有數據顯示，寧波已形成商圈42處、購物中心近100個(gè)，街區商業(yè)、公園商業(yè)等非標商業(yè)載體成為寧波商業(yè)供應端新主力。競爭高度白熱化的商場(chǎng)，不斷孕育著(zhù)新品牌、新業(yè)態(tài)、新模式，催生發(fā)展新動(dòng)能。即日起，本報推出“探尋‘商場(chǎng)+’新可能”系列報道，尋找充滿(mǎn)生機的商業(yè)新樣本。

    記者 孫佳麗

    上周五晚上7點(diǎn)半，時(shí)尚青年小許乘坐觀(guān)光梯匆匆趕到銀泰百貨東門(mén)店4樓，此時(shí)，戀綜男嘉賓大雄帶來(lái)的“狗都不談”專(zhuān)場(chǎng)脫口秀已經(jīng)熱鬧開(kāi)場(chǎng)。三江口的另一邊，寧波來(lái)福士廣場(chǎng)TZ House音樂(lè )現場(chǎng)，享受周末時(shí)光的年輕人一邊看著(zhù)演出，一邊小酌到微醺。

    生活遠不止一日三餐、朝九晚五。在寧波，當劇場(chǎng)投向更有“煙火氣”的商場(chǎng)的懷抱，脫口秀、Livehouse（小型現場(chǎng)演出）等越來(lái)越多“小而美”的劇場(chǎng)在商場(chǎng)誕生，越來(lái)越多商場(chǎng)把劇場(chǎng)作為轉型求變的新方向。

    劇場(chǎng)與商場(chǎng)的雙向奔赴，讓市民在商場(chǎng)找到了除逛吃、看電影等傳統消費之外的新選項——看演出。

    走進(jìn)商場(chǎng)，讓熱愛(ài)落地

    小劇場(chǎng)的前身可能是影城、零售柜臺甚至餐飲店，但對小劇場(chǎng)負責人而言，是讓熱愛(ài)落地生根的最優(yōu)選。

    “因為熱愛(ài)，我們在2019年3月成立脫口秀俱樂(lè )部，2年后在寧波宏泰廣場(chǎng)有了50平方米的固定場(chǎng)地，隨后帶著(zhù)團隊輾轉鄞州寶龍廣場(chǎng)、寧波復悅城等，如今在寧波阪急‘落腳’。寧波可供演出的小面積劇場(chǎng)選擇不多，商場(chǎng)始終是我們的第一選擇?！泵髦菹矂≈骼砣笋R潔麗說(shuō)。

    都不酷劇場(chǎng)天一店負責人肖大王則說(shuō)：“沒(méi)有觀(guān)眾，就沒(méi)有戲劇。觀(guān)眾從何而來(lái)？自然往客流集聚的地方找，例如商場(chǎng)。開(kāi)設小劇場(chǎng)的前期，我們的座上賓多是回頭客，但從2022年開(kāi)始到現在，新觀(guān)眾越來(lái)越多，很多是在附近商場(chǎng)逛街的‘自來(lái)水’?！薄白詠?lái)水”這個(gè)稱(chēng)呼源于網(wǎng)絡(luò )，指一群出于發(fā)自?xún)刃牡臒釔?ài)和欣賞、義務(wù)宣傳自己喜愛(ài)作品的粉絲團體。

    他發(fā)現，都不酷劇場(chǎng)的觀(guān)眾大多是18歲至36歲的都市青年，商場(chǎng)的主要消費群體則在20歲至45歲之間，兩者的目標客戶(hù)群高度重合。

    商場(chǎng)還能滿(mǎn)足劇場(chǎng)觀(guān)眾吃喝玩樂(lè )的需求。有觀(guān)眾向肖大王反饋，他們經(jīng)常在下午觀(guān)看脫口秀、漫談、魔術(shù)等喜劇表演，隨后到商場(chǎng)里吃吃逛逛，逛不動(dòng)了再去電影院看場(chǎng)電影，玩個(gè)暢爽。

    是劇場(chǎng)，也是“聚”場(chǎng)

    在寧波，小劇場(chǎng)不僅包括喜劇劇場(chǎng)，還有Livehouse等小型舞臺劇場(chǎng)。這些小劇場(chǎng)在商場(chǎng)扎根，與商場(chǎng)雙向奔赴。

    記者了解到，小劇場(chǎng)首次入駐時(shí)，往往是商場(chǎng)更主動(dòng)些。肖大王說(shuō)，最初選擇明州里，是因為明州里相關(guān)負責人非?？春孟矂?chǎng)項目，給了較大的租金優(yōu)惠，誠意滿(mǎn)滿(mǎn)。

    “我們的目標客戶(hù)群是年輕群體和商務(wù)群體，他們喜歡什么，我們就會(huì )引進(jìn)什么，包括引進(jìn)TZ House音樂(lè )現場(chǎng)?！睂幉▉?lái)福士廣場(chǎng)市場(chǎng)部相關(guān)負責人說(shuō)。

    該負責人告訴記者，TZ House音樂(lè )現場(chǎng)首進(jìn)浙江，選擇的是杭州來(lái)福士中心，很快一炮而紅，“我們借助同集團資源優(yōu)勢，花了很大精力將這個(gè)品牌吸引到寧波。寧波首家放在商場(chǎng)里的Livehouse就此誕生，為顧客提供著(zhù)除影院外的文化消費新選擇”。

    從現階段的結果看，這些小劇場(chǎng)叫好又叫座，已經(jīng)為商場(chǎng)聚攏起新客流：都不酷劇場(chǎng)入駐后，銀泰百貨東門(mén)店的年輕客群增長(cháng)了10%；明州喜劇本地演出近1000場(chǎng)，觀(guān)眾累計40余萬(wàn)人次；響Livehouse寧波店在鄞州寶龍廣場(chǎng)對外營(yíng)業(yè)半年來(lái)，日均客流量400人次。

    更令商場(chǎng)感到興奮的是，這些新客流均是有較強消費能力的年輕面孔，帶來(lái)消費力的同時(shí)，還帶來(lái)蓬勃朝氣。劇場(chǎng)儼然化身為流量“聚”場(chǎng)。

    正是看到了這一點(diǎn)，寧波阪急利用4層中庭的大臺階和3層挑空的大空間，打造開(kāi)放式劇場(chǎng)，每逢節假日都能成為引流主力：去年9月，寧波阪急邀請廈門(mén)吉島合唱團，舉辦Heart Sound·阿卡貝拉音樂(lè )會(huì )浙江首演，客流量明顯增加；去年年底，星愿派對現場(chǎng)熱鬧非凡，星辰之聲音樂(lè )會(huì )浙江首演也大獲成功。

    真正做好融合這場(chǎng)“戲”

    “在商場(chǎng)看演出”的生活方式在寧波越來(lái)越深入人心，但與上海、杭州等城市相比仍有不小差距。

    引入劇場(chǎng)，是寧波商場(chǎng)轉型的好路子嗎？

    市社科院經(jīng)濟研究所所長(cháng)吳偉強給出了肯定的答案：“寧波的商場(chǎng)想要實(shí)現差異化發(fā)展，這是一條好路徑。發(fā)展‘體驗經(jīng)濟’，是擴大消費、培養新消費業(yè)態(tài)的一條新路子，也是商場(chǎng)迎合年輕人需求、尋求差異化發(fā)展的方向。劇場(chǎng)這類(lèi)新業(yè)態(tài)的增加，還能在一定程度上提升城市文化軟實(shí)力?！?/p>

    但他也提醒，劇場(chǎng)等文化消費業(yè)態(tài)可以在上海的商場(chǎng)遍地開(kāi)花，在寧波受到城市能級和城市氣質(zhì)影響，更適合成為部分商場(chǎng)的特色。因此，做好商場(chǎng)與劇場(chǎng)融合的這場(chǎng)“戲”變得很重要。

    一方面，商場(chǎng)與劇場(chǎng)的深度合作仍有進(jìn)一步磨合的空間。經(jīng)營(yíng)輕文旅、演藝業(yè)務(wù)的王先生透露，商場(chǎng)引進(jìn)新業(yè)態(tài)，本質(zhì)上是為了盈利，但小劇場(chǎng)大多通過(guò)純商業(yè)化運作，成本壓力較高，且需要花時(shí)間“培養”口碑和客戶(hù)群。

    “雙方需要互相包容、磨合，或走極致體驗路線(xiàn)，或走極致效率路線(xiàn)。政府部門(mén)若能給予一定資金支持，那么商場(chǎng)與劇場(chǎng)都能輕松些?！蓖跸壬f(shuō)。

    另一方面，商場(chǎng)與劇場(chǎng)的深度合作仍有進(jìn)一步的創(chuàng )新空間?！盁衢T(mén)劇場(chǎng)往往能帶動(dòng)吃、喝、玩等業(yè)態(tài)發(fā)展。若劇場(chǎng)成為吃、喝、玩、樂(lè )中‘樂(lè )’的一環(huán)，商場(chǎng)可以圍繞觀(guān)眾與演出人員的社交需求做好流量轉化，促成劇場(chǎng)與商場(chǎng)餐飲等業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，同時(shí)滿(mǎn)足顧客的精神和物質(zhì)需求，商場(chǎng)的調性也能因此提升?！眳莻娬f(shuō)。

    今年，寧波“商場(chǎng)+劇場(chǎng)”趨勢仍在延續——

    寧波來(lái)福士廣場(chǎng)嘗試引進(jìn)輕音樂(lè )劇、喜劇、爵士樂(lè )等小劇場(chǎng)；鄞州寶龍廣場(chǎng)把商場(chǎng)與劇場(chǎng)的深度融合作為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)主方向；寧波阪急堅持從“新”定位，將策劃多檔重量級藝術(shù)互動(dòng)體驗活動(dòng)……

    可以預見(jiàn)的是，當商場(chǎng)與劇場(chǎng)互為“出圈”入口，文商旅融合不斷走深，寧波也許可以掌握一個(gè)全新的商業(yè)“流量密碼”。

    記者手記

    與商場(chǎng)、劇場(chǎng)負責人和業(yè)內人士聊天時(shí)，記者注意到一個(gè)關(guān)鍵詞——內容。劇場(chǎng)運營(yíng)的核心是內容，商場(chǎng)看中的也是劇場(chǎng)提供的內容，商場(chǎng)與劇場(chǎng)能否融合、形成特色，看的依舊是融合內容能否滿(mǎn)足目標客群的需求。

    “商場(chǎng)+劇場(chǎng)”是趨勢。但也要考慮到，大浪淘沙后，能留存在市場(chǎng)上的，只會(huì )是優(yōu)質(zhì)內容與提供優(yōu)質(zhì)內容的“人”。