5月20日上午，來(lái)自廣西百色市的黃程治認真翻閱、整理最近幾天的學(xué)習筆記，對一些關(guān)鍵知識點(diǎn)還加了標記。他是浙江柚香谷控股股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“柚香谷公司”）培訓的首批30名關(guān)鍵設備操作工，培訓結束后，他們將成為柚香谷公司搶占華南市場(chǎng)的首批“拓荒?！?。

　　柚香谷公司憑借一款宋柚汁飲料成功“出圈”，是常山縣兩柚一茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一張亮麗名片?！叭ツ甓惡箐N(xiāo)售額達到6億元，今年一季度又實(shí)現同比大幅增長(cháng)，已突破了3億元，但我們的產(chǎn)品目前主要銷(xiāo)售范圍局限在江浙滬地區，從全國范圍看還有巨大的市場(chǎng)潛力，是一片新藍海?！辫窒愎裙径麻L(cháng)宋偉說(shuō)，公司早在2015年就開(kāi)始香柚育苗。香柚定植后3年才能少量掛果，而其他競爭對手最快也至少需要5年以上的時(shí)間才能趕上這個(gè)節奏，這對柚香谷公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的發(fā)展窗口期。

　　基于長(cháng)遠的市場(chǎng)，從今年開(kāi)始，柚香谷公司提出全國性戰略布局的設想?？紤]到銷(xiāo)售覆蓋半徑，且反復比選土壤、氣候等要素，選擇了四川、廣西和重慶三地作為拓展市場(chǎng)的橋頭堡，計劃用5年打造總計10萬(wàn)畝的香柚種植和宋柚汁生產(chǎn)基地。

　　“百色是我們今年拓展市場(chǎng)的重心，計劃流轉土地3萬(wàn)多畝，目前已全面啟動(dòng)。我們將以邊建設邊投產(chǎn)的方式，在百色基地打造10條以上灌裝線(xiàn)?！彼蝹ハ喔?，百色市擁有全國首條南菜北運鐵路綠色大通道“百色一號”，依托該專(zhuān)列，在百色生產(chǎn)的宋柚汁能源源不斷地運往北方市場(chǎng)。四季度，百色基地將有2條生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)，計劃3年之內實(shí)現預定目標。異地拓市場(chǎng)，人才是關(guān)鍵。從百色當地招聘的首批技術(shù)工人目前已集中到柚香谷公司常山總部，進(jìn)行為期4個(gè)多月的培訓。

　　在拓展生產(chǎn)基地的同時(shí)，柚香谷公司在品牌宣傳思路上也作出了相應調整，提前為市場(chǎng)拓展造勢。除在高鐵、高速等人流量大的場(chǎng)所提高品牌顯示度的同時(shí)，還將宣傳觸角延伸至城市的影院、公交等細分場(chǎng)所，并加大短視頻等線(xiàn)上宣傳力度，帶動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售，打出了一套面向全國消費市場(chǎng)的品牌宣傳“組合拳”。據了解，目前柚香谷公司已開(kāi)設線(xiàn)上店鋪15家，宋柚汁單日線(xiàn)上成交額最高達到了125萬(wàn)元。

　　“總部在常山，緊緊抓住人才、技術(shù)這兩個(gè)關(guān)鍵，讓生產(chǎn)基地、市場(chǎng)銷(xiāo)售的‘藤蔓’伸向更具發(fā)展潛力的空間，這是典型的‘地瓜經(jīng)濟’?！背Ｉ娇h委縣政府相關(guān)負責人表示，宋柚汁闖市場(chǎng)的經(jīng)驗是一個(gè)鮮活的樣本，必將為其他企業(yè)的突破性發(fā)展提供有益啟示。