11月4日，為期21天的第134屆廣交會(huì )圓滿(mǎn)收官，衢州企業(yè)意向成交金額達3816.52萬(wàn)美元，較第133屆增長(cháng)7.55%，較第126屆（2019年）增長(cháng)9.09%。11月5日，市商務(wù)局相關(guān)負責人盤(pán)點(diǎn)了本屆廣交會(huì )上我市企業(yè)新產(chǎn)品亮相、新設計吸睛、擁抱“新藍?！钡忍攸c(diǎn)。

　　訂單中長(cháng)化趨勢明顯

　　面對市場(chǎng)下行壓力，本屆廣交會(huì )對于助力企業(yè)穩訂單、拓市場(chǎng)，穩住外貿發(fā)展基本盤(pán)意義重大。10月15日第一期廣交會(huì )，我市34家企業(yè)與48個(gè)國家和地區的采購商洽談接單。其中，很多采購商來(lái)自中東、拉美等。4天時(shí)間，全市企業(yè)共接待意向客戶(hù)372個(gè)，收獲訂單227個(gè)，達成意向成交額1313.5萬(wàn)美元，訂單中長(cháng)化趨勢明顯。3個(gè)月以?xún)扔唵?08個(gè)，占比47.6%，3至6個(gè)月、6個(gè)月以上訂單119個(gè)，占比52.4%。從客戶(hù)群體來(lái)看，俄羅斯以及來(lái)自阿拉伯、拉美等地的客戶(hù)明顯增加。

　　10月23日第二期廣交會(huì )打造“大家居”主題概念，將建筑及裝飾材料、衛浴設備展區從第一期移至第二期，形成建材及家具、家庭用品、禮品及裝飾品三個(gè)專(zhuān)業(yè)板塊，我市共34家企業(yè)參展，合計41個(gè)展位，涉及餐廚用具、節日用品、建筑及裝飾材料、家居用品等展區。

　　在“新藍?！敝幸捫聶C

　　今年是共建“一帶一路”倡議提出十周年，廣交會(huì )在中國與共建“一帶一路”國家的貿易往來(lái)中發(fā)揮著(zhù)重要的橋梁作用。在第二期現場(chǎng)，眾多來(lái)自共建“一帶一路”國家的采購商步履不停，對建材、家居產(chǎn)品表現出濃厚的興趣。參展企業(yè)普遍反映，今年來(lái)自“一帶一路”國家的采購商明顯增多?！耙粠б宦贰眹铱蜕虒V交會(huì )的深度參與，也讓不少參展企業(yè)普遍看好這一新興市場(chǎng)的潛力，制定了清晰而長(cháng)遠的計劃。

　　衢州弘康紙制品有限公司在產(chǎn)品規格上做起了文章，銷(xiāo)售總監姜莉介紹，以前企業(yè)目標客戶(hù)主要來(lái)自歐美，隨著(zhù)“一帶一路”激活全球發(fā)展新模式，公司及時(shí)調整思路，“這次帶去的紙杯，有一部分專(zhuān)門(mén)面向中東客戶(hù)，尺寸比較小、印刷質(zhì)量好、價(jià)格相對實(shí)惠?！?/p>

　　新產(chǎn)品新設計吸引新客戶(hù)

　　江山歐派門(mén)業(yè)股份有限公司帶來(lái)多款新品，聚焦“一帶一路”市場(chǎng)中的目標國家、人群，結合企業(yè)優(yōu)勢與客戶(hù)需求，對產(chǎn)品的用途、功能、材質(zhì)等特性進(jìn)行調整升級，特別推出一批“一帶一路”的新型產(chǎn)品。在廣交會(huì )現場(chǎng)，江山歐派為中東等新的主力市場(chǎng)帶去了新開(kāi)發(fā)的木塑門(mén)產(chǎn)品，該公司根據中東地區的氣候特點(diǎn)及用戶(hù)使用習慣，升級使用木塑材質(zhì)研發(fā)防水防潮產(chǎn)品，有效解決由潮濕引起的起泡、脫落、開(kāi)裂和霉變等問(wèn)題，滿(mǎn)足當地客戶(hù)的需求。

　　耐佳特車(chē)業(yè)緊跟市場(chǎng)需求，不斷打磨產(chǎn)品推陳出新，吸引采購商目光。這次帶來(lái)8款綠色出行新產(chǎn)品，60%的產(chǎn)品是首展首秀，吸引境外采購商駐足洽談。企業(yè)更加注重自主設計研發(fā)，產(chǎn)品設計越來(lái)越精美、時(shí)尚、年輕化，符合新一代審美潮流。如浙江圣豐工藝品有限公司的節慶用品、衢州本尚工藝品有限公司的香薰蠟燭、衢州弘康紙制品有限公司的紙杯均是高顏值、高附加值的產(chǎn)品，深受客商喜愛(ài)。

　　積極備戰“賣(mài)全球”

　　浙江瀚運五金有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瀚運五金”）打好組合拳。一方面，瀚運五金進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品品類(lèi)，在傳統產(chǎn)品拉手、鎖具之外，打開(kāi)衛浴、門(mén)窗五金的新賽道；另一方面，瀚運五金改變傳統外貿找訂單的模式，以“參展+電商”為抓手，開(kāi)辟出“展會(huì )＋品牌”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式。通過(guò)廣交會(huì )與來(lái)自歐美、中東的客戶(hù)合作，在美國、德國、俄羅斯、巴西等設分支機構。與家得寶、翠豐、沃爾瑪、亞馬遜等世界500強企業(yè)以及全球五金行業(yè)著(zhù)名品牌公司保持和發(fā)展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　廣交會(huì )現場(chǎng)，浙江億洋工具制造有限公司成交意向訂單達80萬(wàn)美元，預計新增訂單350萬(wàn)美元，訂單已經(jīng)安排到明年2月。浙江邁爾工具有限公司負責人呂榮軍說(shuō)：“近一周，我們連續出貨40多個(gè)集裝箱產(chǎn)品，下一步將集中精力做好廣交會(huì )上獲得的訂單?！?/p>