實(shí)現億元以上跨境電商企業(yè)年平均銷(xiāo)售額1.9億元，企業(yè)數量和平均銷(xiāo)售數額均居全市第一，跨境電商已然成為區域外貿出口的一股新生力量。

如何開(kāi)啟“掘金”第一步？

對傳統外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境電商就像是一座剛剛開(kāi)始挖掘的寶山。據臺州海關(guān)統計，今年上半年，全市有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的民營(yíng)企業(yè)達6886家。風(fēng)口之上，臺州企業(yè)如何開(kāi)啟“掘金”第一步？

“首年的運營(yíng)節奏很重要，對缺少經(jīng)驗的新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現在開(kāi)始做準備是非常合適的，也便于把控未來(lái)一整年的運營(yíng)路徑?！眮嗰R遜拓展及運營(yíng)經(jīng)理李嘉妮說(shuō)，產(chǎn)品具有上新、熱賣(mài)、清倉組成的生命周期，運營(yíng)者必須掌握品類(lèi)節奏，提前規劃，才能讓這些生命周期產(chǎn)生價(jià)值并環(huán)環(huán)相扣推動(dòng)店鋪的發(fā)展。

李嘉妮說(shuō)，商標注冊周期比較長(cháng)，建議企業(yè)提前注冊，完成后立刻在亞馬遜進(jìn)行品牌備案，以獲得更多權益和保護。

“臺州企業(yè)可在10-12月注冊亞馬遜賬號，這樣一來(lái)，第一批貨可于12月左右發(fā)貨，明年1-4月就可使用廣告，合理利用促銷(xiāo)和站內優(yōu)惠券，4-6月可申報會(huì )員日活動(dòng)，同時(shí)及時(shí)補貨以確保不要斷貨，并根據客戶(hù)反饋迭代開(kāi)發(fā)新品?！崩罴文菡f(shuō)。

“每年7月，亞馬遜都會(huì )舉辦會(huì )員日活動(dòng)，這時(shí)企業(yè)可以加大站內站外廣告投放和引流，具有競爭力的價(jià)格可以一舉突破。8-10月，可申報年底陸續到來(lái)的感恩節、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò )星期一、圣誕節等大促活動(dòng)，并大力備貨，第四季度占全年銷(xiāo)售額比重相對較高，可以在銷(xiāo)售旺季實(shí)現利益的最大化?！崩罴文菡f(shuō)。

此外，在前期準備中，臺州企業(yè)應明確目標站點(diǎn)和選品。

10月18日，亞馬遜新增比利時(shí)站點(diǎn)，至此，該平臺已開(kāi)放17個(gè)海外站點(diǎn)，遍布180多個(gè)國家和地區，每個(gè)站點(diǎn)都各具潛力、各有特色。開(kāi)拓初期，新手入駐更適合哪個(gè)站點(diǎn)呢？

對此，亞馬遜區域拓展經(jīng)理王成表示，首推市場(chǎng)容量最大、品類(lèi)最全、入駐門(mén)檻最低的北美站，給賣(mài)家帶來(lái)的利益較為可觀(guān)，但競爭也比較激烈。而歐洲站也蘊藏著(zhù)新商機，消費者看中產(chǎn)品質(zhì)量，對價(jià)格的敏感度較低。此外，考慮到風(fēng)格和空間距離，日本站也是不錯的選擇。

借助新規紅利“御風(fēng)而行”

沖向世界的“征途”，還得了解跨境電商平臺的運營(yíng)規則和政策，并從中蓄力。

來(lái)自椒江的邱先生從2017年開(kāi)始做跨境電商，在亞馬遜平臺銷(xiāo)售醫療產(chǎn)品，2020年前后，在疫情的催化下，店鋪的銷(xiāo)售額飆升至原先的十余倍，達到300萬(wàn)元。在他看來(lái)，唯一的經(jīng)營(yíng)訣竅就是掌握市場(chǎng)規則。

“此前，我從未做過(guò)電商渠道銷(xiāo)售，也沒(méi)有嘗試過(guò)醫療產(chǎn)品的線(xiàn)下銷(xiāo)售，一直在深圳創(chuàng )業(yè)。在我老婆的幫助下快速‘上手’，在深圳華南城，像她這樣在工作中學(xué)習掌握了平臺運營(yíng)規則再出來(lái)創(chuàng )業(yè)的亞馬遜賣(mài)家很多，絕大部分也都做得不錯?！鼻裣壬f(shuō)，今天到場(chǎng)聽(tīng)課，了解到亞馬遜平臺最新的政策，對新的一年充滿(mǎn)信心和期望。

在亞馬遜2023年的全球拓展計劃中，中國賣(mài)家可以用一套注冊資料開(kāi)通多國店鋪，即北美、歐洲、日本、澳洲等13大熱門(mén)站點(diǎn)。需要注意的是，在這一計劃中，臺州的賣(mài)家從10月就可以開(kāi)始注冊賬號，多站點(diǎn)統一開(kāi)啟，以享受2023年扶持資源。

在這之后，還可獲取品牌成長(cháng)、業(yè)務(wù)擴張和引流轉化的新賣(mài)家專(zhuān)屬福利，如在運營(yíng)方面，平臺提供商品詳情頁(yè)面優(yōu)化、官方翻譯等5類(lèi)免費服務(wù)。同時(shí)，在物流方面，對于完成品牌注冊的商家，在符合要求的情況下，銷(xiāo)售額按月提供5%的銷(xiāo)售額返還，并且還有免費批量清貨，節省商家倉儲費。

此外，根據扶持政策，在新賣(mài)家黃金90天計劃中，商家還可以運用多種引流和出單利器。

“亞馬遜是相對優(yōu)質(zhì)的B2C平臺，亞馬遜賣(mài)家可以相對平等地享受銷(xiāo)售環(huán)境和公平合規的管理，所有賣(mài)家的起跑線(xiàn)都差不多，只要懂運營(yíng)，有好的產(chǎn)品，會(huì )選品，就能獲得源源不斷的流量和訂單?！眳遣普f(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜非常適合有工廠(chǎng)或是在供應鏈方面有優(yōu)勢的品牌商，這與臺州產(chǎn)業(yè)帶的先天優(yōu)勢契合，“如衛浴、燈飾、戶(hù)外運動(dòng)器材等品類(lèi)，快速‘出圈’并不難?！?/p>