座談會(huì )現場(chǎng)。

　　“深水行舟正奮楫”。今年前10個(gè)月，寧波外貿進(jìn)出口總額為1.05萬(wàn)億元，同比增長(cháng)7.7%。然而，隨著(zhù)海外通脹、外需下滑、訂單銳減，企業(yè)面臨嚴峻考驗。今年9月、10月，寧波月度進(jìn)出口額同比均負增長(cháng)，“穩外貿”迫在眉睫。

　　11月23日，寧波市召開(kāi)鄞州區外貿工作座談會(huì )，邀請7家外貿企業(yè)負責人與政府部門(mén)代表齊聚一堂，交流近期業(yè)務(wù)情況和未來(lái)計劃。和往期不同的是，本次座談會(huì )的舉辦地點(diǎn)安排在一家成長(cháng)型外貿企業(yè)——寧波梵宇諾集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)梵宇諾)。

　　那么，面對復雜國際形勢，這位“東道主”的表現有何過(guò)人之處？當市場(chǎng)需求的“蛋糕”變小，鄞州乃至寧波的外貿企業(yè)，如何“八仙過(guò)海，各顯神通”，爭取分得附加值更高的一塊？

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　　“東道主”的“生意經(jīng)”

　　“梵宇諾，何許人也？”剛聽(tīng)說(shuō)這一名字時(shí)，想必不少關(guān)注寧波經(jīng)濟的朋友，和記者一樣感到既陌生又好奇。記者也是直到親臨現場(chǎng)才發(fā)現，原來(lái)在臥虎藏龍的寧波外貿圈，還有這樣一家多元化經(jīng)營(yíng)的“寶藏企業(yè)”——梵宇諾出口產(chǎn)品涵蓋日用品、家居紡織品，正在從貿易走向工貿一體，為“雙循環(huán)”鋪路。同時(shí)，該企業(yè)加強對跨境電商的投入，走合規經(jīng)營(yíng)的精品路線(xiàn)。

　　梵宇諾董事長(cháng)葉普宇認為，面對當前形勢，信心比黃金更重要，企業(yè)要做好“過(guò)冬”的心理準備?！敖?，外貿大環(huán)境比較嚴峻，今年恐怕只是開(kāi)始，明年更要咬緊牙關(guān)。去年，歐美客商趁行情景氣過(guò)度采購，今年卻因通貨膨脹難以消化庫存，對非生活必需品‘能不買(mǎi)則不買(mǎi)’。最近，客人要我們至少拿出20%的折扣，著(zhù)實(shí)令人有些郁悶?！?/p>

　　為迎擊接二連三的挑戰，梵宇諾修煉精細化管理的內功，并千方百計出海拓市。

　　“我們爭取到2023年法蘭克福家紡展的攤位，并打算明年二三月赴美國參展，搶抓客戶(hù)下單的時(shí)機主動(dòng)出擊，并延伸服務(wù)以增強客戶(hù)粘性?！比~普宇說(shuō)。

　　梵宇諾嘗試“多條腿走路”——在毯類(lèi)、家居服、運動(dòng)服等家紡用品方面建立強大的供應鏈，扛住行業(yè)下行的壓力；在跨境電商領(lǐng)域，歷經(jīng)3年“試水”，終于找到亞馬遜等平臺的運營(yíng)門(mén)路，在北美、歐洲、亞太等地實(shí)現品牌出海。

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　　和衷共濟，危中尋機

　　葉普宇對外貿形勢的判斷和應對舉措，與其他與會(huì )企業(yè)不謀而合。企業(yè)家們紛紛表示，越是非常時(shí)期，越是要與上下游的伙伴抱團取暖，一起在“寒冬”危中尋機。

　　寧波市柏麗凱日用工藝品有限公司總經(jīng)理俞春科表示：“我們和客戶(hù)不只是買(mǎi)賣(mài)交易關(guān)系，更是肩并肩、心連心的合作伙伴。我們不做低價(jià)競爭，而是關(guān)注長(cháng)期的成本管控。一起研發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，是我們和客戶(hù)共同的價(jià)值觀(guān)。比如，‘雙碳’已成趨勢，我們推出綠色環(huán)保家居用品，深受市場(chǎng)歡迎。今年前三季度，我們實(shí)現出口額3800萬(wàn)美元，同比增長(cháng)28%?！?/p>

　　俞春科深信，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng )新。接下來(lái)，他打算在鄞州打造國際家居用品研發(fā)展示中心，集結3D展示、線(xiàn)上直播等功能，集聚寧波乃至周邊城市上下游豐富的全鏈路產(chǎn)品，與更多中小企業(yè)攜手拓展市場(chǎng)。

　　“以前，海外客商們都認準‘Made in China’，殊不知中國制造的產(chǎn)業(yè)正走向升級，從外貿思維轉變?yōu)楫a(chǎn)品思維、用戶(hù)思維?！睂幉ㄏ矔r(shí)達進(jìn)出口有限公司與會(huì )代表郭建稱(chēng)，公司瞄準禮品等細分賽道，積極尋求新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　“我們在保持現金流的同時(shí)，重點(diǎn)聚焦中等規模的客戶(hù)，幫助他們了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，激發(fā)其增長(cháng)潛力。明年打算對合作的工廠(chǎng)予以資金支持，幫助他們做設備改進(jìn)與工藝升級?！惫ǖ莱雠c合作伙伴共成長(cháng)的設想。