對中小外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，這本是一場(chǎng)“有距離感”的座談會(huì )；現在，它成了全市2.5萬(wàn)家外貿企業(yè)“觸手可及”的見(jiàn)面會(huì )——只要你有新辦法、新模式、新思路。

    近日，全市外貿拓市場(chǎng)動(dòng)員大會(huì )召開(kāi)。列席的60家特色企業(yè)涉及服務(wù)平臺、展覽公司、工貿企業(yè)、中間品貿易商等，其中不乏“新面孔”。

    比如，大會(huì )安排的發(fā)言單位有9家，首次參會(huì )單位接近半數，還有2家單位的代表直言“C位出道，受寵若驚”。

    “新勢力”的出現，對應的是拓市場(chǎng)、搶訂單的既有成績(jì)，更是開(kāi)新局、謀新篇、啟新程的新動(dòng)員。

    一

    3月7日，海關(guān)總署公布了外貿“開(kāi)門(mén)紅”數據：今年前兩個(gè)月，我國實(shí)現貨物貿易進(jìn)出口總值6.61萬(wàn)億元，同比增長(cháng)8.7%，規模創(chuàng )歷史同期新高。其中，浙江、廣東、江蘇等經(jīng)濟大省增速領(lǐng)跑“挑起大梁”，向世界傳遞出復蘇與開(kāi)放的雙重信號。

    以往，一二月份是外貿的傳統淡季，如今“淡季不淡”，逆勢普漲的背后動(dòng)力源自何處、成色幾何？

    首次受邀發(fā)言的寧波歐德國際商務(wù)咨詢(xún)服務(wù)有限公司總經(jīng)理李凱，亮出一組數據，“剛剛結束的科隆五金展，有超過(guò)1500家中國企業(yè)參展，其中，寧波參展商有近500家，創(chuàng )歷史新高”。

    線(xiàn)下展會(huì )是外貿的生命線(xiàn)。拼經(jīng)濟的最前線(xiàn)，永遠有寧波人的身影。

    1月11日至2月24日，寧波美博進(jìn)出口有限公司董事長(cháng)梅飛珍帶領(lǐng)高管團隊跨越四大洲，拜訪(fǎng)了12個(gè)客戶(hù)。

    “常規動(dòng)作”之外，她對當下市場(chǎng)也有了一些新看法：“現在大家提到‘新三樣’，說(shuō)的是新能源汽車(chē)、鋰電池、光伏產(chǎn)品，但對我們百貨行業(yè)來(lái)說(shuō)，符合線(xiàn)上銷(xiāo)售規律的‘易爆款’，符合國際標準的新設計、新包裝，以及與當地市場(chǎng)、人文、環(huán)境適配的新品種，也是我們的‘新三樣’?！?/p>

    “不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”。同樣的，提升品質(zhì)，適銷(xiāo)對路，也不是外貿“新三樣”等“高精尖”產(chǎn)品的專(zhuān)利，寧波日用百貨等傳統領(lǐng)域，正在持續注入外貿“新動(dòng)能”，以便“被更多人看見(jiàn)”。

    二

    毋庸諱言。當前，國際局勢充滿(mǎn)不確定性。

    外貿自然不能“獨善其身”。

    事實(shí)上，就在一個(gè)多月前的全市外貿“開(kāi)門(mén)紅”動(dòng)員大會(huì )上，寧波外貿人說(shuō)得最多的，就是一個(gè)“卷”字：國外展會(huì )的“大門(mén)”越開(kāi)越小，客戶(hù)的顧慮越來(lái)越多，要求越來(lái)越苛刻……

    “未來(lái)幾年，可能是我們國際展覽行業(yè)最好的幾年，也可能是最差的幾年?！崩顒P直言，“最好”是因為外貿企業(yè)對新興市場(chǎng)需求激增，線(xiàn)下展覽仍是拓市場(chǎng)的有效方式；“最差”是因為市場(chǎng)整體需求在下降，而跨境電商對傳統線(xiàn)下商業(yè)模式的沖擊在加劇。

    破“難”，寧波還應該靠什么？

    “技術(shù)實(shí)力+多元布局！”寧波麥博韋爾移動(dòng)電話(huà)有限公司總經(jīng)理黃波說(shuō)，春節假期一過(guò)，公司董事長(cháng)就帶隊去西班牙參加全球最大的移動(dòng)通信業(yè)的行業(yè)展，發(fā)現不少商機，“比如，非洲正在大規模地從2G、3G功能機切換到低端4G智能機，由當地運營(yíng)商推動(dòng)，但需要極致的性?xún)r(jià)比。為了爭取項目，我們銷(xiāo)售團隊在現場(chǎng)連線(xiàn)國內研發(fā)項目團隊定目標、定方案來(lái)達成客戶(hù)的要求，目前已開(kāi)始項目規劃”。

    他介紹，從去年年底開(kāi)始，企業(yè)新增200多名研發(fā)人員，組建了1100人左右的項目開(kāi)發(fā)團隊。

    更極致的性?xún)r(jià)比，更多元的市場(chǎng)，讓寧波外貿更值得“被看見(jiàn)”。

    三

    眼前和長(cháng)遠，同樣要統籌。

    “對于占據寧波‘大頭’的傳統外貿公司而言，開(kāi)展直面消費端的ToC業(yè)務(wù)，已經(jīng)不是一個(gè)‘要不要’的問(wèn)題，而是‘能不能’的問(wèn)題，是怎么做的問(wèn)題！”寧波發(fā)現國際物流有限公司相關(guān)負責人許光輝說(shuō)。

    在他看來(lái)，工貿企業(yè)直面消費端后，既可以重復利用供應鏈、人力、分銷(xiāo)渠道等資源，還有利于產(chǎn)品快速迭代，進(jìn)而將單柜貨物對企業(yè)營(yíng)收的貢獻增加2倍到3倍。

    “我們就是在為外貿企業(yè)、跨境電商與直播電商長(cháng)期服務(wù)的過(guò)程中，獲取了一些經(jīng)驗，最后走通了一條‘讓海外達人為中國品牌代言’的‘反向操作’道路?！睂幉A淘供應鏈管理有限公司總經(jīng)理施建華笑道。

    作為外貿“新勢力”代表，首次參會(huì )的他，身上最醒目的“標簽”，就是去年在菲律賓、印尼、越南設置了超50個(gè)線(xiàn)下直播間，并聘請當地明星主播，通過(guò)本土化運營(yíng)，幫助中國制造品牌出海，輸出了跨境新模式?！澳壳?，我們已經(jīng)在國內對接40多家工廠(chǎng)，全年GMV（電商成交總額）超1億元?！表槕獣r(shí)代，突破風(fēng)口，新的傳奇正在發(fā)生。

    從2024年的起始走來(lái)，一路盡是熟悉光影：港口燈火閃爍，以車(chē)間忙碌為基石，以大江大河為組裝線(xiàn)，以全球展會(huì )為分布點(diǎn)……是無(wú)數個(gè)用勤奮書(shū)寫(xiě)的故事。

    這是當下的繁花，亦是開(kāi)放的錨點(diǎn)，它們都值得“被看見(jiàn)”。