“大家好，歡迎來(lái)到我的直播間，今天還要跟大家聊聊開(kāi)化龍頂茶……”近日，走進(jìn)位于開(kāi)化龍頂茶交易市場(chǎng)的開(kāi)化龍頂新零售示范點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)直播間、產(chǎn)品展示廳一應俱全。幾位主播正直播帶貨。這個(gè)藏身于開(kāi)化線(xiàn)下規模最大的茶葉市場(chǎng)的新零售示范點(diǎn)，試水半年來(lái)，已帶動(dòng)開(kāi)化龍頂線(xiàn)上銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)元。

　　搭建開(kāi)化龍頂新零售體系，開(kāi)化意欲何為？這條路如何才能越走越遠，讓“綠葉子”成為助農增收的“金葉子”？

　　茶葉銷(xiāo)售線(xiàn)下緊俏

　　線(xiàn)上“無(wú)門(mén)”

　　茶產(chǎn)業(yè)是開(kāi)化特色農業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一。近年來(lái)，適應茶葉市場(chǎng)需求多元化的發(fā)展趨勢，開(kāi)化提出“高端茶引領(lǐng)品牌價(jià)值，大眾茶促進(jìn)百姓增收”的發(fā)展思路，鼓勵茶產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，逐步形成以綠茶為主、紅綠并進(jìn)，多層次、多門(mén)類(lèi)相結合的產(chǎn)品結構體系。目前，全縣共有茶園12.5萬(wàn)畝，產(chǎn)量3314噸，從事茶葉行業(yè)人員達5萬(wàn)余人，茶葉年產(chǎn)值13億多元，開(kāi)化龍頂品牌價(jià)值達31.71億元。

　　去年，開(kāi)化將“龍頂振興”定為五大戰略跑道之一，提出要圍繞茶產(chǎn)業(yè)、茶科技、茶文化“三茶統籌”齊發(fā)力，不斷提高開(kāi)化龍頂知名度和影響力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，開(kāi)化龍頂市場(chǎng)主體基本形成了穩定的客戶(hù)群體和銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售多以線(xiàn)下為主，明前茶等高端茶常常供不應求?！懊磕晷虏枰怀?，老客戶(hù)們都搶著(zhù)要?！遍_(kāi)化青藤茶莊負責人余永英說(shuō)。

　　近年來(lái)，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，不少茶企紛紛試水網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售?！案鶕捌谡{研，開(kāi)化已有的茶葉電商停留在開(kāi)設店鋪階段，且店鋪運維能力不足，很多店鋪成為擺設?！遍_(kāi)化龍頂新零售示范點(diǎn)負責人李成旒說(shuō)。觸網(wǎng)有心無(wú)力、發(fā)展不成體系、缺乏專(zhuān)業(yè)人才等問(wèn)題一度成為發(fā)展瓶頸，茶企電商難以形成規模，利潤不盡如人意。

　　“現在大家都知道直播帶貨很火，我們也想試試，但無(wú)從下手?！遍_(kāi)化縣金鳳凰茶葉專(zhuān)業(yè)合作社總經(jīng)理江澤勤坦言，自己曾嘗試過(guò)在平臺上直播帶貨，但觀(guān)看量幾乎為零。

　　困境怎么破？今年年初，開(kāi)化將國家電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范項目與茶產(chǎn)業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售相結合，撥出專(zhuān)項資金實(shí)施“茶＋互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)，圍繞“人、貨、場(chǎng)”三方面，建設開(kāi)化龍頂新零售體系，通過(guò)設立新零售示范點(diǎn)，創(chuàng )新推出“云上茶市平臺+產(chǎn)品多元發(fā)展+茶旅三產(chǎn)融合+品牌集中推介”機制，培育優(yōu)秀茶葉電商主體，促進(jìn)開(kāi)化龍頂數字化轉型升級?！霸O立開(kāi)化龍頂新零售示范點(diǎn)，是優(yōu)化全縣茶產(chǎn)業(yè)電商體系，建立可持續茶企觸網(wǎng)直播模式的重要探索?！遍_(kāi)化縣經(jīng)信局黨委委員牛春敏介紹。

　　培育茶企孵化主播

　　雙管齊下

　　翻開(kāi)《開(kāi)化龍頂新零售體系建設項目計劃書(shū)》，產(chǎn)業(yè)目標和發(fā)展路徑清晰可見(jiàn)：要在一年內實(shí)現“1+10+100”，即打造1個(gè)集線(xiàn)下體驗、線(xiàn)上銷(xiāo)售及網(wǎng)絡(luò )直播功能三位一體的新零售示范點(diǎn)，孵化10個(gè)具備農產(chǎn)品直播帶貨能力并有一定影響力的鄉村網(wǎng)紅主播，其中1名主播粉絲量超過(guò)10萬(wàn)人，開(kāi)通100個(gè)具備帶貨功能的線(xiàn)上直播間賬號?！耙环矫嫖覀兎e極引導茶企觸網(wǎng)開(kāi)播，一對一指導建號、銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的問(wèn)題，另一方面側重本地主播人才孵化與培養，雙管齊下解決怎么播、誰(shuí)來(lái)播的問(wèn)題?！崩畛伸冀榻B，通過(guò)招聘全職或兼職主播，挖掘開(kāi)化本地有意愿從事電商工作的人才，有針對性地進(jìn)行基礎培訓，目前已挖掘潛在本土達人60余人，其中與10名具備直播帶貨能力的主播正式簽約，對他們進(jìn)行重點(diǎn)孵化。

　　“今天直播間開(kāi)化‘開(kāi)門(mén)紅’紅茶拍一發(fā)二，綠茶限時(shí)秒殺……整點(diǎn)福袋免費送一款綠茶……”經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)戰培訓，大部分主播不僅對開(kāi)化龍頂茶的特點(diǎn)了如指掌，同時(shí)對直播的權益玩法也逐漸熟練?！霸谑痉饵c(diǎn)的幫助下，我從最初的茶葉‘小白’、主播‘新人’到現在直播帶貨越來(lái)越得心應手，很高興能通過(guò)自己的努力為家鄉特產(chǎn)銷(xiāo)售出力?！北镜刂鞑ズ蜗恼f(shuō)。

　　此外，已有不少茶企享受到了電商發(fā)展的紅利?！霸谑痉饵c(diǎn)團隊的幫助下，我們系統學(xué)習了電商平臺規則，并進(jìn)行了實(shí)戰演練，對產(chǎn)品圖怎么拍、產(chǎn)品怎么介紹等知識，都有了一定的了解?！苯瓭汕谡f(shuō)，在示范點(diǎn)的牽線(xiàn)下，開(kāi)化縣金鳳凰茶葉專(zhuān)業(yè)合作社還與數位擁有百萬(wàn)粉絲的博主達成合作協(xié)議。數據顯示，通過(guò)與本地主播合作，短時(shí)間內企業(yè)抖音平臺銷(xiāo)售額已突破3萬(wàn)元，在電商銷(xiāo)售上邁出了全新一步。

　　為進(jìn)一步完善本土產(chǎn)供銷(xiāo)體系，示范點(diǎn)常態(tài)化組織企業(yè)為主播講解茶葉知識，帶領(lǐng)主播參觀(guān)企業(yè)線(xiàn)下店，鼓勵茶企與主播進(jìn)行產(chǎn)品分享選品，引導企業(yè)與主播雙向互動(dòng)，積極促成主播與茶企結對，共同創(chuàng )造短視頻、圖文、直播等優(yōu)質(zhì)內容，助力開(kāi)化龍頂線(xiàn)上銷(xiāo)售。

　　重視品牌打造

　　營(yíng)造直播氛圍

　　“我們欣喜地看到，目前開(kāi)化茶葉電商發(fā)展勢頭很好，但同時(shí)也存在不少問(wèn)題?！崩畛伸颊f(shuō)。不少茶企對發(fā)展電商意愿不強烈，認為起步難、流量小，難以做大做強。對此，新零售示范點(diǎn)計劃分批培育茶企主體，重點(diǎn)打造一批標桿性電商茶企，在縣域內形成示范效應，從而帶動(dòng)越來(lái)越多的茶企想嘗試、敢嘗試，營(yíng)造“人人參播、個(gè)個(gè)能播”的濃厚氛圍。

　　“目前，正在制定開(kāi)化茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品規劃及包裝設計升級策略，建設開(kāi)化縣茶產(chǎn)業(yè)新零售產(chǎn)品公共素材庫?！崩畛伸冀榻B，只要是開(kāi)化的茶企，都能使用我們設計的包裝和我們制作的圖片、文字等公共素材。

　　此外，相對西湖龍井、福建鐵觀(guān)音等知名茶葉品牌，開(kāi)化龍頂在品牌知名度、市場(chǎng)認可度等方面偏低。根據開(kāi)化縣茶產(chǎn)業(yè)品類(lèi)發(fā)展實(shí)際，示范點(diǎn)制定了以戰略性產(chǎn)品、戰術(shù)性產(chǎn)品為核心的開(kāi)化縣茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品梯隊，形成開(kāi)化縣茶產(chǎn)業(yè)專(zhuān)屬產(chǎn)品新零售陣營(yíng)，以產(chǎn)品反向驅動(dòng)品牌影響力提升和直播銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率。